5. Kết cấu của luận văn
4.4.4. Giải pháp về marketing
- Hiện nay, các chi nhánh của TISCO đang tiêu thụ khoảng 45% sản phẩm (xem bảng 3.3.3) không tận dụng đƣợc tiềm lực tài chính của các doanh nghiệp kinh doanh thép. Bộ máy quản lý của các chi nhánh cồng kềnh, trụ sở chi nhánh và các cửa hàng tiêu thụ hầu hết là đi thuê nên chi phí cho công tác bán hàng cao mà dịch vụ sau bán hàng lại kém.
- Giải pháp đƣa ra là tái cơ cấu các chi nhánh bán hàng ở các vùng, các tỉnh. Ở mỗi địa phƣơng cần xây dựng một vài nhà phân phối lớn cho sản phẩm của TISCO, đồng thời với việc xây dựng chính sách giá và hỗ trợ bán hàng kèm theo. Nhƣ vậy sẽ thu hẹp các cửa hàng bán lẻ của các chi nhánh, giảm lao động cũng nhƣ giảm lƣợng tồn kho nhằm tháo gỡ khó khăn về tài chính và giảm chi phí bán hàng ở các chi nhánh không hiệu quả. Các chi
nhánh chỉ thực hiện chức năng nghiên cứu thị trƣờng và hành vi của ngƣời tiêu dùng, đƣa ra các chiến lƣợc cũng nhƣ kế hoạch bán hàng, đồng thời cung cấp dịch vụ sau bán hàng, giải quyết kịp thời khiếu nại của khách hàng về chất lƣợng sản phẩm cũng nhƣ đánh giá các nhà phân phối.
- Đẩy mạnh việc tiếp thị, quảng bá giới thiệu sản phẩm vào các công trình lớn từ lúc lập dự án, thiết kế đến khi các nhà thầu triển khai xây dựng.
- Ƣu thế của TISCO là có đƣờng sắt nội bộ vào tận kho của các nhà máy cán thép. Tận dụng cơ hội này, hợp tác với ngành đƣờng sắt để vận chuyển thép thành phẩm vào thị trƣờng miền trung, giảm cƣớc phí vận chuyển so với đƣờng bộ thì mới cạnh tranh về giá và giữ đƣợc thị trƣờng này.
KẾT LUẬN
ứ ận dụng những lý luận khoa học để ớng, giải pháp mang tính chất thự , hiệu quả ận dụng thực tiễn xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên. Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, luận văn này đã hoàn thành đƣợc nhiệm vụ chủ yếu sau:
1. Khái quát hoá được cơ sở lý luận và thực tiễn về chiến lược sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất thép trong và ngoài nước.
- Luận văn đã khái quát đƣợc các cơ sở lý luận về chiến lƣợc sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất, từ các khái niệm về chiến lƣợc sản xuất kinh doanh đến xây dựng mô hình quản trị chiến lƣợc sản xuất kinh doanh.
- Luận văn đã nghiên cứu tìm hiểu sự thành công trong chiến lƣợc sản xuất kinh doanh của tập đoàn POSCO (Hàn Quốc). Đây là một tập đoàn hàng đầu thế giới về quy mô, lợi nhuận trong ngành sản xuất thép với chiến lƣợc kinh doanh quốc tế, tập trung chủ động nguồn nguyên liệu quặng sắt, than kết hợp với năng lực cốt lõi là công nghệ FINEX và quản trị tài chính, nhân lực toàn cầu. Trong số các doanh nghiệp sản xuất thép của Việt Nam, tác giả đã tìm hiểu Tập đoàn Hoà Phát – một trong những doanh nghiệp tƣ nhân đã thành công trong hơn 10 năm gần đây, đến năm 2014 có sản lƣợng, doanh thu và lợi nhuận đứng số một của ngành thép Việt Nam. Có đƣợc thành công này là nhờ tầm nhìn đúng đắn, lấy sản xuất thép làm cốt lõi với mô hình tích hợp dọc hoàn chỉnh từ khâu khai thác quặng sắt đến thành phẩm cuối cùng là thép xây dựng, thép tấm, thép ống các loại.
Từ kết quả nghiên cứu trên, tác giả đã học hỏi, vận dụng, so sánh trong quá trình phân tích tình hình thực hiện chiến lƣợc sản xuất kinh doanh hiện tại cũng nhƣ làm căn cứ xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của TISCO.
2. Luận văn đã đi sâu phân tích tình hình thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh hiện tại của Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên.
- Bằng các số liệu thu thập đƣợc trong 3 đến 4 năm gần đây từ các nguồn dữ liệu chính xác tin cậy cho chúng ta thấy rằng: từ năm 2012 sản lƣợng và doanh thu của TISCO giảm dần, đến năm 2013 đã thua lỗ. Chứng tỏ rằng TISCO chƣa có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh rõ ràng, cần phải xây dựng chiến lƣợc kinh doanh để đạt đƣợc mục tiêu mà Đại hội đồng cổ đông nhiệm kỳ 2014-2019 đã thông qua.
Trên cơ sở lý luận đã tổng hợp trong chƣơng 1, luận văn đã phân tích đƣợc sự tác động của các yếu tố bên ngoài cũng nhƣ bên trong của TISCO, đƣợc tổng hợp nhƣ sau:
+. Các yếu tố tích cực: thƣơng hiệu mạnh và thị phần lớn nhiều năm trên thị trƣờng. Sản phẩm có chất lƣợng tốt, uy tín. Đặc biệt có mô hình sản xuất tích hợp dọc, chủ động nguồn nguyên liệu.
+. Các điểm yếu của TISCO là có bộ máy quản lý cồng kềnh, dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn đối thủ cạnh tranh, kém hiệu quả. Các khoản đầu tƣ mở rộng sản xuất rất lớn nhƣng chƣa đem lại hiệu quả. Đặc biệt năng lực tài chính rất yếu, hiện nay nợ trên vốn chủ sở hữu đã hơn 4 lần gây mất cân đối nghiêm trọng trong cơ cấu vốn và phụ thuộc rất lớn vào các ngân hàng trong việc duy trì dòng tiền trong sản xuất kinh doanh.
+. Tuy vậy cơ hội đến với TISCO cũng có, đó là trong quy hoạch ngành thép của Chính phủ đến năm 2020 sẽ loại bỏ các cơ sở sản xuất thép nhỏ lẻ, gây ô nhiễm môi trƣờng. Mặt khác do dự báo nhu cầu thép đến năm 2020 là tăng gần 50% so với thời điểm hiện tại nên cơ hội cho TISCO tăng trƣởng về quy mô sản xuất là rất lớn.
+. Luận văn đã chỉ ra đƣợc rất nhiều các nguy cơ đối với TISCO trong giai đoạn tới nhƣ: sức ép từ thép Trung Quốc nhập khẩu, các công ty nƣớc ngoài đầu tƣ quy mô lớn vào Việt Nam nhƣ Hƣng Nghiệp Formosa sẽ đƣa sản
phẩm ra thị trƣờng năm 2017, Tập đoàn Hoà Phát có chi phí sản xuất thấp và quy mô lớn nên sức cạnh tranh trực tiếp rất lớn. Đặc biệt là khó khăn về tài chính là áp lực rất nặng cho các nhà quản lý của TISCO.
3. Luận văn đã đề xuất một số chiến lược sản xuất kinh doanh đến năm 2020 cho TISCO
- Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung dựa trên năng lực cốt lõi là có mô hình sản xuất tích hợp dọc, có thƣơng hiệu mạnh và thị phần lớn.
- Chiến lƣợc phát triển sản phẩm mới: cung cấp thép chống lò cho Tập đoàn than Việt Nam thay thế cho hàng nhập khẩu, đây là sản phẩm khác biệt chƣa có đối thủ cạnh tranh trong nƣớc.
- Chiến lƣợc tăng trƣởng bằng liên kết dọc từng phần: khó khăn lớn nhất của TISCO là thiếu vốn, với tình hình tài chính hiện nay thì TISCO rất khó huy động vốn trên thị trƣờng chứng khoán. Vì vậy chiến lƣợc liên kết với các công ty có khả năng tài chính, công nghệ để đầu tƣ khai thác nguyên liệu và thay đổi công nghệ sẽ giải quyết đƣợc khó khăn về tài chính của TISCO.
- Chiến lƣợc tái cơ cấu bộ máy quản lý: Khai thác tối đa có hiệu quả nguồn nhân lực hiện có, tinh giản bộ máy quản lý, giảm các khâu trung gian không cần thiết, nâng cao trách nhiệm của ngƣời đứng đầu các bộ phận, quản lý tốt và tăng cƣờng bảo mật thông tin nội bộ.
- Chiến lƣợc cắt giảm chi phí, thu hồi vốn đầu tƣ không hiệu quả ở các công ty con, công ty liên kết.
4. Để thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh, luận văn đã đưa ra được một số giải pháp khả thi, mang tính thực tiễn
- Đẩy mạnh tiến độ dự án mở rộng sản xuất giai đoạn II, hoàn thiện từng hạng mục để sớm đƣa vào khai thác sử dụng.
- Liên kết hợp tác đầu tƣ để tăng năng lực khai thác và tuyển quặng sắt, than mỡ tại các mỏ Ngƣờm Cháng, Trại Cau, Tiến Bộ, Phấn Mễ.
- Để tháo gỡ khó khăn về tài chính, cần tái cơ cấu vốn theo hƣớng chuyển các khoản nợ thành vốn chủ sở hữu (chủ nợ thành cổ đông) hoặc gia hạn các khoản nợ đến kỳ phải trả, đề nghị chính phủ cho Tổng công ty đầu tƣ và kinh doanh vốn nhà nƣớc đầu tƣ thêm vốn vào TISCO.
Do đề tài nghiên cứu có phạm vi rộng, mặt khác Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên là công ty lớn nên việc phân tích kỹ lƣỡng thực trạng đòi hỏi phải có nhiều thời gian nên luận văn chỉ đánh giá đƣợc một số mặt chủ yếu trong việc thực hiện chiến lƣợc hiện tại của TISCO. Một số chiến lƣợc và giải pháp thực hiện chiến lƣợc đến năm 2020 khi đƣa vào vận dụng trong thực tiễn sẽ gặp nhiều khó khăn và các yếu tố chƣa lƣờng trƣớc hết đƣợc./.
TÀI LIỆU THAM KHẢO I. Tiếng Việt:
1. Báo cáo tổng kết công tác đào tạo năm 2013 số 1229/BC-GTTN của Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên ngày 18/11/2013.
2. Báo cáo số 26/BC-GTTN ngày 21/3/2014 tại Đại hội đồng cổ đông Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên nhiệm kỳ 2014-2019.
3. PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (1995) - Chiến lược và chính sách kinh doanh - NXB Thống Kê, Hà Nội.
4. PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (1997) - Quản Trị học - NXB Thống Kê, Hà Nội.
5. Fred R. David (2003) - Khái luận về chiến lƣợc quản trị, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội.
6. Harold Kooniz và các tác giả (1992) - Những vấn đề cốt yếu trong quản lý, NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội.
7. TS. Trần Quang Huy (2014) - Bài giảng môn học Quản trị chiến lƣợc. 8. GS. Micheal E.Porter (GS Trƣờng kinh doanh Harvard, Mỹ) (1996),
Chiến lƣợc cạnh tranh, NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội.
9. Quyết định 145/2007/QĐ-Ttg ngày 4/9/2007 của Thủ tƣớng Chính phủ về Quy hoạch phát triển ngành thép đến năm 2020.
10. Quyết định 694/QĐ-BCT ngày 31/1/2013 của Bộ công thƣơng về Quy hoạch phát triển hệ thống sản xuất thép giai đoạn đến năm 2020, có xét đến năm 2025.
11. Tập tài liệu trình Đại hội đồng cổ đồng nhiệm kỳ 2014-2019 của Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên
II. Trang web:
12. http://www.cafef.vn 13. http://www.chinhphu.gov.vn; 14. http: //www.Gso.gov.vn;
15. http://www.hoaphat.com.vn 16. http://www.poscovietnam.vn; 17. http://www.posco.com 18. http://www.tisco.com.vn; 19. http://www.vietstock.com.vn 20. http://www.vnsteel.vn 21. http://www.vi.wikipedia.org/wiki/POSCO