2.3 Thực trạng quản trị doanh thu và chi phí, giá thành trong hoạt
3.1.1 Nhận định tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian tới
Là một cụng ty ra đời trong hoàn cảnh kinh tế đất nớc đang cú sự phỏt triển mạnh mẽ về mọi mặt (kinh tế, xó hội, khoa học, văn hoỏ) đặc biệt là sự hội nhập kinh tế giữa Việt Nam với tất cả cỏc nớc trờn thế giới, đó tạo ra những tiền
đề phỏt triển cũng nh cỏc thỏch thức lớn đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam.
Đứng trớc thực trạng này, đũi hỏi cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung và Cụng ty Điện mỏy-Xe đạp – xe mỏy núi riờng cần phải đa ra những định hớng kinh doanh chiến lợc riờng của mỡnh nhằm giỳp cụng ty đứng vững trờn thị trờng và ngày càng phỏt triển.
3.1.1.1 Khú khăn
Nhỡn nhận lại những khú khăn của năm 2004, khi cụng tỏc kinh doanh xe mỏy (một trong những mặt hàng chủ yếu của đơn vị) đó gặp rất nhiều khú khăn do việc Nhà nớc hạn chế đăng kớ xe mỏy đó kộo theo việc giảm số lợng xe mỏy bỏn ra mặc dự số lợng xe mỏy bỏn ra ở năm 2004 cú tăng so với năm 2003, đú là do những trở ngại của hàng rào thuế quan, đặc biệt là một số lợng lớn xe mỏy Trung Quốc nhập lậu trụi nổi trờn thị trờng làm cho giỏ xe mỏy của cụng ty bị rớt giỏ liờn tục, ảnh hởng tới lợi nhuận mà cụng ty thu về. Bờn cạnh đú, một số
mặt hàng truyền thống của cụng ty luụn bị cạnh tranh, đặc biệt là cụng ty vẫn cha tỡm đợc thị trờng xuất khẩu…
Kinh doanh xuất nhập khẩu cha cõn đối, mảng xuất khẩu cha triển khai đ- ợc thị trờng và mặt hàng.
Việc kinh doanh cỏc mặt hàng truyền thống nh hàng điện tử, điện lạnh cũng đang gặp rất nhiều khú khăn. Mặt hàng nguyờn vật liệu chủ yếu làm dịch vụ uỷ thỏc. Mặt hàng hoỏ chất lợi nhuận thu lại cũn thấp. Mặt hàng thiết bị mỏy múc chuyờn dựng, phơng tiện vận tải đang tổ chức và tỡm thị trờng. Vỡ vậy khú khăn lớn nhất của đơn vị là cha thực hiện đợc mục tiờu đa dạng hoỏ mặt hàng để tạo đợc một số mặt hàng kinh doanh cú thị trờng ổn định đủ khả năng thay thế mặt hàng xe mỏy khụng cũn điều kiện kinh doanh trực tiếp.
Cỏc khoản cụng nợ cũ đó đợc rà soỏt và thành lập tổ đI thu hồi nhng do tớnh chất phức tạp, thời gian nợ quỏ lõu, chứng từ khụng đầy đủ nờn vẫn cha thu hồi đợc.
Đơn vị khụng vay đợc vốn kinh doanh do nợ quỏ hạn Ngõn hàng. Thờng xuyờn bị Hải quan cỡng chế do nợ truy thu thuế nhập khẩu xe mỏy, nờn khú khăn trong kinh doanh xuất nhập khẩu.
3.1.1.2 Thuận lợi
Là đơn vị cú tớnh tổ chức, kỉ luật cao, đoàn kết nội bộ, cú tinh thần trỏch nhiệm và đội ngũ cỏn bộ cú kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh. Cụng tỏc quản lớ nhỡn chung cú tiến bộ. Tài sản, vốn, hàng hoỏ khụng bị thất thoỏt, vốn kinh doanh đợc bảo toàn. Thực hành tiết kiệm trong mọi khõu chi phớ, theo dừi chặt chẽ phản ỏnh kịp thời mọi hoạt động của đơn vị.
Cụng ty coi trọng cụng tỏc thị trờng, phõn tớch dự bỏo và triển khai những mặt hàng mới, thị trờng mới nh: mặt hàng nguyờn vật liệu, thiết bị mỏy múc chuyờn dựng, phơng tiện vận tải…
Cú chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt, tạo mạng lới đại lớ bỏn hàng trong toàn quốc gắn bú chặt chẽ với cụng ty.
Cụng ty cú một cơ sở hạ tầng tơng đối rộng lớn, đõy chớnh là một lợi thế của đơn vị trong việc khai thỏc cơ sở hạ tầng bằng việc cho thuờ tăng thờm nguồn thu cho đơn vị, cải thiện đời sống thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty.
3.1.2 Mục tiờu và phơng hớng cụ thể năm 2005:
Đất nớc ta đang ngày càng phỏt triển với những chuyển biến mạnh mẽ trong tất cả cỏc lĩnh vực: khoa học, kinh tế, văn hoỏ, xó hội. Cựng hoà trong sự phỏt triển đú Cụng ty Điện mỏy – xe đạp – xe mỏy đó tự xỏc định hớng đi
đỳng đắn cho mỡnh nhằm khắc phục khú khăn, tận dụng mọi thời cơ thuận lợi để giữ vững vị thế và ngày càng phỏt triển hơn nữa quy mụ sản xuất kinh doanh.
Xuất phỏt từ đặc điểm và tỡnh hỡnh hiện tại của đơn vị với yờu cầu trụ vững và từng bớc giải quyết khú khăn để cú thể tồn tại, cụng ty đó xõy dựng kế hoạch năm 2005 với cỏc phơng hớng hoạt động kinh doanh và một số chỉ tiờu sau:
Cỏc khoản mục ĐVT Thực hiện
năm 2003 Ước thực
hiện 2004 Kế hoạch 2005 I. Cỏc khoản thuế phải nộp
ngõn sỏch 1. Thuế GTGT
2. Thuế xuất – nhập khẩu 3. Cỏc loại thuế khỏc
Trđ 5,329.041 3,165.492 861,946 1,301.603
7,620.000 4,500.000 1,800.000 1,320.000
8,470.000 5,100.000 2,000000 1,370000 II. Cỏc khoản phải nộp
khỏc
Trđ
III. Xuất khẩu
Tổng kim ngạch xuất khẩu IV. Nhập khẩu
1.Tổng kim ngạch nhập khẩu
Trong đú:
Nhập khẩu uỷ thỏc 2. Mặt hàng nhập khẩu chủ yếu:
1/Hạt nhựa Số lợng
USD
Tấn
4,958,606 2,358,364
2,108
5,350,000 2,800,000
2,900
6,000000 2,900000
3,000
Trị giỏ
2/ễ tụ, mỏy xõy dựng Số lợng
Trị giỏ
3/Nguyờn liệu búng đốn Trị giỏ
4/Cỏc mặt hàng khỏc
USD Chiếc
USD USD USD
1,529.503 37 494,064 2,358,364
2,100,000 55 450,000 2,800,000
2,200000 70 600,000 2,900000
300,000 V.Tổng doanh thu
Trong đú mặt hàng chủ yếu:
1/Xe mỏy 2/Tủ lạnh 3/Ti vi 4/Điều hoà 5/Mỏy giặt
6/Điện thoại di động 7/Hạt nhựa
8/ễ tụ, mỏy xõy dựng 9/ống thộp cỏc loại
Trđ
Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Tấn Chiếc
Cõy
214,998 2,157 1,327 746 232 193 1,441 2,439
6
250,000 3000 2,100
650 420 200 1,800 2,800
25 90,000
270,000 5,000 2,300 800 500 250 1,500 3,000 30 100,000 VI. Lợi nhuận trớc thuế
VII. Cỏc chỉ tiờu lao động và tiền lơng
1. Kinh doanh
Chỉ tiờu tớnh đơn giỏ tiền l-
ơng (doanh thu)
Mức định biờn lao động Mức chi phớ tiền lơng Tổng quỹ tiền lơng
Ngời Trđ
214,998 481 16,300
3,549
250,000 455 18,000
4,500
270,000 450 21,666
5,850 (Nguồn: Cụng ty Điện mỏy – xe đạp – xe mỏy) Căn cứ vào thực trạng và yờu cầu tồn tại, phỏt triển của đơn vị, cụng ty đó
đề ra mục tiờu cho năm 2005 là:
- Duy trỡ và mở rộng kinh doanh nguyờn vật liệu, hoỏ chất, mỏy múc, ụ tụ, xe mỏy, hàng điện mỏy...
- Với mặt hàng nguyờn vật liệu tiếp tục quan hệ với cơ sở sản xuất làm dịch vụ uỷ thỏc nguyờn liệu cho sản xuất. Với mặt hàng hoỏ chất bớc đầu đó cú thị trờng cần mở rộng thờm, rà soỏt lại cỏc khoản chi phớ và tớch cực thu hồi tiền
hàng để mức lợi nhuận cao hơn hiện nay. Với mặt hàng thiết bị mỏy múc chuyờn dựng, phơng tiện vận tải cần mở rộng thị trờng và bạn hàng.
- Nõng cao hiệu quả từ kinh doanh dịch vụ và khai thỏc cơ sở vật chất ở
đơn vị.
- Đẩy mạnh cụng tỏc thu hồi cụng nợ. Đặc biệt là cụnh nợ khú đũi phải phõn loại đợc tớnh chất cỏc loại nợ, đối tợng nợ và cú biện phỏp thu hồi tớch cực hơn.
- Quản lớ chặt chễ cụ thể cỏc khoản chi phớ. Thực hành tiết kiệm trong mọi khõu chi phớ, đặc biệt quản lớ chi phớ lu thụng.
- Về cụng tỏc tổ chức: tiếp tục sắp xếp, cơ cấu bộ mỏy tổ chức, quản lớ, kinh doanh để tạo nờn sự năng động, nhạy bộn tớnh hiệu quả và đoàn kết toàn
đơn vị.