a. Nguyên nhân ch quan
- Nh ng khó kh n v nhân s t ch c cán b : S l ng cán b , nhân viên hi n nay còn ít so v i nhu c u đòi h i c a th c t . Do đó m i cán b ph i đ m đ ng r t nhi u công vi c, v a th m đnh v a qu n lý tài s n cho thuê l i kiêm c ch c n ng
qu ng cáo, ti p th . H n n a không ph i các nhân viên đ u đư n m v ng nghi p v cho thuê. Tuy đ i ng cán b c a công ty có trình đ cao, đ c bi t là phòng kinh doanh 100% cán b có trình đ đ i h c và trên đ i h c nh ng công ty v n g p m t s khó
kh n trong vi c ki m tra tài s n cho thuê và d án cho thuê.
- Công ty ch a xây d ng đ c m t chi n l c marketing t ng h p: n nay không ph i doanh nghi p nào c ng bi t đ n ho t đ ng cho thuê nh m t kênh d n v n m i có ti n ích khá h p d n trong t ng d án c th so v i vay ngân hàng. Do nhi u nguyên nhân khác nhau trong đó m t s doanh nghi p kinh doanh kém hi u qu ,
h ng s n xu t kinh doanh ch a xác đ nh rõ nên ch a m nh d n đ u t trang thi t b máy móc thi t b k thu t cao, ho c đ i m i n ng l c s n xu t, đây là m t th c t r t khách quan. Bên c nh đó thì các doanh nghi p l n kinh doanh n đnh, uy tín và có hi u qu thì đư xác l p m i quan h ti n g i, tín d ng v i các ngân hàng th ng m i truy n th ng trên t ng đ a bàn. T th c t trên m t nhi m v quan tr ng đ t ra cho công ty ph i tích c c ch đ ng tìm ki m khách hàng, xâm nh p th ph n c a các ngân
hàng, đ ng th i tìm hi u nhu c u c a th tr ng đ nâng cao ch t l ng s n ph m d ch v . i u này đòi h i công ty ph i có đ i ng nhân viên làm công tác qu ng cáo, tìm hi u th tr ng nh ng hi n t i công ty ch a có phòng marketing đ làm nhi m v này.
i u này d n t i công ty ch a có m t chi n l c c th v khách hàng, ch ng lo i tài s n cho thuê và ho t đ ng qu ng cáo, khuy ch tr ng.
Vi c t o uy tín, hình nh c a công ty m c dù đ t k t qu t t nh ng ch a x ng
đáng v i ti m n ng c a công ty. Th c t hi n nay v vi c tuyên truy n qu ng cáo cho công ty d a vào các chi nhánh c a Ngân hàng TMCP Công th ng Vi t Nam s không nhi t tình qu ng cáo cho công ty vì h làm theo m nh l nh mà l i không đ c l i ích gì. Trong khi ho t đ ng cho thuê Vi t Nam t ng đ i m i l đ i v i các doanh nghi p thì công tác qu ng cáo, khuy ch tr ng c a công ty ch a đ c tho đáng, nó
đ a ph ng giúp đ tìm khách hàng, qu ng cáo trên m t s báo chí, t ch c h i ngh
khách hàng hàng n m.
- Công ty không cho thuê đ i v i nh ng DNVVN thi u v n t có tham gia vào d án đ u t hay công ty không tài tr thi u v n t có tham gia vào d án đ u t hay
công ty không tài tr 100% v n cho vi c mua s m tài s n thuê mà th ng gi i h n m c 80%... đi u này giúp cho công ty có th b o toàn 100% v n tài tr nh ng bên
c nh đó c ng làm bó h p ph m vi khách hàng. Tuy không thành v n b n nh ng nh
m t thông l , công ty ch ch p nh n tài tr đ i v i nh ng doanh nghi p có ít nh t 3
n m ho t đ ng kinh nghi m trong m t l nh v c nh t đ nh và có lãi, các doanh nghi p l n th ng đ c u tiên h n so v i các doanh nghi p nh .
Hi n nay VietinBank Leasing ch a xây d ng đ c m t chi n l c khách hàng c th cho ho t đ ng cho thuê c a công ty, đi u này đư gây r t nhi u khó kh n cho công
ty b i ngày nay không m t doanh nghi p nào mà l i không g n vi c kinh doanh c a mình v i th tr ng. vi c kinh doanh ti n tri n thu n l i, công ty cho thuê tài chính ph i xây d ng cho mình m t chi n l c khách hàng c th . M c dù hi n nay công ty có th tri n khai vi c khai thác t t m i quan h khách hàng v i ngân hàng m song vi c ch a xác đ nh đ c m t khu v c khách hàng m c tiêu đư làm cho ho t đ ng c a công ty thi u s đ nh h ng rõ ràng.
- Các lo i tài s n cho thuê c a công ty b t ngu n t nhu c u c a khách hàng, mang tính phi t p trung. i u này có ngh a là công ty ch a th t o ra tính chuyên bi t trong ho t đ ng c a công ty mình, t ng kh n ng c nh tranh v i các công ty cho thuê tài chính khác. Tài s n cho thuê c a công ty ch a đa d ng, t p trung ch y u là ph ng
ti n v n chuy n. Ngoài ra, công ty ch a ti p c n, khai thác nhi u t nhu c u l n v đ i m i máy móc, thi t b c a các doanh nghi p hi n nay, nh t là các DNVVN. N u khai thác ti m n ng t nhu c u này t t, ch c ch n ho t đ ng cho thuê c a công ty s đ t k t qu cao h n.
- Ch a đa d ng các hình th c cho thuê và tài s n cho thuê: H u h t các giao d ch cho thuê hi n nay ch di n ra d i m t hình th c là cho thuê hoàn tr toàn b mà ch a
s d ng cho thuê hoàn tr t ng ph n. Bên c nh đó, công ty ch m i s d ng m t hình th c cho thuê có s tham gia c a ba bên còn các hình th c khác nh cho thuê h p tác,
cho thuê giáp l ng ... ch a đ c s d ng. Ngoài ra, tài s n cho thuê trong nh ng n m
qua ch y u là các máy móc thi t b , có hàm l ng công ngh m c trung bình khá còn các dây chuy n công ngh cao hay các thi t b hi n đ i chi m t tr ng th p và
ch a đ c bên thuê khai thác nhi u. Chính vì v y mà giá tr tài tr cho khách hàng còn th p, có th kí đ c nhi u h p đ ng nh ng giá tr các h p đ ng ch kho ng m t t
đ ng, ít có h p đ ng có giá tr cao do b kh ng ch v h n m c tài tr trên v n t có c a công ty.
- Vi c th m đ nh d án c a công ty g p r t nhi u khó kh n: th m đnh m t d án công ty ch y u d a vào lu ng thông tin do b n thân doanh nghi p cung c p, h u h t các doanh nghi p ngoài qu c doanh hi n nay th c hi n h ch toán k toán không
theo quy đ nh c a Nhà n c, ch y u ghi chép d ng “s ch ”, các báo cáo tài chính
n p cho c quan thu đ u có nh ng sai ph m nh m m c đích tr n thu . Còn các doanh nghi p qu c doanh tuy có th c hi n theo đúng ch đ h ch toán k toán c a Nhà n c
nh ng n i dung đúng sai ra sao thì không có c quan nào ki m tra ngo i tr c quan
thu .
- Quy trình cho thuê c b n hoàn thành nh ng v n không tránh kh i nh ng thi u
sót. Công ty ch a có m t h th ng tiêu chu n chung trong khâu th m đ nh d án thuê
nh tính dòng ti n d án, các ch s tài chính c b n. i u này không tránh kh i r i ro
khi nhân viên đó làm vi c theo c m tính, ch quan.
b. Nguyên nhân khách quan
- Môi tr ng pháp lý v cho thuê tài chính c n b n đư đ c t o l p tuy nhiên c n ti p t c nghiên c u b sung, tháo g m t s v ng m c nh : v n đ thu giá tr gia
t ng, h tr lãi su t đ u t khi doanh nghi p s d ng thuê tài chính, v n đ trích kh u hao tài s n c đnh v i tài s n thuê tài chính … ho c các v ng m c khác phát sinh trong quá trình v n hành kinh doanh.
- Nh ng v vi c tiêu c c trong l nh v c kinh doanh này t o nên d lu n không t t, làm gi m uy tín v n đư nh bé c a các doanh nghi p ho t đ ng CTTC, làm khó thêm kh n ng huy đ ng v n c a h . Dù đư t n t i h n 15 n m nay, song th ph n cung ng v n c a các công ty CTTC v n ch a chi m đ c 1% t ng d n n n kinh t (tính c 3 công ty đang thua l )… Nhi u chuyên gia bình lu n: “cái s quá nh bé y khi n chính b n thân ngân hàng m c ng không m y quan tâm đ n ho t đ ng CTTC c a đ a con mình”. Th m chí, trong nhi u v n b n lu t và d i lu t, CTTC không có nh ng quy đ nh phù h p v i đ c tr ng ngành ngh . r i khi đi vào cu c s ng, các công ty CTTC l i ph i tìm cách ki n ngh , g khó cho mình.
B c tranh n x u c a các công ty CTTC cho th y, nh ng “đi m đen” ch y u r i
vào các doanh nghi p thành l p t nh ng ngày đ u mô hình này ra đ i t i Vi t Nam. Ngoài nh ng vi ph m, tham nh ng c a các cá nhân, ban lưnh đ o m t s công ty
CTTC thì lỦ do còn vì đây là h qu c a m t chu k kinh t , khi các kho n r i ro đ n t ho t đ ng cho vay tàu thuy n v n t i…
Các công ty t t thì ngân hàng s tìm m i cách tháo g khó kh n cho h , đ cung ng các d ch v nh m gi chân doanh nghi p. Trong khi đó, giai đo n khó kh n hi n nay, doanh nghi p tìm đ n công ty CTTC đa ph n đang n ngân hàng, th m chí đư quá
- Ngày 20/05/2010, NHNN đư chính th c ban hành Thông t s 13/2010/TT-
NHNN quy đ nh v các t l đ m b o an toàn trong ho t đ ng c a các t ch c tín d ng. ng th i, Lu t Các t ch c tín d ng s 47/2010/QH12 có hi u l c t ngày
01/01/2011. Theo các quy đ nh m i này, các t l đ m b o an toàn đ i v i các t ch c tín d ng đ u đ c nâng cao nh m đ m b o t ng c ng kh n ng thanh kho n và gi m thi u r i ro tín d ng đ i v i khách hàng và nhóm khách hàng liên quan. Tuy nhiên, nh ng quy đ nh này đư khi n chi phí huy đ ng v n c a các t ch c tín d ng t ng lên c ng nh khi n ngu n v n đ c p tín d ng c a các t ch c tín d ng b suy gi m vi c phân bi t gi a giao d ch CTTC và các giao d ch cho thuê thông th ng khác ch a th t s rõ ràng. Ho t đ ng CTTC là hình th c tín d ng trung và dài h n thông qua h p đ ng CTTC, còn h p đ ng cho thuê v n hành là hình th c tín d ng ng n h n thông qua h p đ ng cho thuê tài s n. N u h p đ ng cho thuê tài s n nào không đáp ng đ c yêu c u c a CTTC thì đ c xem là h p đ ng cho thuê v n hành. (Theo quy đ nh c a qu c t và M c 6- "Thuê tài s n" c a Chu n m c k toán Vi t Nam). V i quy đ nh nh v y h p đ ng cho thuê v n hành c a các công ty CTTC ch u s qu n lỦ c a NHNN còn có r t nhi u các DN khác cho thuê v n hành tài s n có giá tr r t l n nh ng l i không ch u s qu n lỦ nh trên d n đ n kh n ng ph i ch u nh ng kho n n x u là r t cao.
- i v i nh ng khách hàng m i t n t i m t rào c n đ i v i h p tác gi a doanh nghi p và công ty CTTC là ni m tin ch a đ c xác l p v ng ch c. c bi t khi tài s n c a công ty CTTC đ c giao cho khách hàng s d ng và b o qu n thì ch có s tin
t ng v ng ch c m i khi n các công ty m nh d n đ u t và th c hi n h p đ ng cho thuê. Thêm m t lý do khác là k v ng vào n n kinh t hi n nay còn b p bênh. Chính vì v y, vi c m r ng ho t đ ng CTTC ch y u là t chính s tìm ki m khách hàng c a công ty CTTC, dù khá khó kh n.
- Ho t đ ng cho thuê tài chính Vi t Nam là m t ho t đ ng khá m i m và non tr . Nh n th c c a các doanh nghi p và các đ n v kinh t đ i v i ho t đ ng cho thuê tài chính quá l m , không hi u và không bi t, d n đ n tâm lý ng i “ti p xúc” v i các công ty cho thuê tài chính.
S phát tri n ch a n đ nh c a n n kinh t , n n kinh t còn quy mô nh c ng nh n i l c c a các doanh nghi p y u c ng là nh ng c n tr l n đ i v i cho thuê tài chính.
Ho t đ ng CTTC c a chúng ta hi n nay còn phát tri n khá ch m, do ch a có đ nh h ng chi n l c phát tri n trong t ng lai, trong đó v n đ nhu c u th tr ng
ch a đ c t p trung nghiên c u làm nh h ng đ n chính sách huy đ ng v n. Không nh ng th ho t đ ng cho thuê Vi t Nam cho đ n nay còn khá đ n đi u, lãi su t ch a
th c s h p d n và ph n l n các CTCTTC đ u ch a thành l p đ c h th ng các chi nhánh.
- Ch a có m t hi p h i công nghi p đ m nh đ các công ty cho thuê tài chính
đ c gia nh p nh là các h i viên, trên c s đó vi c trao đ i và cung c p thông tin v nhu c u th tr ng, giá c c a thi t b và s đ i m i c a công ngh c ng nh đ ti p c n v i các khách hàng ti m n ng là th t s c n thi t đ i v i các công ty cho thuê tài chính.
Vi t Nam v n ch a hình thành đ c th tr ng mua bán và trao đ i đ c , đ c bi t là th tr ng mua bán các thi t b đư qua s d ng khi n cho ho t đ ng này c ng
r t khó kh n trong t ng lai n u nh các khách hàng c a công ty cho thuê tài chính g p khó kh n v th tr ng ho c b n hàng.
M c dù đư xu t hi n Vi t Nam t kho ng n m 1998đ n nay nh ng nhìn chung
các công ty CTTC còn khá m i m th tr ng Vi t Nam. Trên th tr ng Vi t Nam hi n nay r t nhi u doanh nghi p c n v n đ đ i m i công ngh , mua s m máy móc thi t b ...nh ng thay vì đ n các công ty tài chính đ tìm s giúp đ thì các doanh nghi p này l i tìm đ n ngân hàng đ vay v n m c dù đây th t c r t ch t ch và đi u ki n đ đ c vay v n khó h n r t nhi u. Th c tr ng trên m t m t là do thói quen khó
thay đ i c a các doanh nghi p Vi t Nam nh ng m t ph n quan tr ng là do ho t đ ng
kinh doanh CTTC ch a đ c tuyên truy n ph bi n và qu ng cáo r ng rãi Vi t Nam.