3. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
3.4.2Chính sách giá cả
Giá cả bao giờ cũng là công cụ cạnh tranh sắc bén của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Trong những năm qua để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ Công ty đã áp dụng các chính sách giá cả như:
- Chính sách giá cả theo thị trường: Tức là Công ty căn cứ vào giá bán của các doanh nghiệp khác cùng kinh doanh sản phẩm nói chung, thủ công mỹ nghệ nói riêng để định giá bán cho các sản phẩm của mình. Như vậy Công ty sẽ không bị hụt hẫng khi có sự thay đổi của giá cả thị trường và tạo được tâm lý yên tâm cho khách hàng.
- Chính sách định giá thấp: Công ty áp dụng chính sách này khi muốn thâm nhập một thị trường mới hay để cạnh tranh với các đối thủ. Nó giúp cho sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhanh hơn nhưng Công ty cũng rất khó nâng giá lên khi có sự biến động thị trường đầu vào. Do vậy Công ty chỉ áp dụng chính sách này với các sản phẩm phục vụ trong thời gian ngắn hạn như các dịp khuyến mại, khai trương đại lý, sản phẩm mới.
- Chính sách giá cả có chiết khấu theo khối lượng hoặc giá trị hàng hoá tiêu thụ: Tức là tuỳ theo lượng hàng đặt mua mà Công ty thực hiện chế độ chiết khấu khác nhau cho khách hàng.
Tuy vậy chính sách giá cả của Công ty sẽ phát huy được hiệu quả hơn nữa nếu Công ty áp dụng thêm các chính sách giá theo phân đoạn thị trường, chính sách giá theo vòng đời sản phẩm, chiết khấu giảm giá ở các sản phẩm khác nhau thì khác nhau.