CHƯƠNG 5 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TẠI ĐỊA BÀN TỈNH CÀ MAU ĐẠT HIỆU QUẢ HƠN TRONG THỜI GIAN TỚI
5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH CÀ
Nhìn chung tình hình thủy sản của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Cà Mau đã đạt được những thành quả nhất định trong thời kì hậu khủng hoảng và nhiều khó khăn trước mắt. Có được những thành công như thế là nhờ vào sự quan tâm của ban lãnh đạo tỉnh Cà Mau, sự hướng dẫn và chỉ đạo của các cơ quan có thẩm quyền về công tác và chiến lược xuất khẩu, các chính sách bảo vệ hàng hóa trong địa bàn, chính sách hỗ trợ kinh doanh của sở cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của tỉnh.
Bên cạnh đó, các cơ quan chức năng luôn theo dõi, đánh giá tình hình thực hiện xuất khẩu và dự báo khả năng xuất khẩu vào các thị trường, nhất là các thị trường có quy mô lớn; bàn bạc các biện pháp tháo gỡ khó khăn và vướng mắc cho sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu trên cơ sở nắm bắt thông tin và tình hình từ các Hiệp hội ngành hàng và doanh nghiệp. Đã đóng góp một phần quan trọng vào việc khích lệ sự tăng trưởng về sản lượng và giá trị xuất khẩu của mặt hàng thủy sản trong những năm qua.
Tuy nhiên, sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu thủy sản của các doanh nghiệp địa bàn tỉnh Cà Mau không ổn định qua các năm, tình hình xuất khẩu vẫn còn nhiều biến động. Chính vì thế các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh cần nhìn nhận lại những điểm mạnh cũng như điểm yếu của mình để tận dụng cơ hội từ phía thị trường trong và ngoài nước, để có những chiến lược cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới.
5.1.1 Điểm mạnh của các doanh nghiệp
- Lao động của doanh nghiệp có kinh nghiệm trong lĩnh vực nuôi trồng, đánh bắt và chế biến thủy hải sản.
- Các doanh nghiệp đã chú trọng đầu tư hệ thống cơ sở hạ tầng, máy móc hiện đại theo tiêu chuẩn quốc tế như HACCP, ISO 9001:2000, GMP, BRC và ACC.
83
- Trong nhiều năm qua, các doanh nghiệp đã tạo dựng được mối quan hệ khá tốt đối với khách hàng và nhà cung ứng trên thế giới, tạo được lòng tin, sự trung thành từ phía khách hàng.
- Bộ máy lãnh đạo điều hành của các doanh nghiệp có kinh nghiệm, qua nhiều năm lãnh đạo doanh nghiệp hoạt động một cách có hiệu quả nhất.
- Sản phẩm từ tôm của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Cà Mau được đánh giá là có chất lượng cao trên thị trường thế giới.
- Các doanh nghiệp xuất khẩu có thế mạnh về điều kiện tự nhiên, nằm gần biển giúp đa dạng hóa các mặt hàng thủy hải sản.
5.1.2 Điểm yếu của các doanh nghiệp
- Công tác quản lí và công tác thu mua chưa thật sự hiệu quả tại doanh nghiệp còn chưa tốt. Chính điều này đã làm hạn chế hiệu quả xuất khẩu thủy sản.
- Chiến lược Marketing cho phát triển lâu dài vẫn còn yếu kém, chưa thật sự hiệu quả đối với các nước trên thị trường thế giới.
- Các doanh nghiệp xuất khẩu chưa xây dựng được mạng lưới tiêu thụ trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Chủ yếu phải thông qua các nhà nhập khẩu và các nhà phân phối lớn, vẫn chưa có công ty đại diện tại thị trường nước ngoài.
- Thủy sản xuất khẩu của các doanh nghiệp tại Cà Mau đến thời điểm hiện tại vẫn chưa xây dựng được thương hiệu tại thị trường nhập khẩu do khả năng cạnh tranh còn kém hơn so với các đối thủ. Các doanh nghiệp chỉ tập trung xuất khẩu vào các thị trường truyền thống mà ít tìm hiểu và xuất khẩu sang những thị trường mới.
- Việc khó khăn về nguồn nguyên liệu chưa đảm bảo được số lượng và chất lượng điều này làm ảnh hưởng đến chất lượng thủy sản sau chế biến để xuất khẩu.
- Chi phí để nuôi trồng và sản xuất còn cao. Chính vì thế mà nguồn nguyên liệu từ nhập khẩu lại rẻ hơn nguồn nguyên liệu trong nước.
5.1.3 Phân tích ma trận SWOT cho hoạt động xuất khẩu thủy sản của các doanh nghiệp
84
Bảng 5.1: Ma trận SWOT của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản trên địa bàn tỉnh Cà Mau
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S W O T
S1: Thiết bị máy móc, sản xuất hiện đại
S2: Có mối quan hệ tốt với khách hàng
S3: Sản phẩm có chất lượng S4: Ban lãnh đạo có kinh nghiệm
S5: Thủy hải sản đa dạng
W1: Công tác quản lý thu mua chưa tốt
W2: Chiến lược Marketing còn yếu W3: Chưa xây dựng được thương hiệu trên thị trường thế giới
W4: Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu
W5: Thị trường xuất khẩu chính còn chưa ổn định
W6: Chưa xây dựng được mạng lưới tiêu thụ đến tay người tiêu dùng
Cơ hội (O) S+O W+O
O1: WTO, TPP tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu
O2: Tình hình chính trị ổn định
O3: Chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước
O4: Nhu cầu tiêu thụ thủy sản trên thế giới ngày càng tăng
- S4,6+O1,2,3: Củng cố và phát triển thương hiệu
- S2,4,6+O1,4: Mở rộng kênh phân phối
- S2,5+O3,4: Chủ động tìm kiếm khách hàng mới
- S2,4,6+O1,4: Giữ vững và thâm nhập thị trường
W2,3+O1+4: nghiên cứu phát triển sản phầm, củng cố thương hiệu
O1,2+W1,4: Hỗ trợ người dân trong việc nuôi trồng, khai thác thủy sản O4+ W2,5,6: Nâng cao khả năng dự báo thị
Thách thức (T) S+T W+T
T1: Rào cản phi thuế quan của các nước nhập khẩu ngày càng khắc khe T2: Chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước T3: Chịu sự ảnh hưởng của thời tiết và dịch bệnh T4: Nước phèn ngày càng lấn nhiều diện tích, nguồn nước ngọt ngày một cạn kiệt
T5: Tỷ giá bất ổn
T6: Lạm phát tăng kéo theo chi phí sản xuất tăng
- S1,4,5 + T1,2,3: Nâng cao chất lượng sản phẩm
- S4,5+ T3+4 Thu hút nguồn vốn kinh doanh
T1,2,3+W1,4: Nâng cao chất lượng thủy sản
T3,4,5,6+ W1,4: Quản lí khẩu đầu vào chặt chẽ
T2,5,6+W2,5: Nâng cao chuyên môn, khả năng dự đoán thị trường. Thành lập văn phòng đại diện tại nước nhập khẩu
85
Tóm lại, trong bối cảnh mở cửa thị trường, hội nhập thương mại của Việt Nam, các doanh nghiệp Cà Mau có cả những cơ hội và thách thức trong phát triển xuất khẩu, nhưng cơ hội chỉ là tiềm năng còn thách thức là hiện thực và thách thức ngày càng gia tăng. Các cơ hội và thách thức đối với phát triển thương mại của Cà Mau trong thời kì này là đan xen lẫn nhau, chuyển hóa lẫn nhau, nhưng cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn, nhiều đối thủ hơn, rủi ro và nguy cơ phá sản đối với các doanh nghiệp ngày càng gia tăng.