3. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
3.3.4 Công tác thực hiện chính sách khuếch trương và xúc tiến bán hàng.
thì tăng thu mua, sản xuất mặt hàng đó.
- Chưa có sự đối lưu thông tin giữa các cấp trong khâu dự báo thị trường nghĩa là chưa xuất phát từ các cơ sở mà xuất phát từ cấp trên.
3.3.3. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ
Cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đã cho phép Công ty tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Hầu hết các sản phẩm của Công ty được tiêu thụ bởi một mạng lưới trên gần 50 nước. Các sản phẩm của Công ty được bán cho các đối tác ở các nước tức là theo kênh gián tiếp là chủ yếu.
Ở các kênh gián tiếp các nhà buôn nước ngoài chủ yếu là các Công ty thương mại và các cá nhân có điều kiện về tài chính còn người bán lẻ là các đại lý, cửa hàng của các nhà buôn. Trong kênh này Công ty có điều kiện bán được khối lượng lớn, tăng vòng quay của vốn, chuyên môn hoá hoạt động tiêu thụ, tiết kiệm chi phí trung gian nhưng Công ty cũng khó kiểm soát được các trung gian trong phân phối hàng hoá của mình.
Nhìn chung xu hướng tổ chức kênh phân phối gián tiếp đang được Công ty khuyến khích phát triển.
3.3.4 Công tác thực hiện chính sách khuếch trương và xúc tiến bánhàng. hàng.
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, trong những năm qua Công ty đã tiến hành một số hoạt động như: thông tin quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng ở các nước...
Quảng cáo và tham gia triển lãm tại các hội chợ trong nước và quốc tế, Công