2.3 Thực trạng quản trị doanh thu và chi phí, giá thành trong hoạt
2.3.2 Tình hình doanh thu của doanh nghiệp
2.3.2.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh
Nh đã phân tích ở phần trên, doanh thu bán hàng chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn công ty, đây là nguồn thu chủ yếu của công ty để bù đắp chi phí, trang trải nợ nần, do vậy chỉ tiêu này có ảnh hởng rất lớn tới lợi nhuận của công ty.
Qua bảng 2.1 ở trên ta thấy, doanh thu bán hàng thay đổi theo từng năm, doanh thu bán hàng năm 2002 là 266.520,5 trđ, đến năm 2003 chỉ tiêu này thấp hơn so với năm 2002 là 50.325,7 trđ tơng ứng với tỷ lệ giảm 18%, đến năm 2004 thì doanh thu bán hàng cũng tăng lên đạt 321.140,2 trđ tơng ứng với tỷ lệ tăng 48,5%.
Trong khi đó các khoản giảm trừ có xu hớng giảm dần qua các năm. Cụ thể, năm 2002 các khoản giảm trừ là 814,4 trđ, năm 2003 giảm xuống còn 287,5 trđ và giảm mạnh ở năm 2004 chỉ còn 6,636 trđ so với 2003. Nếu xét kĩ từng khoản mục giảm trừ thì ta thấy rằng giá trị hàng bán bị trả lại chiếm phần lớn giá
trị của khoản mục giảm trừ. Tuy nhiên chỉ tiêu này cũng giảm dần qua các năm.
Điều này cũng cho thấy doanh nghiệp đã cố gắng quan tâm đến chất lợng mặt hàng của mình. Nếu nh năm 2002 giá trị hàng bán bị trả lại là 587 trđ, sang năm 2003 chỉ còn 287,5 trđ giảm 51,1% và đến năm 2004 chỉ còn 6,636 trđ giảm 97,7%.
Tổng doanh thu thuần của doanh nghiệp năm 2002 là 265.706,1 trđ, đến năm 2003 chỉ tiêu này giảm xuống chỉ còn 215.907,2 trđ tơng ứng với tỷ lệ giảm 18% so với năm 2002, đến năm 2004 thì doanh thu thuần tăng lên là 321.133,6 trđ tơng ứng với tỷ lệ tăng 48,7%.
Để có cái nhìn cụ thể hơn, toàn diện hơn về doanh thu của công ty chúng ta xem xét tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của công ty trong 2 năm (2003-2004).
Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Điện máy xe đạp xe– – máy (2003-2004)
Mặt hàng Đơn vị
tính 31/12/2003 31/12/2004 Chênh lệch 2003/2004 Xe máy
Tủ lạnh Ti vi
Điều hoà Máy giặt
Điện thoại di động Máy xây dựng
Ô tô
chiếc chiếc chiếc chiếc chiếc chiếc chiếc chiếc
2000 1500 800 300 170 1000
40 50
3000 2100 650 420 200 1800
45 60
1000 600 -150
120 30 800
5 10 (Nguồn: Công ty điện máy – xe đạp – xe máy) Qua bảng trên ta thấy rằng, nhìn chung tình hình tiêu thụ hàng hoá ở năm 2004 đều tăng so với năm 2003. Mặt hàng xe máy là mặt hàng kinh doanh chính của công ty đã tăng trở lại vào năm 2004, tiêu thụ đợc 3000 chiếc tăng 1000 chiếc tơng ứng với tỷ lệ tăng 50% so với năm 2003. Mặc dù thờng xuyên bị cỡng chế Hải quan do nợ thuế xe máy, bên cạnh đó là nguồn vốn của doanh nghiệp rất hạn hẹp tuy nhiên năm 2004 doanh nghiệp đã thu đ… ợc những kết quả đáng mừng:
hầu hết các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp đều vợt chỉ tiêu kế hoạch đề ra và tăng so với năm 2003. Cụ thể ta có thể tham khảo nội dung bảng: “ Kế hoạch – thực hiện chỉ tiêu doanh thu các loại mặt hàng của Công ty Điện máy – xe
đạp – xe máy” trong hai năm 2003-2004 nh sau:
Bảng 2.5: Kế hoạch thực hiện chỉ tiêu doanh thu các loại mặt hàng tại– Công ty điện máy xe đạp xe máy (năm 2004)– –
Chỉ tiêu Đơn vị
tính KH 2003 Thực hiện
2003 KH 2004 Thực hiện 2004 Tổng doanh thu:
Trong đó từ:
Xe máy Tủ lạnh Ti vi
Điều hoà Máy giặt
Điện thoại di động Hạt nhựa
Ôtô, máy xây dựng ống thép các loại
Trđ
Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Tấn Chiếc Cây
170,000 1,900 1,200 700 250 150 800 1,900
20 45
139,820 1,387
946 454 198 109 397 1,464
21 -
200,000 2,000 1,500 800
0 0 1,000 2,000
0 0
250,000 3,000 2,100 650 420 200 1,800
2800 105 90,000 (Nguồn: Công ty điện máy – xe đạp – xe máy) Nhìn vào bảng trên ta thấy, tất cả các chỉ tiêu thực hiện kế hoạch doanh thu tiêu thụ các loại mặt hàng của năm 2003 đều không đạt, đây cũng chính là nguyên nhân làm cho tổng lợi nhuận của công ty bị sụt giảm, dẫn đến thua lỗ.
Tuy nhiên đến năm 2004, tổng doanh thu của công ty đã đạt 250.000 trđ, tăng 50.000 trđ so với kế hoạch và tăng 60.180 trđ so với năm 2003. Những chỉ tiêu kế hoạch về doanh thu bán hàng của các sản phẩm đợc xây dựng từ đầu năm 2004, chỉ tính đến 9 tháng thực hiện đầu năm 2004 các chỉ tiêu này đều vợt kế hoạch. Có đợc thành quả nh vậy đó là do doanh nghiệp đã thay đổi phơng thức bán hàng, xây dựng đợc hệ thống đại lí tiêu thụ trên toàn quốc, việc thay thế các nguồn hàng truyền thống trớc đây bằng nguồn hàng mới nh hoá chất, điện thoại di động, máy xây dựng đã từng bớc đem lại doanh thu cho doanh nghiệp. Đây có thể nói là những cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên công ty điện máy – xe đạp – xe máy đã khắc phục khó khăn đa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp dần đi vào ổn định.
Tóm lại hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã có những dấu hiệu khởi sắc, các mặt hàng của công ty đang dần lấy lại thị trờng, các mặt hàng kinh
doanh chính của công ty nh xe máy, tủ lạnh, điều hoà số lợng bán ra đều tăng, do đó làm tăng doanh thu bán hàng của công ty.