Chi n l c kinh doanh c a m i doanh nghi p nói chung c ng nh chi n l c kinh doanh c a VietinBank Leasing nói riêng r t quan tr ng trong su t quá trình kinh doanh, nó mang tính quy t đ nh đ n k t qu c a ho t đ ng kinh doanh, chính vì v y mà công ty c n ph i xây d ng đ c chi n l c kinh doanh c a riêng mình v a phù h p v a đ m b o cho quá trình ho t đ ng lâu dài c a công ty, c th :
+ V tài s n cho thuê
Công ty ph i xác đ nh cho mình tài s n cho thuê phù h p v c ch ng lo i và ch t l ng, nh t là khi môi tr ng kinh t cho ho t đ ng cho thuê tài chính ch a đ ng b , th tr ng mua bán thi t b c ch a phát tri n. Công ty ch nên cho thuê các lo i máy móc, thi t b thông d ng d bán trên th tr ng Vi t Nam và có th i gian h u d ng lâu dài. Tài s n cho thuê không nh t thi t ph i hi n đ i nh t mà ch c n m c trung bình khá so v i th gi i và đ c bi t ph i phù h p v i n ng l c qu n lý c a doanh nghi p xin thuê. Tuy nhiên công ty c ng nên chu n b nh ng kh n ng có th đ th
tr ng phát tri n ho c pháp lu t cho phép công ty có th tri n khai các hình th c cho
thuê khác nhau nh cho thuê v n hành, cho thuê b t đ ng s n, mua và cho thuê l i…
c bi t là cho thuê b t đ ng s n, hi n nay nhu c u th tr ng đang r t l n nh ng ch a đ c pháp lu t cho phép.
V i tài s n mà t c đ l i th i cao, c n xác đ nh th i h n thuê phù h p, thu h i v n nhanh b ng m t s bi n pháp: ch tài tr t i đa 70% t ng s v n, ph n còn l i yêu c u ng i thuê tham gia ngay t khâu đ u. Thu ti n thuê ban đ u cao sau gi m d n, lãi su t cho thuê tính cao h n thông th ng.
+ M r ng v đ i t ng khách hàng
Hi n nay công ty đang đ u t vào các DNVVN nh ng ti n t i ph i t ng b c tham gia vào các doanh nghi p l n, các d án l n. Hi n nay các doanh nghi p l n mang tính qu c gia th ng đ c Nhà n c quan tâm, chú ý ho c các t ch c qu c t
đ ý t i. Ngay b n thân các NHTM c ng có nh ng chính sách u đưi đ i v i các doanh nghi p này, ch ng h n nh chính sách v lãi su t, t ng h n m c cho vay, gi m thi u các th t c …
Thông qua th c ti n ho t đ ng và quá trình tìm hi u th tr ng, công ty nên xác
đ nh khách hàng ti m n ng và t đó tr c ti p ti p xúc v i h , gi i thi u v lo i hình CTTC và nh ng l i ích mà CTTC đem l i cho doanh nghi p nói riêng và n n kinh t nói chung. V i s ti p xúc tr c ti p này, công ty s hi u đ c nhu c u c a khách hàng,
đ ng th i có th t o l p đ c nh ng m i quan h tr c ti p v i các c quan qu n lý và
đi u hành ho c các đ n v s n xu t kinh doanh có liên quan đ n đ i t ng khách hàng nói trên. Công ty có th ph i h p v i các chi nhánh c a ngân hàng m đ tìm ki m khách hàng có nhu c u. ây là m t trong nh ng l i th s n có c a các công ty CTTC thu c NHTM b i t t c các ngân hàng m này đ u có chi nhánh r ng kh p c n c.