V. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH QUÂN ANH
1. Kết quả bán hàng của Công ty TNHH Quân Anh
1.2. Kết quả bán hàng của công ty theo các hình thức bán trong 3 năm 2006-
Các hình thức bán đóng vai trò quan trọng trong hệ thống kênh phân phối, công ty đã sử dụng các hình thức bán trong kênh bán hàng của mình đó là:
Bán buôn: là hình thức bán khá phổ biến trong kinh doanh xăng dầu công ty bán buôn cho các khu công nghiệp lên không phải lu kho, không phải bảo quản chi phí, hao hụt giảm vì thế công ty luôn đa ra mức bán buôn thấp hơn giá bán lẻ để thu hút khách hàng mua với khối lợng lớn. Mức giá bán buôn đợc công ty biến đổi linh hoạt, mềm dẻo tuỳ theo khách mua với khối lợng lớn hang nhỏ, khách hàng quen hay mới.
Bán lẻ: là hình thức bán khá phổ biến trong kinh doanh xăng dầu, hiện nay do nền kinh tế dang phát triển, đời sống nhân dân đợc cải thiện cho nên nhu cầu sử dụng ngày càng tăng cao, để phục vụ thuận tiện ngày càng nhanh chóng cho khách hàng công ty đã mở rộng thêm các cửa hàng.
Dịch vụ và cấp lẻ: bán cho khách hàng làm nhiều lần và thanh toán tiền mặt một lần (hình thức bán chịu) nên cũng chứa đựng nhiều cơ hội cũng nh rủi ro. Do đó công ty phải dự kiến tiêu thụ, giá cả hàng hoá tiêu thụ, chiết khấu chấp nhận và thời gian thu
hồi nợ trunh bình.
Đối với bán lẻ trực tiếp: công ty bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng tại các cửa hàng bán lẻ của Công Ty với khối lợng nhỏ lẻ, giá cả theo giá bán lẻ của công ty.
Bán đại lý: trong cơ chế thị trờng ngày càng phát triển hình thức mở rộng đại lý là rất hiệu quả cho công ty trong quá trình kinh doanh xăng dầu. Cho đến nay các đại lý họ đợc hởng tỷ lệ chiết khấu theo quy định và chỉ đại lý các mặt hàng gas và dầu mỡ nhờn.
Xuất bán di chuyển: Xăng dầu trong nội bộ công ty, phơng thức này có áp dụng rất lớn trong việc bình ổn giá cả, tránh t nhân bán lẻ ép giá lúc nguồn hàng xăng dầu khan hiếm ở một nơi nào đó trong vùng quản lý.
Ngoài ra công ty còn bán qua các hợp đồng mua bán, bán tại kho, tại đơn vị tiêu dùng.
Kết quả bán hàng xăng dầu theo phơng thức bán ĐVT:lít
Phơng thức bán Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Bán buôn 105 554 496 945 654 587 10 555 540 333 Bán Lợ 540 189 204 646 697 890 999 687 125 Xuất bán 20 120 100 35 654 111 654 254 120
Qua số liệu trên ta thấy doanh thu của công ty qua các hình thức bán tơng đối cao qua các năm. Nhìn chung áp dụng các hình thức bán là có hiệu quả, cụ thể là:
Trị số bán buôn mặt hàng xăng dầu chính năm 2007/2006 tăng 74.34% tơng ứng tăng 840 100 091 lít, năm 2008/2007 tăng 84.15% tơng ứng tăng 9 609 885 746 lít.Trị giá bán lẻ các mặt hàng xăng dầu chính 2007/2006 tăng 20.08% tơng ứng tăng 306 508 686 lít, năm 2007/2006 tăng 15.93% tơng ứng tăng 352 989 235 lít.
Trị giá xuất bán năm 2007/2006 tăng 13.04% tơng ứng tăng 15 534 011 lít, năm 2008/2007 tăng 15.38% tơng ứng tăng 618 600 009 lít.
Trị giá bán buôn xăng dầu tăng là do mạng lới các cử hàng xăng dầu t nhân đợc mở rộng, thu hút đợc một số khách hàng mới ngoài khách hàng truyền thồng. Khâu dịch vụ vận tải phục vụ tốt nhu cầu vận chuyển xăng dầu cho khách hàng.
Trị giá bán lẻ xăng dầu tăng là do công ty đã chủ động sửa chữa nâng cấp lên và xây mới một số cửa hàng bán lẻ trên một số tuyến đờng quan trọng. Do số lợng xăng dầu bán lẻ tăng qua các năm, giá bán lẻ cũng tăng nên tổng trị giá bán lẻ cũng tăng lên.
Trị giá xuất bán tăng là do cá cửa hàng này nằm trên quốc lộ chính xăng dầu đợc bán cho các xe chạy liên tỉnh mà lợng xe ngày càng tăng và nhân dân đông đúc và các khu công nghiệp trong tinh tăng nên rát nhiều. Do đó công ty xuất bán để cân bằng nhu cầu xăng dầu trên địa bàn nội tỉnh.
Vậy: Trị giá bán buôn và bàn lẻ của công ty cao hơn và tăng trởng qua các năm.
Công ty cần duy trì và năng cao, mở rộng mạng lới bán hàng để tăng doanh số bán và đạt lợi nhuận tối đa.