1 CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
3.3.1.TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Trong cơ chế thị trường, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều hướng đến thị trường, phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường để từ đó thu được lợi nhuận tối đa. Thị trường luôn là vật định hướng cho doanh nghiệp hoạt động. Vì thế công tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng. Mọi quyết định đúng hay sai đều căn cứ vào kết quả của công tác nghiên cứu thị trường.
Trong nghiên cứu thị trường, phạm vi nghiên cứu, thái độ nghiên cứu là những vấn đề hết sức nghiêm túc đối với cán bộ nghiên cứu. Do đó nghiên cứu thị trường sẽ trở thành chất xúc tác mạnh mẽ đối với việc nâng cao hiệu quả và mức độ an toàn trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng của doanh nghiệp.
Đối với Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang việc mở rộng phạm vi hoạt động trên thị trường đa mục tiêu sẽ tạo ra thắng thế cho công ty trước các đối thủ cạnh tranh. Muốn vậy việc mở rộng thị trường cần tuân thủ theo một số nguyên tắc sau:
•Mở rộng thị trường trên cơ sở đảm bảo vững chắc thị phần hiện có. Nếu quá quan tâm đến thị trường mới mà làm mất đi thị trường cũ hiện có thì coi như công ty đã thất bại. Trên cơ sở những thị trường hiện có, bằng thế mạnh vốn có, chiến lược đúng đắn, công ty mở rộng ra các thị trường mới.
•Mở rộng thị trường phải đảm bảo sử dụng tối đa các thế mạnh tiềm năng của công ty cũng như của thị trường để luôn dành được thế chủ động, mức độ an toàn và hiệu quả kinh doanh trên thị trường mới đó.
Môi trường kinh doanh luôn biến đổi đã tạo ra nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin đối với công ty. Đồng thời việc tìm kiếm thông tin đòi hỏi phải liên tục, song nó lại có một độ trễ nhất định. Vì vậy để đạt hiệu quả cao trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thông tin phải thực sự liên kết những biến đổi thị trường, môi trường kinh doanh và việc tổ chức kinh doanh bằng chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh luôn nắm bắt được những cơ hội và thích nghi tốt với những thay đổi đó.
Một công việc cần đạt được trong nghiên cứu thị trường là tìm kiếm được những thông tin dự báo về thị trường. Thông tin này rất quan trọng đối với hoạt động marketing cũng như mọi hoạt động, ứng xử của công ty. Đây là thông tin về những sự thay đổi của thái độ, nhu cầu, động cơ của khách hàng, những thay đổi về chính sách marketing của đối thủ cạnh tranh… trong đó quan trọng nhất là dự báo về triển vọng bán hàng tiêu thụ của công ty. Thị trường trong nước là nơi đảm bảo đầu ra cho hoạt động nhập khẩu của công ty. Như đã biết thị trường luôn là định hướng và mục tiêu của công ty hướng tới hiệu quả trong kinh doanh cũng như hoạt động nhập khẩu sẽ phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết và nắm vững mọi biến động cũng như cơ hội kinh doanh, nhu cầu trên thị trường. Mọi công sức phí tổn mà công ty để nghiên cứu thị trường chắc chắn sẽ được đền bù xứng đáng một khi có các quyết định đúng đắn trong kinh doanh thể hiện qua ba mục tiêu: Lợi nhuận, sự an toàn, vị thế mà cơn ty đạt được.
Bên cạnh việc nghiên cứu nắm vững thị trường thì việc mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng trên thế giới cũng mang ý nghĩa chiến lược nhằm đem lại nhiều nguồn hàng cũng như những điều kiện thuận lợi trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Tuy nhiên việc mở rộng thị trường nhập khẩu không có nghĩa là cứ quan hệ kinh doanh tràn lan không có trọng điểm, mang tính chất từng phi vụ, chụp giựt, manh mún. Do đó trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh của mình Công ty cần phải kết hợp
xây dựng các mối quan hệ bền vững lâu dài, tạo uy tín và lấy được lòng tin của bạn hàng.