VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
2.2 Cơ sở thực tiễn
2.2.1 Kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh trong các doanh nghiệp ở một số nước trên thế giới
Hiện nay, đại đa số các doanh nghiệp trên thế giới đều coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh là nhiệm vụ hàng đầu. Giám đốc các doanh nghiệp lớn hàng năm dùng đến 40% thời gian để nghiên cứu chiến lược kinh doanh.
Năm 1947, chỉ có 20% doanh nghiệp của Mỹ có chiến lược kinh doanh.
Năm 1970, con số này đã lên tới 100%. Nhiều nhà doanh nghiệp Mỹ cho rằng Năm 1947, chỉ có 20% doanh nghiệp của Mỹ có chiến lược kinh doanh. Năm 1970, con số này đã lên tới 100%. Nhiều nhà doanh nghiệp Mỹ cho rằng xây dựng chiến lược kinh doanh là công việc chiếm nhiều thời gian nhất, quan trọng nhất và khó nhất. Ông Uyn xơn, Chủ tịch công ty GE của Mỹ đã từng nói: “Mỗi ngày tôi chẳng làm được mấy việc nhưng có một việc không bao giờ làm hết là xây dựng quy hoạch tương lai”. Điều đó cho thấy các xí nghiệp ở các nước rất coi trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh.
Các công ty của Nhật Bản, nhở có chiến lược kinh doanh đúng đắn đã đánh bại được các đối thủ cạnh tranh lớn và dẫn đầu nhiều lĩnh vực.
Công ty Canon của Nhật Bản, bằng việc xây dựng và thực hiện thành công chiến lược công nghệ đã đánh bại công ty Xerox của Mỹ. Đầu tiên, Canon đã nắm được kỹ thuật của Xerox, dựa vào công nghệ của Xerox để sản
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 20
xuất, sau đó tiến lên hình thành kỹ thuật của riêng mình, chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản và châu Âu trở thành đối thủ cạnh tranh của Xerox.
Trường hợp khác như Toyota của Nhật Bản, đã thành công nhờ việc xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển thương hiêu của mình. Sau khi có thương hiệu, công ty đã chú trọng đến việc phát triển thương hiệu, bằng sự chú trọng đến chất lượng sản phẩm công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng sản phẩm cao nhất, với đội ngũ kỹ sư và công nghệ hàng đầu trong lĩnh vực ô tô đã giúp công ty duy trì và phát triển bền vững. Nhờ vậy thương hiệu và công nghệ sản xuất ô tô của Toyota được phát triển ra nhiều nước trên thế giới đặc biệt ở Việt Nam, Toyota chiếm khoảng 40% tổng thị phần ô tô cả nước. Nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn đã đem lại cho công ty những thành công vượt bậc. Hiện nay Toyota đang là một trong số những nhà kinh doanh ô tô hàng đầu thế giới.
2.2.2 Kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tại các doanh nghiệp ở Việt Nam
2.2.2.1 Chiến lược kinh doanh của Tổng công ty điện lực Việt Nam
*Quan điểm:
Phát triển đồng bộ nguồn và mạng lưới điện theo hướng hiện đại. Phát triển thủy điện, nhiệt điện than, nhiệt điện khí, điện nguyên tử… kết hợp trao đổi, liên kết lưới điện với các nước trong khu vực. Tổng công ty điện lực Việt Nam chỉ đầu tư vào những công trình phát điện có công suất từ 100 MW trở lên, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khác đầu tư các công trình có công suất nhỏ hơn. Phát triển nhanh, đồng bộ, hiện đại hệ thống chuyền tải, phân phối nhằm nâng cao độ tin cậy, an toàn cung cấp điện và giảm tổn thất điện năng.
*Chiến lược kinh doanh của công ty - Chiến lược tài chính và huy động vốn:
+ Có các cơ chế tài chính thích hợp để Tổng công ty điện lực Việt Nam đảm bảo được vai trò chủ đạo trong việc thực hiện các mục tiêu phát triển của ngành điện Việt Nam.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 21
+ Tiếp tục triển khai một số công trình đầu tư theo hình thức xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT) liên doanh để thu hút thêm nguồn vốn đầu tư, đồng thời tăng khả năng trả nợ.
+ Xây dựng các biện pháp huy động vốn trong xã hội để đầu tư phát triển điện.
+ Tăng cường quan hệ với các ngân hàng và các tổ chức tài chính quốc tế để vay vốn đầu tư, ưu tiên vay các nguồn vốn ODA có lãi suất thấp, thời gian trả nợ dài; sau đó đến các ngân hàng thương mại với phương châm khi các ngân hàng trong nước không đáp ứng được thì vay các ngân hàng thương mại nước ngoài.
+ Nghiên cứu tham gia thị trường chứng khoán, phát hành trái phiếu trong nước và ngoài nước để đầu tư các công trình điện.
+ Tiếp tục thực hiện lộ trình cải cách giá điện đã được duyệt theo hướng vừa tiến dấn đến chi phí biên dài hạn, vừa cải cách biểu giá điện giảm bù chéo quá lớn giữa các nhóm khách hàng.
- Chiến lược phát triển khoa học công nghệ
+ Tập trung nghiên cứu khoa học, công nghệ tiên tiến áp dụng cho sản xuất và truyền tải điện năng. Nghiên cứu ứng dụng công nghệ sản xuất hiện đại theo hướng hiệu quả, tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm năng lượng và giảm thiểu tác động đến môi trường với những bước đi hợp lý.
+ Đầu tư chiều sâu, cải tạo nâng cấp và hiện đại hóa đối với nguồn và lưới điện hiện có, cải tiến công tác quản lý, kinh doanh và dịch vụ khách hàng.
- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
+ Về công tác cán bộ: Tiến hành lập quy hoạch cán bộ, tổ chức đào tạo bồi dưỡng cán bộ trong diện quy hoạch.
+ Về công tác đào tạo nguồn nhân lực: Phát triển khối các trường chuyên ngành điện lực, phấn đấu xây dựng một số trường đạt tiêu chuẩn quốc tế. Bố trí
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 22
liên thông giữa các bậc học: cao đẳng, trung học và công nhân; xây dựng chương trình chuẩn thống nhất trong ngành về đào tạo các lĩnh vực chuyên sâu.
2.2.2.2 Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần công trình hàng không - Quan điểm
Tiến tới quá trình hội nhập của nền kinh tế thế giới nhằm phát huy thế mạnh sẵn có, nâng cao được hiệu quả trong quá trình kinh doanh, cạnh tranh được với sức ép của thị trường, đưa công ty phát triển mạnh theo xu hướng của thế giới. Công ty đưa ra chiến lược kinh doanh như sau:
- Chiến lược kinh doanh
+ Quan tâm đến vấn đề thị trường, phát huy nội lực hiện có, tăng cường phát triển năng lực; phấn đấu đạt được vị thế vững chắc trong thị trường ngành hàng không và mở rộng đa ngành nghề.
Nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cũng đã nghiên cứu, đang và sẽ tiến hành tổ chức thực hiện các phương án liên doanh, liên kết.
+ Chiến lược sản phẩm là một chiến lược rất quan trọng nằm trong chiến lược bộ phận của công ty công trình hàng không và hỗ trợ cho chiến lược thị trường của công ty bao gồm: Tập trung vào sản phẩm đặc thù chuyên ngành hàng không, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm mang đậm ý nghĩa chất lượng sản phẩm với tiêu chuẩn chuyên ngành hàng không, linh hoạt, uyển chuyển và khoa học vận dụng sản phẩm đặc thù chuyên ngành hàng không phục vụ nhu cầu thị trường khác.
+ Công ty sẽ nâng cao tính chuyên môn hóa, đầu tư trang thiết bị, tăng cường công tác quản lý và đề ra tiêu chuẩn riêng của công ty nhằm đảm bảo tiêu chuẩn của ngành xây dựng và ngành hàng không; nghiên cứu ứng dụng công nghệ, máy móc thiết bị chuyên ngành phục vụ thi công các công trình có tính chất lượng tương tự.
+ Công ty công trình hàng không cần xây dựng chiến lược yểm trợ tốt hơn nữa như công tác quảng cáo, cung cấp thông tin về năng lực của công ty
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 23
cho khách hàng và công tác bảo hành sản phẩm. Bên cạnh đó, chiến lược yểm trợ của công ty còn bao gồm chương trình dịch vụ cộng thêm (sửa chữa, thay thế các công trình, thiết bị…) chương trình xúc tiến tìm kiếm, xâm nhập thị trường, hỗ trợ đấu thầu có hiệu quả, hướng tới mục tiêu thiết thực nhất là xây dựng củng cố vị thế, tạo uy tín và mở rộng thị trường.
2.2.2.3 Chiến lược kinh doanh của Tập đoàn bưu chính viễn thông Việt Nam
*Quan điểm:
Bưu chính, viễn thông Việt Nam là một ngành mũi nhọn, phát triển mạnh, cập nhật thường xuyên công nghệ và kỹ thuật hiện đại. Phát triển đi đôi với quản lý và khai thác có hiệu quả. Phát triển nhanh, chiếm lĩnh và đứng vững ở thị trường quốc tế. Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, phát triển đi đôi với đảm bảo an ninh, an toàn thông tin, góp phần vào bảo vệ vững chắc tổ quốc.
*Chiến lược kinh doanh:
- Chiến lược phát triển thị trường
+ Phát huy mọi nguồn lực của đất nước kết hợp với hợp tác quốc tế hiệu quả để mở rộng, phát triển thị trường. Tiếp tục xóa bỏ những lĩnh vực độc quyền doanh nghiệp, chuyển sang thị trường cạnh tranh, tạo điều kiện cho mọi thành phần kinh tế tham gia các hoạt động dịch vụ bưu chính, viễn thông, Internet trong mối quan hệ giữ vai trò chủ đạo của nền kinh tế nhà nước.
+ Tích cực khai thác thị trường trong nước, đồng thời vươn ra hoạt động trên thị trường quốc tế. Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế theo lộ trình được cam kết đa phương và song phương.
-Chiến lược phát triển khoa học công nghệ
+ Cập nhật công nghệ hiện đại, tiên tiến trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng thông tin quốc gia.
+ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ trong tất cả các lĩnh vực: thiết bị, mạng lưới, dịch vụ, nguồn nhân lực…
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 24
làm chủ công nghệ nhập, tiến tới sáng tạo ngày càng nhiều sản phẩm mang công nghệ Việt Nam.
- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
+ Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chuyên môn ngành nghề, có phẩm chất; làm chủ công nghệ, kỹ thuật hiện đại; vững vàng về quản lý kinh tế.
+ Năm 2015, đạt chỉ tiêu về năng suất chất lượng lao động, phục vụ bưu chính, viễn thông Việt Nam ngang bằng trình độ các nước tiên tiến trong khu vực.
Tóm lại, các doanh nghiệp dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào và ở đâu thì cũng chỉ phát triển và phát triển bền vững khi xác định cho mình hướng đi đúng đắn và có các biện pháp hợp lý để thực hiện từng bước đi của mình, nói cách khác là xây dựng và thực hiện tốt chiến lược kinh doanh.
Để làm tốt công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh các doanh nghiệp cần phải xác định sứ mệnh và mục tiêu của mình một cách chính xác; phân tích môi trường kinh doanh cặn kẽ; xây dựng các chiến lược phù hợp với đặc điểm tình hình của mình và có các biện pháp triển khai thực hiện chiến lược hợp lý.
Các doanh nghiệp Việt Nam, nếu làm được như vậy trong công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh sẽ có chiến lược kinh doanh đúng đắn, từ đó cạnh tranh được với các công ty nước ngoài, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước, đưa Việt Nam trở thành nước công nghiệp hóa vào năm 2020 như mục tiêu mà Đảng ta đã định.