II. KHÁI QUÁT TèNH HèNH KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH QUÂN ANH
b Bán hàng tại cửa hàng án lẻ, đại lýcủa công ty
Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trực tiếp của khách hàng công ty đã mở rộng mạng lới bán lẻ trên các trục đờng giao thông chính với nhiều cửa hàng bán lẻ và các đại lý, với đội ngũ phụ vụ chu đáo, nhiệt tình, biết lắng nghe ý kiến của khách hàng.
Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Công ty đã đa hàng hóa đến tận tay ngời tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng, đại lý. Những sản phẩm hàng hóa là xăng dầu hoặc gas ngời tiêu dùng ở đây là cơ quan xí nghiệp, công ty t nhân, tất cả các tầng lớp dân c mua hàng ở cửa hàng kinh doanh của công ty ở các khu vực trong địa bàn tỉnh hoặc ngoài tỉnh.
đối với kênh phân phối gián tiếp:
Công ty bán hàng của mình cho các công ty thơng mại nhà nớc, công ty trách nhiệm hữu hạn, các tổng đại lý, đại lýcủa cửa hàng bán hàng.Điều kiện là buôn bán lớn, có vốn, có phơng tiện vận chuyển, có kho hàng, đủ điều kiện kinh doanh. Ngoài việc tiêu dùng qua các kênh gián tiếp công ty còn có các cửa hàng ở khu cực trong tỉnh để quảng cáo, giới thiệu và bán hàng của công ty.
Việc bán hàng qua các đại lý, các cá nhân trung gian đợc áp dụng hình thức trả hoa hồng hoặc thù lao. Tuy nhiên, hình thức trên đợc trả với mức khác nhau cho từng loại hình và sản phẩm, điều kiện ràng buộc cũng rất phong phú: hợp đồng kinh tế, thanh toán trả trớc, thanh toán chậm tiền hàng,các đại lý nếu bán hàng theo hình thức thởng hoa hồng thì phải bán đúng giá công ty quy định, đợc hởng 5% doanh số bán.
Việc bán hàng thờng đợc áp dụng theo hình thức: Bán hàng tại cửa hàng của công ty
Bán hàng tại nơi ngời tiêu dùng
Bán hàng qua các công ty TNNH, tổng đại lý, đại lý
Công Ty bán hàng có thể trực tiếp thu tiền hoặc không trực tiếp thu tiền, tuỳ thuộc vào hoá đơn mà doanh nghiệp đã ký kết trớc đó nh ký hợp đồng với các công ty vận tải thi thờng là thu tiền sau nhng các cửa hàng thi khi giao hàng thì thu tiền luôn.