* Đề xuất hoàn thiện phương pháp định giá trên cơ sở chi phí và hoà vốn
Để có thể định giá một cách hiệu quả, đảm bảo nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, công ty nên tiến hành định giá theo phương pháp định giá cộng thêm (markup) và chi phí cận biên (margins) như quá trình sau:
Xác định chi phí bình quân:
Chi phí bình quân =
chi phí biến đổi
+ chi phí cố định bình quân số sản phẩm bán ra Xác định mức chất lượng Xác định chiến lược chất lượng Lựa chọn chất lượng mặt hàng Xác định trị giá chỉ tiêu Xác định hệ số quan trọng của các chỉ tiêu Phân tích xác định các chỉ tiêu chất lượng
Công thức định giá:
Giá cộng thêm = chi phí bình quân + VAT 1− lợi nhuận ước muốn trong giá bán
* Đề xuất quy trình định giá theo phương pháp cận biên đơn giản Sơ đồ :3.3: Quy trình định giá theo phương pháp cận biên
Phương pháp được đề xuất này phù hợp với đặc điểm nhóm hàng và Công ty vừa có điều kiện thực thi.
* Đề xuất công nghệ thực hành giá
Để tạo lập và thực hành một hệ thống giá bán các mặt hàng linh hoạt có hiệu lực mục tiêu tôi đề xuất các biện pháp thực hành giá sau:
- Chiết giá: Chiết giá theo số lượng mua, theo thời gian, chiết giá chức năng thương mại và chiết giá khuyếch trương người tiêu dùng.
- Định giá tâm lý, định giá quảng cáo.
Công ty cần chủ động trong thay đổi giá để đảm bảo hiệu lực của giá và phù hợp với sự biến động thuộc thị trường mục tiêu.
3.2.3.3. Đề xuất hoàn thiện công nghệ quản trị kênh và mạng phân phối bán hàng của Công ty TNHH tư vấn đầu tư xây dựng và Thuong Mại Hưng Cườngcủa Công ty TNHH tư vấn đầu tư xây dựng và Thuong Mại Hưng Cường