V. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH QUÂN ANH
1. Kết quả bán hàng của Công ty TNHH Quân Anh
1.3. Kết quả bán hàng của công ty TNHH Quân Anh theo mặt hàng kinh doanh
Những năm gần đây hoạt động kinh doanh của Công ty có những chuyển bién rất tốt đẹp. Kinh tế thị trờng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng quy mô kinh doanh cả về số lợng, doanh thu, lợi nhuận và thị trờng. Nhằm ổn định kinh doanh, ổn định việc làm tăng thu nhập cho ngời lao động thực hiện kế hoạch tái đầu t phát triển doanh nghiệp.Công ty đã xây dựng và phấn đấu thực hiện chiến lợc chiến lĩnh thị trờng trong tỉnh với các giả pháp cơ bản là: tận dụng khai thác mọi tiềm năng thế mạnh về ngành hàng, nguồn hàng, về vốn, chất lợng, uy tín của công ty với đa dạng hóa ngành hàng, loại hình kinh doanh và việc đầu t phát triển hiện đại cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lợng phục vụ, dịch vụ văn minh thơng mại, đáp ứng thuận tiện nhất tốt nhất mọi nhu cầu của cử hàng nhằm mục tiêu chiến lợc "Bán đợc nhiều hàng hóa, sản phẩm hiệu quả cao nhất". Nhờ vậy kết quả thu đợc hết sức khả quan, số lợng doanh thu hiệu quả tăng, thị trờng mở rộng, vị thế của công ty ngày càng đợc nâng cao trên địa bàn tỉnh.
Kết quả hoạt động bán hàng từ 2006 - 2008 theo mặt hàng
STT Mặt hàng
kinh doanh ĐVT 2006 2007 2008
So sánh
tuyệt đối (+/-) Tơng đối% tuyệt đối (+/-) tơng đối % 1 Xăng lít 15 51 677 743 91 988 678 100 567 895 2386 135.46 2175 123.86 2 Dỗu diezel - 49 564 652 70 632 125 98 698 256 740 107.58 3628 134.54 3 Dỗu hỏa - 2 508 079 3 235 498 6 045 987 -18 98.72 -192 86.25 4 Dỗu FO kg 1 804 022 3 698 426 5 692 198 -136 68.44 167 156.61 5 Gas lỏng kg 957 656 856 982 10 956 231 3 107.5 4 109.3 6 Mỡ nhờn 626 392 856 258 1 563 986 13 111.82 2 101.63 7 Vật t khác Trđ 368 760 502 693 869 762 36 101.3 56 102
Phân tích: Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng nhu cầu xa hội ngày càng tăng. Đối với xăng dầu chính năm 2007 bán ra 100 567 895 lít tăng 48 890 152 lít so với năm 2006 hay tăng 35.46% .
Năm 2008 lợng bán ra là 100 567 895 lít so với năm 2007tăng 8 579 152 lít hay tăng 23.86% .
Nguyên nhân tăng cao là do có sự phân công nội bộ ngành về thị trờng, do tăng trởng kinh tế mặt khác công ty đã vận dụng khai thác thế mạnh uy tín, thời cơ tiếp cận với các bạn hàng để cho họ tin tởng vào công ty và mua hàng cho công ty. Ngoài ra công ty còn áp dụng cơ chế giá giao cho khách hàng.
Gas là mặt hàng mới nhu cầu lớn tùy thuộc vào khả năng kinh tế của ngời tiêu dùng. ở những vùng nông thôn họ không dùng gas mà dùng vật liệu khác để thay thế nh: rơm, dạ, củi, than hoa hay than viên với giá cả thấp hơn gas. Tuy vậy, nhng số lợng gas cũng tăng từ 626392kg năm 2006 lên 10 956 231kg năm 2008.
Nguyên nhân chính vẫn do thu nhập của dân c trong những năm gần đây tăng lên. Cũng do quá nhiều đầu mối nhập khẩu gas và kinh doanh gas trong địa bàn tỉnh lên thị phần của công ty bị chia sẻ bởi các hãng kinh doanh khác nh: BP, Shell, gas, thăng long gas tuy nhiên sản lợng của công ty vẫn tăng là do công ty mở rộng thêm các dịch vụ bổ xung, lắp đặt bảo dỡng tăng cờng các công tác tiếp thị
Mỡ nhờn là một mặt hàng có nhu cầu lớn, công ty chỉ chiếm khoảng 70% thị phần trên thị trờng bán ra có những hãng cạnh tranh nh: Castrol, Shell, caltex, BP,
Petco,nhng lợng bán ra cũng tăng qua các các năm từ 626392tấn năm 2006 lên 1563986 tấn năm 2008.