5.1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỂU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
5.1.1 Cơ sở đề xuất giải pháp
Phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây và phân tích ma trận SWOT biết được điểm mạnh điểm yếu của công ty cúng với phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty ta lập được ma trân SWOT như sau:
5.1.1.1 Điểm mạnh
1. Công ty có hệ thống qui trình sản xuất khép kín có thể đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế và khắt khe của các nhà nhập khẩu trên thị trường quốc tế đặc biệt là các nhà nhập khẩu khó tính. Cơ sở hạ tầng được trang bị tốt.
2. Nguồn nhân lực dồi dào với chuyên môn cao. Đội ngũ quản lí có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu và gắn bó lâu dài với công ty. Từ đó giúp công hoàn thành những kế hoạch được giao đảm bảo công ty hoạt động đúng mục tiêu.
3. Mặc dù công ty Cafish là một doanh nghiệp với qui mô không lớn nhưng công ty đã tạo được uy tín với khách hàng, đặc biệt là thị trường Nhật Bản – một thị trường khó tính cũng như là thị trường truyền thống của công ty về các mặt hàng tôm trong những năm qua.
4. Công ty có cơ sở vật chất hiện đại bên cạnh đó cũng đầu tư thêm nhiều máy móc hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị trường nhập khẩu trên thế giới.
5. Sản phẩm chủ lực của công ty là các mặt hàng về tôm mặt hàng được ưa chuộng trên thế giới trong nhiều năm qua đặc biệt là thị trường Nhật Bản, có thể nói đây là lợi thế của công ty trong việc đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu các mặt hàng đang được ưa chuộng này.
69 5.1.1.2 Điểm yếu
1. Hiện nay công ty vẫn chưa xây dựng được cho mình nguồn nguyên liệu ổn định đảm bảo cho hoạt động chế biến và xuất khẩu cụ thể công ty phải mua nguyên liệu từ các vựa nhỏ lẻ, manh mún không tập trung nên rất khó trong việc truy nguyên nguồn nguyên liệu cũng như thu mua không đủ đáp ứng cho nhu cầu sản xuất.
2. Công ty chưa có bộ phận Marketing cũng hoạt động Marketing chưa thật sự sôi nổi và sản phẩm vẫn chưa được tiếp cận nhiều đến người tiêu dùng cuối cùng.
Thương hiệu của công ty vẫn chưa được thông dụng và phổ biến trên thị trường.
3. Chưa có văn phòng đại diện ở thị trường nhập khẩu nên không thể nắm bắt kịp thời những thông tin cũng như tìm kiếm tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường, quảng bá hình ảnh của công ty và kịp thời giải quyết những khó khăn vướng mắc khi cần thiết.
5.1.1.3 Cơ hội
1. Nhật là quốc gia rất ưa thích các sản phẩm làm từ thủy sản sản đặc biệt là tôm và nền kinh tế Nhật ngày càng khả quan hơn và nhu cầu tiêu thụ thủy sản đặc biệt là các mặt hàng từ tôm có nhu cầu tăng ở hiện tại cũng như trong tương lai.
2. Lĩnh vực thủy sản ngày càng được sự quan tâm hỗ trợ từ chính phủ để có thể phát triển một cách thuận lợi nhất như các hoạt động về hỗ trợ lại suất, hỗ trợ nông dân trong hoạt động nuôi trồng và khai thác thủy sản, hỗ trợ các doanh nghiệp về thuế.
3.Mối quan hệ giữa Việt Nam và Nhật Bản ngày càng phát triền (Hiệp định VJEPA- được hưởng ưu đãi cho xuất khẩu tôm sang Nhật) tạo điều kiện cũng như động lực cho công ty có thể xuất khẩu sang thị trường này nhiều hơn.
4. Tình kình kinh tế-chính trị của Việt Nam tương đối ổn định tạo được niềm tin cho các công ty, doanh nghiệp nước ngoài thích giao lưu buôn bán với các doanh nghiệp trong nước cũng như Công ty từ đó đẩy mạnh được hoạt động xuất khẩu.
5. Kỹ thuật nuôi trồng và chế biến thủy sản ngày càng hiện đại tạo điều kiện thuận lợi cho công ty về năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường thế giới.
70 5.1.1.4 Đe dọa
1. Rào cản thương mại ngày càng gây gắt nghiêm ngặt hơn ở các nước nhập khẩu.
Đặc biệt ở thị trường Nhật kiểm tra khắt khe dung lượng kháng sinh, hóa chất trong sản phẩm tôm.
2. Vấn đề về an toàn vệ sinh thực phẩm đang là mối lo ngại rất lớn với công ty với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm ở các thị trường trên thế giới như EU, Nhật Bản, Mỹ…mà nguyên nhân chính là do nguyên liệu đầu vào đôi khi chưa đảm bảo chất lượng.
3. Sự cạnh tranh không lạnh mạnh, thiếu uy tín của nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã ảnh hưởng đến toàn ngành nói chung và tình hình xuất khẩu của công ty.
4. Sự thu mua nguồn tôm nguyên liệu ồ ạt của các thương lái Trung Quốc gây nên tình trạng thiếu hụt nguyên liệu ngày càng nghiêm trọng cho ngành thủy sản và đẩy giá thủy sản lên cao gây nên tâm lí e ngại trong hoạt động kí kết các hợp đồng xuất khẩu.
Sự kết hợp của ma trận SWOT:
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S W
O T
1. Ban quản lý có trình độ cao, đội ngũ công nhân có tay nghề
2. Dây chuyền sản xuất khép kín, trang thiết bị công nghệ hiện đại
3. Mặt hàng chủ lực của công ty là tôm đang được ưa chuộng trên thị trường thế giới trong đó có Nhật Bản 4. Tạo được uy tín hơn trên thị trường thế giới
1. Chưa xây dựng được vùng nuôi nguyên liệu riêng cho công ty cũng như nguồn cung nguyên liệu chưa ổn định.
2. Chưa có bộ phận Marketing
3. Thương hiệu công ty chưa được phổ biến và sản phẩm chưa đến tay được người tiêu dùng cuối cùng 4. Chưa có văn phòng đại diện tại nước ngoài
71
Cơ hội (O) SO WO
1. Tình hình kinh tế Nhật ngày càng được cải thiện hơn và nhu cầu tiêu dùng sử dụng tôm ngày càng tăng
2. Được sự hỗ trợ từ chính phủ
3. Mối quan hệ ngoại giao Việt-Nhật tạo cơ hội cho xuất khẩu tôm Việt Nam sang thị trường Nhật.
4. Tình hình kinh tế chính trị Việt Nam ổn định tạo được niềm tin khi các doanh nghiệp nước ngoài hợp tác với các công ty trong nước.
5. Kĩ thuật nuôi trong và chế biến thủy sản Việt Nam ngày càng hiện đại nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
1. Phát triển thị trường truyền thống, mở rộng thị trường tiềm năng.
2. Phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa .
1. Từ sự hỗ trợ của Nhà nước mà các DN trong nước có thể thu thập trao đổi thêm thông tin cùng nhau khắc phục tình trạng thiếu thông tin về thị trường xuất khẩu.
Đe dọa (T) ST WT
1. Rào cản kĩ thuật từ Nhật Bản ngày càng gay gắt.
2. Chất lượng sản phẩm chưa ổn định khi nguồn nguyên liệu đầu vào chưa đảm bảo chất lượng.
3. Sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các DN trong nước ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu chung của toàn ngành
4. Giá tôm nguyên liệu tăng cao bởi sự thu mua ồ ạt từ các thương lái Trung Quốc.
1. Tăng khả năng kiểm soát nguyên liệu đầu vào để giảm bớt sự hao hụt nguyên liệu và chi phí trong chế biến
1. Liên kết với các DN trong nước cùng nhau phát triển và cùng nhau giải quyết vần đề thu mua nguyên liệu ồ ạt từ thương lái Trung Quốc
2. Tăng cường giám sát nguồn nguyên liệu và hạn chế không vấp phải vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm.