Đứng về mặt chiến lược mà nói, một chắnh sách tắn dụng phải thu hút được khách hàng, duy trì và phát triển được khách hàng để mở rộng quy mô hoạt động của một Ngân hàng thương mại. Do vậy, chắnh sách tắn dụng cho vay trung, dài hạn phải chú ý đến chiến lược thu hút khách hàng có sự lựa chọn. Các tiêu chuẩn chắnh để lựa chọn khách hàng như:
- Khách hàng có khả năng ổn định và phát triển kinh doanh lâu dài.
- Khách hàng có đội ngũ quản lý giỏi, có khả năng thắch ứng tốt với môi trường kinh doanh.
- Khách hàng có triển vọng chiếm lĩnh thị trường,...
Để thực hiện quan điểm chỉ đạo, công tác cho vay trung dài hạn gắn với sự tồn tại và phát triển của Sacombank Hải Phòng. Ngân hàng phải chủ động nắm bất kịp thời chủ trương đầu tư hàng năm của địa phương để xây dựng chiến lược, kế hoạch cho vay trung dài hạn hàng năm, chi tiết đến từng ngành, từng chủ đầu tư, từng dự án.
Bên cạnh sự lựa chọn khách hàng, dự án để thực hiện chắnh sách tắn dụng, lãi suất cũng là một chắnh sách quan trọng của bản thân Ngân hàng để thu hút
khách hàng. Về nguyên tắc mà nói lãi suất cao sẽ hạn chế sự vay vốn của khách hàng, lãi suất thấp sẽ thu hút nhiều khác hàng hơn. Song, chắnh sách lãi suất phải linh hoạt với từng khoản tắn dụng, từng khách hàng và phải đảm bảo kết hợp hài hoà giữa lợi ắch của Ngân hàng và khách hàng.
Với đặc thù của loại hình cho vay kéo dài thời hạn, vốn của Ngân hàng chịu rủi ro rất lớn do nhiều yếu tố lạm phát, thị trường. Để khắc phục tình trạng này Ngân hàng nên: Nghiên cứu áp dụng các hợp đồng tắn dụng có lãi suất thả nổi (tức lãi suất thay đổi) để giảm rủi ro cho cả Ngân hàng và khách hàng. Tuy nhiên khi áp dụng hình thức này vấn đề cốt lõi là Sacombank Hải Phòng phải có một chiến lược về kinh doanh và một chiến lược dự báo xu thế thị trường.