4.1.1.1 Nguyên nhân thuộc về Chi nhánh Công ty.
Sản phẩm dầu nhớt thương hiệu SOLUBE có lịch sử hình thành từ năm 1990. Qua trên 15 năm phát triển trên thị trường, sản phẩm dầu nhớt của Công ty ngày càng phát triển, thị phần trên thị trường dầu nhớt nội địa ngày càng tăng. Riêng Chi nhánh Công ty được hình thành năm 2000, đã có kinh nghiệm cũng như thương hiệu trong việc phân phối sản phẩm dầu SOLUBE tại miền tây Nam Bộ.
Với chất lượng sản phẩm luôn được giám sát và ngày càng được cải thiện đã tạo nên uy tín đối với người tiêu dùng. Đối với các khách hàng truyền thống, Chi nhánh Công ty có chính sách công nợ phù hợp tạo nên sự tín nhiệm cũng như giữ được khách hàng.
Hệ thống đại lý ổn định, đặc biệt là phân khúc dầu nhớt động cơ tàu thuyền tại các thị trường miền Tây và ven biển miền Trung.
Hàng hóa kinh doanh của Chi nhánh Công ty chủ yếu là sản phẩm dầu nhớt SOLUBE do chính Công ty Cổ Phần Kho Vận Miền Nam sản xuất. Nên đầu vào tương đối ổn định cả về lượng và giá cả, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh trong việc lập cũng như thực hiện kế hoạch, làm chủ giá bán, hoàn thành kế hoạch kinh doanh.
Ngoài ra còn kể đến sự nổ lực của ban giám đốc cùng toàn thể nhân viên Chi nhánh Công ty hoạt động ngày càng có hiệu quả.
4.1.1.2 Giá bán
Trong ba năm qua, giá cả của một số mặt hàng tiêu dùng thiết yếu luôn biến động và có chiều hướng ngày càng tăng. Trong đó có mặt hàng xăng dầu, đó chính là cơ hội lớn cho Chi nhánh Công ty tăng doanh số bán.
Giá cả của xăng dầu biến động nhất là vào năm 2008, khi bị ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, lạm phát tăng cao ở Việt Nam trong những
tháng đầu năm, giá cả đã luôn không ngừng tăng cao. Giá dầu thô trên thế giới đã tăng từ 53,4 USD/thùng tháng 1-2007 lên 89,4 USD/thùng tháng 12-2007, và đạt đỉnh mới 125,96 USD/thùng vào ngày 9-5-2008. Nhưng đến cuối tháng 6, giá dầu thô trên thị trường thế giới lại lập theo mức kỷ lục mới 143 USD/thùng. Chính những điều đó làm cho giá xăng dầu trong nước tăng cao. Đây chính là cơ hội kinh doanh của Chi nhánh Công ty.