5.1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỂU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
5.1.3 Giải pháp nâng cao kim ngạch xuất khẩu tôm của công ty sang thị trường Nhật Bản
5.1.3.1 Giải pháp cho nguồn nguyên liệu
Để đảm bảo cho Công ty được sản xuất liên tục đáp ứng được đơn đặt hàng tránh tình trạng giao hàng chậm trễ làm ảnh hưởng xấu đến uy tín của Công ty thì cần phải đảm bảo được nguồn cung ứng một cách tốt nhất.
Hiện nay do chưa xây dựng được vùng nguyên liệu tập trung nên công ty cần xây dựng vùng nuôi riêng cho công ty, liên kết với các đại lí lớn để có nguồn cung nguyên liệu dồi dào cùng với đó là liên kết với các hộ nuôi gia đình để hình thành vùng nuôi rộng lớn. Công ty cần tăng cường tạo mối quan hệ với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu được ổn định bằng cách bao tiêu sản phẩm, hỗ trợ cho người nuôi về mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn trị bệnh khi xảy ra, hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh , hóa chất và nhận biết các chất không được sử dụng. Từ đó sẽ đảm bảo cung cấp cho công ty một lượng nguyên liệu sạch nhất định và tạo ra nét đặc trưng riêng cho sản phẩm chế biến ở Công ty.
Bên cạnh đó công ty cần phải kiểm tra đầy đủ hoạt động kiểm soát chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm thủy sản trong nước xuất khẩu trước khi chế biến, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu có nguồn gốc xuất xứ từ các thương lái mà công ty liên kết.
5.1.3.2 Giải pháp cho sản phẩm
Sản phẩm của công ty xuất khẩu đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Tiêu chuẩn sản phẩm cả người Nhật đối với các mặt hàng thủy sản nói
74
chung cũng như con tôm rất cao, đòi hỏi công ty phải đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và VSATTP. Giá thấp là yếu tố cạnh tranh với các nước như Thái Lan, Inđônesia.. nó quan trọng đối với nước ta nhưng bên cạnh đó để tồn tại lâu dài thì yếu tố chất lượng hàng xuất khẩu, các chính sách bán hàng, cải tiến mẫu mã vào bao bì sản phẩm ngày cáng được đánh giá cao và quan trọng trong môi trường kinh doanh như ngày hôm nay để con tôm của công ty có một chỗ đứng vững tại thị trường Nhật cũng như các thị trường truyền thống khác cùng với các thị trường tiềm năng của công ty trong tương lai.
Nâng cấp mở rộng nhà máy hiện có và đầu tư xây dựng nhà máy mới gần nguồn nguyên liệu được qui hoạch nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động chế biến. Cần phải xây dựng và áp dụng ATVSTP theo tiêu chuẩn của các nhà nhập khẩu của công ty đàm đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế thấp nhất việc trả lại hàng của nhà nhập khẩu.
Đối với thị yếu tiêu dùng của người Nhật cũng như ở nhiều thị trường khác công ty nên tạo nhiều sản phẩm mới, cần đa dạng hóa sản phẩm chế biến vừa phân tán được rủi ro và có khả năng thay đổi thị trường trọng điểm, chú ý phát triển sản phẩm mới sản phẩm có giá trị gia tăng.
5.1.3.3 Giải pháp hoàn thiện công tác Marketing.
Việc xây dựng thương hiệu đối với hàng hóa nói chung và mặt hàng tôm mặt hàng chủ lực của công ty nói riêng đang được nhiều DN trong nước và công ty rất quan tâm bởi đối với khách hàng thương hiệu uy tín luôn mang đến niềm tin và sự lựa chọn cho khách hàng.
Công ty cần tạo dựng hình ảnh sản phẩm bằng cách tham gia vào các hoạt động của địa phương và của cộng đồng. Sử dụng các biện pháp cụ thể để đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng trong và ngoài nước. Đăng kí tham gia quảng bá hình ảnh của công ty trên các tạp chí thủy sản như tạp chí Vasep, tạp chí thế giới. Bên cạnh đó công ty cần quan tâm hơn nữa đến các chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm thủy sản của Việt Nam tại nước ngoài thông qua các hội chợ triển lãm. Công ty nên tham gia đầy đủ các buổi hội trợ triễn lãm để các nhà nhập khẩu biết đến công ty. Gửi catologua cho khách hàng giới thiệu sản phẩm qua website, xúc tiến đầu tư để đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của đối tác.
Công ty cần nên đầu tư hơn cho việc nghiên cứu thị trường, chủ động tiếp cận những thông tin về thị trường để chủ động và linh hoạt hơn trong quá trình
75
kinh doanh xuất khẩu.Các hoạt động này tương đối đơn giản và có thể tiết kiệm được chi phí mang lại hiệu quả hơn cho công ty.
76
CHƯƠNG 6