CHƯƠNG 4. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ PHÒNG SẠCH TỪ
4.1. Định hướng nâng cao hiệu quả nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch từ thị trường ASEAN của Công ty TNHH SEMECO Việt Nam
4.1. Định hướng nâng cao hiệu quả nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch từ thị trường ASEAN của Công ty TNHH SEMECO Việt Nam
4.1.1. Dự báo nhu cầu thị trường thế giới và ASEAN trong việc sản xuất và xuất khẩu mặt hàng trang thiết bị phòng sạch
Với tốc độ phát triển của các ngành công nghiệp sản xuất và những thay đổi mạnh mẽ về những tiến bộ trong nghiên cứu khoa học đời sống và nghiên cứu, bao gồm polyme, mô và tế bào sinh học, dược phẩm và vật liệu pháp y, khiến cho.nhu cầu về phòng sạch và trang thiết bị phòng sạch ngày một gia tăng. Đặc biệt, các ngành công nghệp dược phẩm, sản xuất chất bán dẫn, công nghệ sinh học, thiết bị y tế, khoa học đời sống,... là động lực chính để các nhà cung cấp trang thiết bị phòng sạch tăng cường sản xuất và chuẩn hóa các quy trình của mình để năng suất tối ưu hơn nữa.
Dự báo về thị trường trang thiết bị phòng sạch của thế giới trong 5 năm tới cho thấy thị trường này là một mảnh đất màu mỡ đang được khai thác. Theo Polaris Market Consulting, quy mô thị trường trang thiết bị phòng sạch đạt hơn 5 tỉ USD và ước tính tăng đến 7,5 tỉ USD vào nắm 2028. Dự kiến tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong giai đoạn 2020-2028 của thị trường này đạt tối thiểu 5.0%. Nhu cầu về các sản phẩm được chứng nhận đã gia tăng trên toàn thế giới, từ đó làm tăng quy mô của thị trường trang thiết bị phòng sạch. Các chứng nhận khác nhau như: GMP, PIC/S, tiêu chuẩn an toàn quốc gia và chất lượng y tế (NSQHS), tiêu chuẩn phòng sạch BS 5295, hướng dẫn của cơ quan quản lý dược phẩm và chăm sóc sức khỏe (MHRA) và yêu cầu kiểm tra ISO để duy trì tiêu chuẩn các sản phẩm như găng tay, bộ lọc không khí, hệ thống chân không và các sản phẩm khác trên toàn cầu. Tất cả các chứng nhận này đảm bảo rằng chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất đã tuân thủ các tiêu chuẩn về sức khỏe cũng như vệ sinh, vì các sản phẩm này được sản xuất trong môi trường vô trùng của phòng sạch.
Đối với các nước ASEAN, ngành công nghệ phòng sạch phát triển mạnh mẽ sẽ cung cấp cơ hội cho những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này, xuất phát từ nhu cầu lớn về xây dựng phòng sạch trong các nền kinh tế mới nổi và nhu cầu về phòng sạch hiệu quả cao trong các ngành công nghiệp. Chẳng hạn, những quốc gia ở Châu Á – Thái Bình Dương trong đó có các nước ASEAN cũng đang đầu tư vào thị trường công nghệ phòng sạch, do những lo ngại nghiêm ngặt về quy định liên quan đến sản phẩm sản xuất trong môi trường sạch. Chuyển dịch cơ cấu kinh tế của thế giới từ châu Âu sang châu Á sẽ giúp cơ hội của các nước đang phát triển ở châu Á tiếp cận được những công nghệ tiên tiến nhất của ngành phòng sạch. Từ đó gia tăng sức cạnh tranh đối với các công ty của châu Âu hay Bắc Mĩ.
Tuy nhiên cần để ý một số khó khăn, thị trường công nghệ phòng sạch bị phân thành nhiều phân khúc khác nhau. Ở một số nước đang phát triển hạ tầng kinh tế còn chưa đủ tốt thì yêu cầu về vốn để thành lập doanh nghiệp mới có thể sẽ rất cao. Hơn nữa, các công ty đứng đầu thị trường có lợi thế đáng kể so với những công ty mới gia nhập, đặc biệt là trong việc tiếp cận các kênh phân phối và các hoạt động R&D.
Những người mới tham gia phải lưu ý đến những thay đổi thường xuyên trong các quy định sản xuất và thương mại trong ngành. Những người mới tham gia có thể tận dụng lợi thế quy mô kinh tế chuyển dịch từ châu Âu sang châu Á. Một số công ty chủ chốt trên thị trường ASEAN hiện nay bao gồm Dynarex Corporation, Azbil Corporation, Aikisha Corporation, Kimberly Clark Corporation, Ardmac Ltd, Ansell healthcare, Clean Air Products, và Illinois Tool Works Inc.
4.1.2. Mục tiêu và định hướng nhập khẩu của công ty TNHH SEMECO Việt Nam đến năm 2028
Về mục tiêu chung trong tương lai đến năm 2028 của công ty TNHH SEMECO Việt Nam là hướng tới nhập khẩu bền vững, đồng thời tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn cao của thị trường. Trong đó tập trung đổi mới quản trị, cơ cấu lại hoạt động sản xuất, ứng dụng khoa học kỹ thuật…
Để theo đuổi mục tiêu chung, công ty luôn tổ chức họp toàn thể nhân viên 6 tháng một lần, dựa theo báo cáo thường niên, kết quả kinh doanh, vấn đề còn tồn đọng để đưa ra mục tiêu cụ thể, kế hoạch phát triển cho toàn Công ty và cho từng cá nhân vào những quý, những năm tiếp theo. Trải qua thời kì dịch bệnh kéo dài, những mục tiêu công ty đề ra trong năm 2023 và những năm sắp tới như sau:
Thứ nhất, tăng kim ngạch nhập khẩu, doanh thu và lợi nhuận. Công ty tiếp tục thúc đẩy hoạt động nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch và vật tư y tế. Mục tiêu những năm tới của công ty là kim ngạch nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch tăng 8-10% mỗi năm.
Thứ hai, mở rộng thị trường nhập khẩu. Trong những năm tới, công ty định hướng nhập khẩu từ các thị trường tiềm năng mới như Indonesia, Phillippines,... Điều này là để giảm thiểu rủi ro khi quá phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ và Thái Lan.
Thứ ba, duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp cũ và tìm thêm những nhà cung cấp mới với mức giá cạnh tranh tranh.
Thứ tư, cải thiện chất lượng lao động và nâng cao đời sống tinh thần và vật chất của người lao động. Công ty phấn đấu tạo dựng và trang bị cho nhân viên công ty một môi trường làm việc tốt nhất.
Về định hướng, mặc dù trong những năm gần đây, kết quả kinh doanh của công ty đang cho thấy sự phục hồi sau một giai đoạn sụt giảm do Covid. Trước những cơ hội từ thị trường và đang trên đà phục hồi, Ban lãnh đạo đang đề ra mục tiêu cao hơn về hoạt động nhập khẩu mặt hàng này. Để đạt được mục tiêu đó, công ty đưa ra định hướng nâng cao hiệu quả nhập khẩu trong giai đoạn 2023 – 2028 như sau:
Về kim ngạch nhập khẩu: Công ty tiếp tục thúc đẩy hoạt động nhập khẩu trang thiết bị phòng sạch và vật tư y tế kết hợp với đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, đánh giá sản phẩm. Từ đó, tích cực tìm kiếm đối tác cung cấp giá rẻ hơn và đa dạng sản phẩm hơn nhằm tăng tệp khách hàng mục tiêu.
Góp phần đẩy mạnh nhập khẩu, nâng cao kim ngạch nhập khẩu.
Về thị trường nhập khẩu:khẩu:Đối với các đối tác cũ, tiếp tục xây dựng và giữ vòng, biết ơn mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nhà cung cấp sản phẩm hàng hóa cũ.
Duy trì nhập khẩu ổn định từ thị trường Hoa Kỳ và Thái Lan (2 thị trường trọng yếu của công ty) nhưng không được phụ thuộc quá nhiều. Đồng thời trao đổi thông tin chặt chẽ với đối tác cũ để kịp thời có phương án tạo nguồn hàng khi có cơ hội kinh doanh. Công ty luôn đề ra định hướng mở rộng và phát triển cơ sở thị trường các bạn hàng đã xây dựng được trong những năm qua. Không ngừng tìm kiếm thị trường mới, khách hàng mới nhưng luôn phải biết trân trọng biết ơn khách hàng cũ, khách hàng đang mua hàng của Công ty. Để từ đó từng bước tăng doanh thu trên cơ sở phát triển và nâng cao uy tín của mình trên thị trường.
Về danh mục hàng hóa và thị trường tiêu thụ, phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh nhưng vẫn đảm bảo giữ vững các mặt hàng truyền thống của Công ty. Mở rộng danh mục hàng hóa nhập khẩu và mở rộng các khách hàng có nhu cầu nhập khẩu ủy thác.nước. Công ty chủ yếu làm việc với các khách hàng doanh nghiệp nên định hướng chỉnh chu hơn trong trình bày và thiế kế. Dự kiến công ty sẽ thiết kế, phát triển lại hệ thống website và áp dụng danh mục sản phẩm dạng Brochureware. Ngoài ra, để đạt được mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận, công ty hướng tới đẩy mạnh chủ động tìm kiếm các đối tác công nghiệp, cải thiện quy trình CSKH nhằm thu hút được nhiều khách hàng thường xuyên hơn.
Thứ tư, về phát triển nhân lực:Công ty đẩy mạnh bồi dưỡng nguồn nhân lực cả về kiến thức chuyên môn lẫn kinh nghiệm thực chiến. Bên cạnh đó, công ty hướng tới việc tuyển chọn và thu hút những lao động giỏi, có trình độ và kinh nghiệm, đáp ưng được nhu cầu về ngoại ngữ để phục vụ hoạt động nhập khẩu được diễn ra thuận lợi hơn. Công ty cũng sẽ đề ra những chính sách khen thưởng đối với nhân viên có thành tích tốt cũng như đưa ra các hình thức phạt hoặc kỷ luật đối với nhân viên không hoàn tốt nhiệm vụ được giao, làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Tạo các đợt thi đua nhằm động viên toàn thể cán bộ nhân viên hăng hái phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ công việc. Đồng thời nghiên cứu và phát triển một lộ trình đào tạo bài bản về sản phẩm phòng sạch để nhân viên mới nhanh chóng thích nghi và tăng hiệu quả công việc.
Với một số định hướng đề ra như trên cộng với sự nỗ lực vì công việc của cán bộ công nhân viên trong công ty trong thời gian tới. Hi vọng trong giai đoạn 2023 – 2028, Công ty sẽ đạt được nhiều thành công hơn nữa, đóng góp vào công cuộc xây dựng đất nước, phục hồi nền kinh tế sau những năm dịch Covid-19 diễn ra đầy những khó khăn.