Nếu doanh thu tăng cao điều đó cũng có nghĩa chúng ta có cơ hội tăng tợi nhuận, và để tăng doanh thu ta có thể tăng số lượng sản phẩm bán ra, điều chỉnh giá vốn hợp lý, tăng doanh số của các sản phẩm có tỷ trọng lớn.
Quản lý giá bán hợp lý
Giá bán chính là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh trong giai đoạn 2006 – 2008, giá bán tăng đã làm cho lợi nhuận Chi nhánh tăng thêm. Chính vì vậy Chi nhánh cần có mức giá hợp lý cho từng sản phẩm theo hướng có lợi cho Chi nhánh.
- Hiện sản phẩm dầu nhớt do chính xí nghiệp hóa dầu SOLUBE sản xuất nên có thể nói Chi nhánh chủ động, linh hoạt hơn trong việc định giá bán sản phẩm. Vì vậy Chi nhánh có thể đề ra các mức giá linh hoạt khác nhau, thỏa thuận với từng trường hợp khách hàng.
- Hiện dầu nhớt SOLUBE đang phải đối mặt với các đối thủ nước ngoài liên doanh như BP, Castrol, Caltex, Total,… có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh
vực kinh doanh dầu nhớt cùng với chất lượng uy tín, còn phải đối mặt với các đối thủ trong nước như Vilube, Mekolub,..ngày càng phát triển. Cho nên giá của sản phẩm mà Chi nhánh đưa ra cần phải thu hút khách hàng, có sức cạnh tranh so với các hãng khác.
- Dù vận hành theo giá thị trường nhưng xăng dầu vẫn là mặt hàng thuộc diện bình ổn giá, chịu điều tiết bởi các biện pháp bình ổn của Nhà nước. Nên ít nhiều gì, sản phẩm được sản xuất từ dầu thô cũng bị ảnh hưởng. Vì vậy Chi nhánh cần có những kế hoạch linh hoạt về giá nhằm thực hiện theo sự quản lý của Nhà nước đồng thời giúp Chi nhánh nâng cao doanh thu.
Tăng số lượng bán ra
Trong các phân tích trên cho chúng ta thấy sản lượng sản phẩm tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Chi nhánh, sản lượng tiêu thụ tăng sẽ làm cho lợi nhuận tăng. Vì vậy Chi nhánh cần có chính sách kinh doanh hợp lý nhằm tăng sản lượng tiêu thụ, từ đó lợi nhuận cũng tăng theo.
Hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh Công ty là các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long mà chủ lực là các tỉnh Cà Mau, Bạc Liêu, Kiên Giang,…đây là các tỉnh ven biển có ngành đánh bắt thủy sản xa bời phát triển và nhiều khu công nghiệp ở các tỉnh, Thành phố như thành phố Cần Thơ, tỉnh Vĩnh Long.... Đây là các tỉnh có nhu cầu sử dụng nhiều sản phẩm dầu nhớt của Chi nhánh, cần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường này, để có thể tăng sản phẩm tiêu thụ Chi nhánh Công ty cần:
- Cải tổ công tác marketing. Cần phải có bộ phận marketing chuyên nghiệp thực hiện chức năng thu thập thông tin khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh, giúp thông tin sản phẩm đến được với khách hàng; tìm kiếm thêm thị trường tiêu thụ cũng như giữ được mối quan hệ với các khách hàng thân thiết.
- Thực hiện chính sách công nợ thích hợp với khách hàng. Dựa vào chỉ số kỳ thu tiền bình quân qua các năm cho ta thấy hiện Chi nhánh Công ty bán hàng dường như thu tiền liền, chỉ có khách hàng truyền thống Chi nhánh mới thực hiện chính sách bán hàng thu tiền liền 50%, còn lại 50% trả trong một tháng; các khách hàng thông thường thì thu tiền liền. Chính điều đó làm cho khả năng cạnh tranh cũng như thu hút khách hàng kém. Do đó cần phải có chính sách công nợ thích hợp đối với khách hàng, như bán hàng trả tiền chậm đối với mỗi khách hàng. Đối với từng khách hàng mà thời gian trả tiền khác nhau.
Chú trọng kết cấu sản phẩm
Trong năm 2007 nhân tố kết cấu sản phẩm đã làm cho lợi nhuận Chi nhánh giảm nhưng đến năm 2008 chính nhân tố này là yếu tố làm tăng lợi nhuận của Chi nhánh. Đó là do năm 2008 Chi nhánh chú trọng tăng sản lượng bán ra của mặt hàng dầu công nghiệp và dầu động cơ, là hai sản phẩm có tỷ trọng doanh thu cao trong các sản phẩm kinh doanh của Chi nhánh.
Chi nhánh cần có chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm có tỷ trọng lớn trong doanh thu. Hiện hai mặt hàng có tỷ trọng lớn là dầu công nghiệp và dầu động cơ, các sản phẩm được dùng nhiều trong các động cơ của các tàu đánh cá, máy nông lâm ngư nghiệp, máy móc trong khu công nghiệp. Và khu vực đồng bằng sông Cửu Long, các tỉnh ven biển và các khu công nghiệp ở các tỉnh là thị trường chủ lực của Chi nhánh. Cho nên cần đẩy mạnh công tác marketing cũng như các hình thức khuyến mãi cùng với chính sách thu tiền bán hàng hợp lý, đó sẽ là điều kiện tăng sản lượng tiêu thụ tại các thị trường trên, khi đó doanh thu sẽ tăng trưởng và dẫn đến lợi nhuận tăng theo.