4. Đóng góp của luận văn
2.2. Phƣơng pháp nghiên cứu
2.2.1. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu
Để nghiên cứu về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty cổ phần thủy lợi 1, đề tài nghiên cứu và thu thập số liệu tại 2 Công ty cùng tham
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
gia đấu thầu trong các công trình thủy lợi. Đó là Công ty cổ phần tƣ vấn xây dựng thủy lợi 2 và Công ty cổ phần thủy lợi 3.
Bảng 2.1. Chọn mầu nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Mẫu điều tra Lý do chọn
1.Công ty cổ phần tƣ vấn xây dựng thủy lợi 2
2.Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi 3
Đại diện cho công ty loại vừa, cùng tham gia đấu thầu công trình thủy lợi
Đại diện cho công ty mạnh về thầu cùng tham gia đấu thầu công trình thủy lợi
2.2.2. Phương pháp thu thập thông tin
* Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp:
Thu thập từ các trang web, tài liệu, sách báo bao gồm những số liệu: + Tình hình số liệu về số công trình thắng thầu, tình hình tài chính, tình hình lao động, giá trị công trình thực hiện đƣợc,... của một số công ty xây dựng ở Việt Nam.
+ Các văn bản quy phạm pháp luật về đấu thầu trong xây dựng
- Thu thập từ các phòng hành chính tổng hợp, phòng kế hoạch, phòng tài vụ của công ty bao gồm bảng kết quả kinh doanh, bảng tình hình lao động, số công trình trúng thầu,... của Công ty cổ phần thủy lợi 1 qua 3 năm 2009 - 2011.
* Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp:
Nguồn tài liệu sơ cấp đƣợc thu thập bằng phƣơng pháp phỏng vấn. Trong đó, áp dụng phỏng vấn chuyên sâu đối với các công ty thuộc đối thủ cạnh tranh. Các thông tin thu thập bao gồm:
- Tình hình đấu thầu qua các năm. - Năng lực của các công ty cạnh tranh.
Nguồn tài liệu chủ yếu bằng cách phỏng vấn trực tiếp các lãnh đạo, bộ phận quản lý của công ty.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
2.2.3. Phương pháp xử lý tài liệu
Từ các thông tin thu thập đƣợc, tiến hành tổng hợp, so sánh, phân tích và rút ra kết luận thông qua những tính toán trên excel và máy tính cá nhân
2.2.4. Phương pháp phân tích thông tin
-Phương pháp thống kê mô tả: Dùng để mô tả những vấn đề liên quan Phƣơng pháp thống kê mô tả đƣợc sử dụng trong đề tài để miêu tả tình hình cơ bản của các công ty, các đối tƣợng nghiên cứu, sự biến động trong kinh doanh, thị trƣờng.
- Phương pháp thống kê so sánh: Phƣơng pháp này dùng để so sánh các yếu tố định lƣợng cũng nhƣ các yếu tố định tính. Các yếu tố định lƣợng đƣợc so sánh với nhau thông qua các chỉ tiêu tuyệt đối hoặc tƣơng đối. Các yếu tố định tính không so sánh đƣợc bằng con số cụ thể, chúng đƣợc đánh giá thông qua quan điểm của ngƣời phân tích.
- Phương pháp chuyên gia: Chúng tôi đã tiến hành phỏng vấn các chuyên gia nghiên cứu xây dựng, các nhà quản lý trong lĩnh vực thầu và các nhà khoa học nghiên cứu về năng lực đấu thầu trong xây dựng.
- Phương pháp phân tích ma trận SWOT: Phƣơng pháp này là một công cụ rất hữu hiệu cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống, xây dựng chiến lƣợc phát triển và đánh giá đối thủ cạnh tranh.
Phân tích ma trận SWOT là phân tích các cơ hội (O) và những đe dọa (T) của môi trƣờng bên ngoài cũng nhƣ những điểm mạnh (S), điểm yếu (W) thuộc môi trƣờng nội bộ doanh nghiệp. Doanh nghiệp xác định các cơ hội và những đe dọa thông qua phân tích dữ liệu về thay đổi các môi trƣờng kinh tế, tài chính, chính trị, pháp lý, xã hội và cạnh tranh ở các thị trƣờng nơi doanh nghiệp đang hoạt động. Phân tích môi trƣờng nội bộ để tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp về các lĩnh vực tài chính, công nghệ,…
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Phân tích SWOT giúp cho doanh nghiệp hình thành các chiến lƣợc kinh doanh dựa trên sự phân tích khoa học các cơ hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu đối với doanh nghiệp.
Qua các tiêu chí trên, chúng tôi đánh giá năng lực cạnh tranh của công
ty thông qua mô hình SWOT, từ đó đề xuất những giải pháp nâng cao năng
lực cạnh tranh cho công ty Chúng tôi sử dụng ma trận SWOT (SWOT
matrix) để tổng hợp những nghiên cứu về các yếu tố ảnh hƣởng đến năng lực
cạnh tranh (môi trƣờng bên ngoài công ty) và kết quả đánh giá năng lực
cạnh tranh của công ty (môi trƣờng bên trong công ty). Phân tích môi trƣờng
bên ngoài để phát hiện ra cơ hội và những đe dọa đối với công ty. Phân tích
môi trƣờng bên trong công ty để xác định đƣợc thế mạnh và điểm yếu của
chính công ty.
Trên cơ sở phân tích các yếu tố trong ma trận, căn cứ vào mục tiêu, phƣơng hƣớng phát triển kinh doanh vào các nguồn lực của chính công ty, công ty có thể thiết lập các kết hợp với 2 loại kết hợp chính. Từ các kết hợp đó, có thể đƣa ra chiến lƣợc và đề xuất giải pháp.
Bảng 2.2. Ma trận SWOT và sự kết hợp
MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG
MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI
CƠ HỘI (O) O1: O2: O3: THÁCH THỨC(T) T1: T2: T3: ĐIỂM MẠNH(S) S1: S2: S3: KẾT HỢP S-O S1 O1 S 2O2 S3O3 KẾT HỢP S-T S1T1 S2T2 S3T3 ĐIỂM YẾU(W) W1: W2: KẾT HỢP W-O W1O1 W2O2 KẾT HỢP W-T T1W1 T2W2
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Chƣơng 3
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THỦY LỢI 1 3.1. Tổng quan về công ty cổ phần xây dựng thủy lợi 1
3.1.1. Thông tin chung về doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Xây dựng Thuỷ lợi 1 Địa chỉ:Số 2. P. Đại Phúc, TP. Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh Vốn điều lệ: 9.700.000.000
3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Thành lập ngày 17/7/1965 theo quyết định số: 483 TL/QĐ của Bộ trƣởng Bộ Thủy Lợi. Thành lập theo quyết định số: 388/HĐBT là Doanh nghiệp Nhà nƣớc hạng I tại quyết định số: 93 QĐ/TCCB -LĐ ngày 15/3/1993 của Bộ trƣởng Bộ thủy lợi.
Chuyển đổi theo quyết định số: 4473 ngày 09/12/2004 của Bộ trƣởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, chuyển doanh nghiệp Nhà nƣớc thành Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi I. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số:21.03.000139 (đăng ký thay đổi lần thứ 2 ) do Sở kế hoạch và đầu tƣ tỉnh Bắc Ninh cấp ngày 19/7/2007.
Ngay từ khi thành lập, công ty liên tục thắng thầu những công trình, dự án có giá trị lớn và luôn đƣợc các chủ đầu tƣ đánh giá cao về năng lực tài chính, năng lực thi công và khả năng hoàn thành các công trình có kỹ thuật phức tạp và đòi hỏi tiến độ thi công nhanh. Hiện nay công ty là doanh nghiệp xây dựng hàng đầu tại tỉnh Bắc Ninh và đang phấn đấu mở rộng quy mô và xây dựng uy tín, thƣơng hiệu trên thị trƣờng xây dựng Việt Nam và những công trình đấu thầu quốc tế.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
3.1.3. Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động, cơ cấu tổ chức của Công ty
3.1.3.1. Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động
Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu:
- Xây dựng các công trình thủy lợi, thủy điện, đê đập, hệ thống tƣới tiêu, kênh mƣơng;
- San lấp mặt bằng, xây dựng đƣờng giao thông, bến, cảng, xây dựng công trình dân dụng, công trình công nghiệp;
- Sản xuất, khai thác, kinh doanh vật liệu xây dựng, chế tạo lắp đặt cơ khí công trinh, kết cấu théo xây dựng;
- Chế tạo và kinh doanh phụ tùng, sửa chữa thiết bị máy các loại. Xây lắp điện cao thế từ 35kv trở xuống. Lắp đặt thiết bị điện công nghiệp, lâm nghiệp, thủy lợi và phát triển nông thôn;
- Kinh doanh vật tƣ, nhiên liệu, vận tải vật tƣ nhiên liệu, hàng hóa; - Dịch vụ tuyển dung, môi giới lao động cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu lao động, đào tạo công nhân kỹ thuật;
- Đầu tƣ kinh doanh nhà ở, khách sạn, nhập khẩu các loại mặt hàng theo ngành nghề kinh doanh của công ty;
- Đào tạo, nâng cao các ngành nghề cơ khí xây lắp, khoan phụt xi măng, gia cố chống thấm và xử lý nền các công trình thủy lợi
- Thí nghiệm vật liệu xây dựng và kiểm định chất lƣợng công trình * Một số công trình tiêu biểu:
- Công trình thủy lợi thủy điện Cấm Sơn -Bắc Giang; - Công tình hồ chứa nƣớc Yên Lập;
- Công trình trạm bơm Lạc Tràng -Duy Tiện -Hà Nam; - Công trình cống Ba Đồng 2 -Vĩnh Bảo -Hải Phòng;
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
* Các công trình đang thi công:
- Tham gia thi công công trình thủy lợi, thủy điện Cửa Đạt -Thanh Hóa; - Tham gia thi công công trình thủy điện An Khê -Kanak- Gia Lai; - Tham gia thi công công trình Thủy điện Sơn Động -Bắc Giang; - Tham gia thi công công trình Thủy Điện Sông Ba Hạ - Phú Yên; - Công trình hồ chứa nƣớc Đầm Hà -Quảng Ninh;
- Công trình hồ chứa nƣớc Hồ Chuối -Thái Nguyên; - Công trình hồ chứa nƣớc Hoa Hoa- Thanh Hóa;
- Công trình hồ chứa nƣớc nhà máy nhiệt điện Mông Dƣơng - Quảng Ninh…
3.1.3.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty đƣợc thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 3.1. Sơ đồ bộ máy công ty
Hội đồng quản trị Giám đốc Phòng Tài chính kế toán Phòng TC hành chính Phòng Kỹ thuật thi công Phòng Vật tƣ cơ giới Phòng Kinh tế kế hoạch Xí nghiệp 11 Đội xây dựng số 1 Xí nghiệp 12 Xí nghiệp 13 Xí nghiệp 14
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
3.1.3.3. Tình hình lao động của công ty
Lao động là nguồn nhân lực quan trọng hàng đầu của mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Trong cơ chế thị trƣờng doanh nghiệp nào có đội ngũ lao động với trình độ chuyên môn, tay nghề cao và cơ cấu số lƣợng hợp lý doanh nghiệp đó có điều kiện để khẳng định sự thành công.
Bảng 3.1. Bảng tổng hợp lao động 3 năm TT Nội dung Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 2010/2009 2011/2010 Ngƣời Ngƣời Ngƣời Tỷ lệ (%) Tỷ lệ (%)
1 Trên đại học 05 7 10 1,4 1,43 2 Đại học 120 140 155 1,66 1,08 3 Cao đẳng 78 90 87 1,15 0,97 4 Trung cấp 100 98 98 1,02 1 5 Công nhân 605 680 702 1,12 1,03 Tổng số CBCNV toàn Công ty 908 1015 1052
Tình hình lao động của Công ty qua bảng trên cho thấy năm sau cao hơn năm trƣớc chứng tỏ Công ty ngày càng mở rộng, Trình độ cán bộ ngày càng nâng cao.
3.1.3.4. Kết quả kinh doanh của công ty
Công ty Cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1 chuyên xây dựng công trình thủy lợi nhƣng vẫn duy trì sự đa dạng về ngành nghề kinh doanh. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đƣợc thể hiện qua bảng sau:
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 3.2. Bảng tổng hợp sản xuất kinh doanh 3 năm từ 2009 - 2011
TT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 2010 /2009 2011 /2010
1 Giá trị sản xuất kinh
doanh (triệu đồng) 89.042,05 113.400,00 107.896,55 1,27 0,95 2 Doanh thu (triệu đồng) 77.603,65 101.568,72 93.001,86 1,31 0,92 3 Nộp ngân sách (triệu đồng) 2.741,81 4.767,84 4.219,10 1,74 0,88 4 Lợi nhuận (triệu đồng) 2.830,00 3.969,00 3.129,00 1,4 0,79
5 Thu nhập trung bình
(triệu đồng) 67,2 74,4 73,2 1,2 0,93
Qua bảng số liệu trên chúng ta có một số nhận xét sau:
Về giá trị sản xuất: giá trị sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần xây dựng Thủy lợi 1 vẫn cao dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, tạo điều kiện cho Tổng Công ty mở rộng thị phần của mình trên thị trƣờng xây dựng cơ bản. Giá trị sản xuất và doanh thu năm 2011 có thấp hơn so với năm 2010 do thị trƣờng xây dựng lúc này đã bão hòa, Công ty gặp rất nhiều khó khăn trong công tác đấu thầu, thi công công trình. Đây cũng là tình trạng trung của toàn thị trƣờng. Tuy giá trị sản xuất và doanh thu có giảm nhƣng mức giảm không nhiều, so với năm 2010 thì trong năm 2011 giá trị sản xuất giảm 5% và doanh thu giảm 7%. Do đó trong những năm tới đây công ty sẽ gặp rất nhiều thách thức để tăng giá trị sản xuất, doanh thu cũng nhƣ lợi nhuận của Công ty.
Nộp ngân sách: từ giai đoạn 2009-2011, số tiền nộp ngân sách của Công ty khá ổn địn điều đó chứng tỏ Công ty đã có sự trƣởng thành về hiệu quả sản xuất kinh doanh và luôn hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách đối với Nhà nƣớc. Trong 3 năm thì năm 2010 doanh nghiệp nộp ngân sách nhiều nhất, điều này phù hợp với tình hình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Mức nộp ngân sách hàng năm khá cao: mă, 2010 là 4,767.84 triệu đồng.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Thu nhập bình quân: thu nhập bình quân của ngƣời lao động ổn định trong khi nền kinh tế gặp nhiều khó khăn chứng Công ty luôn quan tâm đến hiệu quả sản xuất kinh doanh và đời sống của cán bộ công nhân viên của Công ty. Năm 2011 thu nhập giảm so với năm 2010 do Công ty đã xiết chặt hơn việc tiết kiệm chi phí.Tuy nhiên mức thu nhập bình quân là tƣơng đối cao so với các doanh nghiệp khác tại địa phƣơng 73,2 triệu đồng/ năm.
Có thể nói, trong giai đoạn 2009-2011, từ kết quả sản xuất kinh doanh chúng ta thấy đƣợc sự trƣởng thành và ổn định của Công ty Cổ phần Xây dựng thủy lợi 1 qua các năm. Tốc độ tăng trƣởng này đã tạo ra sự lành mạnh về tài chính, làm tăng thêm uy tín của Công ty trên thƣơng trƣờng, tạo đƣợc lòng tin đối với bạn hàng. Tuy nhiên, để có thể hoàn thành tốt hơn nữa nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, trong những năm tới Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác marketing, quản trị tài chính, khai thác, mở rộng, định hƣớng thị trƣờng và chủ động mở rộng sản xuất kinh doanh. Có nhƣ vậy, Công ty mới có thể đứng vững và phát triển trong điều kiện cạnh tranh vô cùng khốc liệt trên thị trƣờng xây dựng trong giai đoạn hiện nay.
3.2. Thực trạng cạnh tranh đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng thủy lợi 1 dựng thủy lợi 1
3.2.1. Kết quả cạnh tranh đấu thầu của Công ty cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1 trong những năm gần đây
1 trong những năm gần đây
Quy chế đấu thầu đƣợc ban hành đã tạo ra đƣợc hành lang pháp lý đảm bảo cho các doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu các công trình xây dựng có đƣợc sự bình đẳng, minh bạch và nhiều thuận lợi hơn. Thêm vào đó, từ khi có quy chế này, đã có sự tham gia nhiều hơn của các doanh nghiệp nƣớc ngoài trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, tạo ra sự sôi động thực sự trên thị trƣờng xây dựng.
Những năm gần đây, Công ty đã không ngừng đầu tƣ, đổi mới thiết bị máy móc, dây chuyền công nghệ đồng bộ, tăng cƣờng công tác điều hành
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
quản lý, nâng cao chất lƣợng đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý, công nhân lành nghề... tạo điều kiện cho Công ty thắng thầu nhiều.
Trong những năm qua công ty đã tham gia đấu thầu và tỷ lệ thắng thầu trong 5 năm từ năm 2007 đến năm 2011 đƣợc thể hiện qua bảng sau:
