II. KHÁI QUÁT TèNH HèNH KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH QUÂN ANH
4.Nội dung của hoạt động bán hàng 1.Nghiên cứu nguồn hàng
4.1.Nghiên cứu nguồn hàng
Công Ty TNHH Quân Anh mua hàng đợc tổng hợp theo đơn đặt trớc của các cửa hàng, đại lý nên nguồn hàng luôn ổn định về mặt số lợng, thời gian.
Mặt hàng chính của Công Ty:bao gồm xăng Mogas 92(không chì), xăng Mogas 95(không chì), dầu Diezel 0,25%S, Diezel 0,05%S, dầu hoả, dầu Mazút(FO).
Các sản phẩm hoá dầu:dầu nhờn các loại, gas và các phụ kiện về gas.
Nguồn hàng của Công Ty:Nguồn hàng chủ yếu của Công Ty đợc nhập từ Công Ty xăng dầu khu vực I-Đức Giang-Gia Lâm-Hà Nội, Công Ty xăng dầu B12-Quảng Ninh, Công Ty cổ phần gas petrolimex, Xí ngiệp dầu nhờn Hà Nội.
Nhập hàng theo phơng thức mua trực tiếp từ Công ty.
Tuỳ theo từng đợt hàng mà doanh nghiệp sẽ lấy hàng từ đâu, nhng chủ yếu lấycác mặt hàng xăng dầu chính từ Công Ty xăng dầu khu vực I.Nh ng nhiều khi cũng điều động từ Hải Dơng khi nguồn hàng cung cấp thiếu.và lợng tiêu thụ tăng đột ngột.
Lợng tiêu thụ hàng hoá trong các mùa cũng khác nhau nên doanh tổ chức các tổ nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng trên từng địa bàn doanh nghiệp kinh doanh và những địa bàn tiềm năng.
4.2.Nghiên cứu về thị trờng tiêu thụ
Công ty TNHH Quân Anh trong những năm qua đã tổ chức tốt việc nghiên cứu thị trờng trong và ngoài tỉnh bằng các biện pháp phù hợp. Tuy nhiên biện pháp chủ yếu là nghiên cứu văn phòng để nghiên cứu thị trờng, phát hiện và lựa chọn các nguồn thông tin, khai thác triệt để những thông tin thu thập đợc. Công ty đã vận dụng marketing vào việc tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng và sự biến động xăng dầu trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng tiềm năng của công ty. Công ty đã tập trung vào khu kinh tế trọng điểm, đông dân c, điều kiện giao thông thuận lợi để phục vụ trong thị xã, thị trấn. Công ty đã bố trí các cửa hàng bán lẻ một cách hợp lý. Do công tác nghiên cứu thị trờng và bạn hàng đợc công ty chú trọng, nên công ty đã có những dự đoán về khả
năng bán hàng, nhu cầu về mặt hàng tơng đối phù hợp với thực tế cả về số lợng và chất lợng.
Lợng hàng tiêu thụ ngày càng tăng, do dân số tăng nhanh.Địa bàn rộng lớn nên Công ty mở rộng thêm các cửa hàng bán lẻ xăng dầu năm 2008 Công ty đã xây dựng thêm 3 cửa hàng bán lẻ trên địa bàn Huyện Thờng Tín
Giá cả của hàng hoá cũng ảnh hởng nhiều đến lợng hàng hoá tiêu thụ của Công Ty.Do mấy năm nay tình hình giá xăng dầu trong nớc và nớc ngoài luôn có sự biến động nên giá cả trong nớc cũng có sự biến động.
Khách hàng của Công Ty có cả khách hàng vãng lai và khách hàng truyền thống.Nhng lợng khách truyền thống mang lại cho doanh nghiệp doanh thu lớn nhất, chủ yếu là doanh thu từ mặt hàng xăng dầu.Hàng năm Công Ty ký hợp đồng với các Công Ty vận tải nh :Công Ty Bắc Hà chuyên chở khách hàng,nhà máy gạch Tân Xuyên và xuất bán cho các cửa hàng đại lý của Công Ty.