V. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH QUÂN ANH
2. những thuận lợ
Qua nhiều năm hoạt động Công ty TNHH Quân Anh đã xây dựng đợc một đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề có trình độ văn hoá cao và giàu kinh nghiệm với nhiều mối quan hệ rộng rãi nên đã ký kết đựơc nhiều hợp đồng lớn. Việc phân rõ chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban từng bộ phận cá nhân đã tạo ra đợc nề nếp làm việc tốt nâng cao ý thức làm chủ tự lập trong công việc của mỗi ngời.
3.Những khó khăn
Hệ thống cung ứng hàng hóa cho công ty cha đợc hoàn thiện, mặt hàng xăng dầu Mogas 90, Mogas92, Mogas95 không chì, gas, dầu nhờn đợc nhận từ công ty xăng dầu khu vực I bằng mạng lới xe vận tải nên hao hụt và chi phí vận chuyển lớn.
Đội lái xe không đáp ứng đợc hoặc đáp ứng với nhu cầu quá tải mà khối lợng vận chuyển lớn nên vẫn phải thuê xe ngoài.
Cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động kinh doanh còn thiếu đồng bộ, các dụng cụ đo lờng vẫn cha đủ độ tin cậy với khách hàng, mạng lới các cửa hàng bán lẻ vẫn cha đáp ứng đợc mọi nhu cầu của khách hàng trên các tuyến đ- ờng giao thông.
Nguồn nhân lực cha đợc đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu sử dụng trong công ty. Đội ngũ cán bộ quản lý vẫn cha sát với thực tế thị trờng, công nhân viên trong công ty vẫn còn có nhiều ngời cha thực sự cố gắng .
Các hoạt động dịch vụ đã đợc xúc tiến nhng cha mang tính đa dạng và rộng khắp, chỉ tập trung ở các cửa hàng lớn.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty đã thông qua mạng lới các nhà đại lý của mình nên thị phần của công ty có phần giảm.
Công ty vẫn còn chi phí ít cho hoạt động quảng cáo tiếp thị để nhằm thúc đẩy bán hàng, là doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu nên hình thức quảng cáo là chủ yếu là trng bày sản phẩm tại nơi bán và thông qua nhân viên bán hàng, diễn ra ở các cửa hàng bán lẻ là chủ yếu.
CHƯƠNG III