CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETTING TẠI CÔNG TY TNHH
2.3 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketting của công ty …34
2.3.1 Các yếu tố bên trong
2.3.1.1 Cơ sở vật chất, thiết bị phục vụ
- Trụ sở chính công ty đặt tại 76A Lê Lợi, phường Bến Thành, quận 1,thành phố Hồ Chí Minh, diện tích 200m2.
- Ngoài ra công ty còn có một tòa nhà là trung tâm giao dịch và làm việc hành chánh của đội ngũ nhân viên trên 80 người tại số 793/60B Trần Xuân Soạn, phường Tân Hưng, quận 7, thành phố Hồ Chí Minh với diện tích khoảng 800m2. Bên cạnh đó công ty còn có nhiều chi nhánh ở các địa phương khác.
- Kho hàng: với diện tích trên 2000m2, đủ tiêu chuẩn chứa hàng dược phẩm theo tiêu chuẩn của Cục quản lý dược.
2.3.1.2 Tài chính - Kế toán
Bảng 2.7 Đánh giá dựa vào chỉ số khả năng sinh lợi
ĐVT: Triệu đồng
STT Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
01 Lợi nhuận sau thuế 10.202 14.598 16.914
02 Tổng doanh thu 68.546 80.358 102.475
03 Vốn chủ sở hữu 44.550 66.657 78.305
04 Tổng tài sản 182.178 297.918 325.269
05 Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở
hữu (ROE) (%) 22,9% 21,9% 21,6%
06 Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản
(ROA) (%) 5,6% 4,9% 5,2%
07 Lợi nhuận sau thuế/Tổng doanh
thu (ROS) (%) 14,8% 18,1% 16,5%
g n h ng ài chính ế oán Nhận x t
Qua bảng phân tích trên, ta thấy công ty trong các năm qua luôn hoạt động có hiệu quả. Trong 3 năm qua, tỷ số ROA đều dương; tỷ số ROE đều 20%
chứng tỏ công ty sử dụng hiệu quả, công ty đã cân đối một cách hài hòa giữa vốn tự có với vốn đi vay để khai thác lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình huy động vốn, mở rộng quy mô; tỷ số ROS gần bằng 16% cho biết lợi nhuận sau thuế chiếm khoảng 16% trong doanh thu, tỷ số này cho thấy công ty kinh doanh có lãi.
Bảng 2.8 Đánh giá dựa vào chỉ số khả năng thanh toán:
ĐVT: triệu đồng
STT Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
01 Tài sản ngắn hạn 68.235,4 75.835,2 92.307,2
02 Nợ ngắn hạn 42.183,5 34.635,2 31.390,3
03 Hàng tồn kho 4.475,2 2.459,3 2.385,8
04 Chỉ số thanh toán ngắn hạn (tài
sản ngắn hạn/nợ ngắn hạn) 1.61 2.19 2.94
05
Chỉ số thanh toán nhanh ((tài sản ngắn hạn – hàng tồn kho)/nợ ngắn hạn))
1.51 2.11 2.86
g n h ng ài chính ế oán Nhận x t
Qua bảng phân tích trên, ta thấy chỉ số thanh toán ngắn hạn tăng qua từng năm, đều này cho thấy công ty thanh toán nợ tốt và giảm số nợ ngắn hạn qua từng năm, chỉ số thanh toán nhanh của công ty cũng tăng qua từng năm điều này cho thấy công ty cắt giảm hàng tồn kho qua các năm, chỉ số này luôn lớn hơn 1 trong 3 năm 2012, 2013, 2014 cho thấy khả năng thanh toán nợ của công ty là rất tốt, công ty có nguồn tài chính ổn định, vững mạnh.
Bảng 2.9 Đánh giá dựa vào chỉ số hiệu quả hoạt động
ĐVT: triệu đồng
STT Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
01 Tổng doanh thu 68.546 80.358 102.475
02 Doanh thu thuần về bán hàng
và cung cấp dịch vụ 68.546 80.358 102.475
03 Tổng tài sản 182.178 297.918 325.269
04 Giá vốn bán hàng 36.124 41.574 55.789
05 Hàng tồn kho 4.475,2 2.459,3 2.385,8
06 Khoản phải thu ngắn hạn 10.026,7 8.236,8 13.845,5 07 Khoản phải thu dài hạn 8.032,4 11.534,0 9.326,8 08 Hiệu quả sử dụng tổng tài sản
(Tổng doanh thu/tổng tài sản) 0,38 0,27 0,31
09 Vòng quay tồn kho (giá vốn
bán hàng/hàng tồn kho) 8,0 16,9 23,39
10
Kỳ thu tiền bình quân ((Khoản phải thu ngắn hạn + dài hạn
*360)/doanh thu thuần)
94,83 88,56 81,41
(Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán) Nhận x t
- Dựa vào bảng số liệu trên, chúng ta thấy: doanh thu có xu hướng tăng qua 3 năm và tổng tài sản đều tăng qua từng năm, đây là một tín hiệu tích cực.
- Giá vốn bán hàng của doanh nghiệp tăng đều qua từng năm, trong khi giá bán hàng tăng thì hàng tồn kho giảm, vòng quay tồn kho tăng nên lợi nhuận sẽ tăng, cho thấy đây là giai đoạn phát triển rất tốt của doanh nghiệp.
- Kỳ thu tiền bình quân giảm, thì khả năng khách hàng của công ty chi trả nhanh chứng tỏ công ty có khả năng thu hồi nợ tốt và có tình hình tài chính tương đối ổn định.
Bảng 2.10 Đánh giá dựa vào tỷ lệ tài trợ
ĐVT: triệu đồng
STT Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
01 Tổng tài sản 182.178 297.918 325.269
02 Tổng lợi nhuận trước thuế 12.597 18.190 21.356
05 Lãi vay 1.834 2.048 3.460
06 Khấu hao 11.234,5 20.235,7 25.345,4
07 Nợ phải trả 134.811 223.438 253.709
08 Tiền thuê 538 624 752
09 Nợ phải trả/tổng tài sản 0,74 0,75 0,78
10
Tỷ lệ thanh toán lãi vay ng lợi nh ận ư c h ế l i va i va
13,59 19,19 22,35
11
Tỷ số khả năng trả nợ ng lợi nh ận ư c h ế l i va khấ hao i n h i va + nợ phải ả i n h
0,98 1,1 1,23
(Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán) Nhận t t nh h nh t i h nh ủ ông ty
Tỷ số thanh toán lãi vay rất cao, trong khi tỷ số khả năng trả nợ tương đối ổn, thực chất nợ phải trả của công ty là các khoản thuê văn phòng và nhà kho, do đó thực chất khoản nợ này là khoản nợ không hoàn lại.
Ƣu điểm
- Tình hình tài chính lành mạnh, khả năng thu hồi nợ tốt.
- Doanh thu và lợi nhuận tăng đều.
Nhƣợc điểm
- Tốc độ tăng trưởng chưa ổn định.
- Quỹ tiền mặt tồn nhiều.
2.3.1.3 Nguồn nhân lực
Nhân lực là nguồn lực quý giá nhất của một doanh nghiệp, nguồn nhân lực được xem là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp, cho dù doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh đến đâu, khoa học công nghệ được đầu tư đúng mức như thế nào? nhưng nguồn nhân lực không đủ mạnh, không được đào tạo chuyên nghiệp, thì doanh nghiệp đó khó có thể tồn tại và phát triển được.
Số lƣợng và cơ cấu lao động
Bảng 2.11 Cơ cấu các phòng ban
STT Bộ phận Số lao động Tỷ lệ
1 Ban Giám đốc 3 3%
2 Phòng Kinh doanh 32 32%
3 Phòng Phát triển sản phẩm 13 13%
4 Phòng Kế toán 28 27%
5 Phòng Hành chánh tổng hợp 21 20%
6 Phòng Kiểm soát nội bộ 5 5%
Tổng cộng 102 100%
(Nguồn: Phòng Hành chánh tổng hợp)
(Nguồn: Phòng Hành chánh tổng hợp) Biểu đồ: 2.2 Cơ cấu các phòng ban
Cơ cấu theo độ tuổi - Độ tuổi người lao động:
Bảng 2.12 Cơ cấu theo độ tuổi
STT Độ tuổi Số lao động Tỷ lệ
1 Dưới 30 36 35%
2 30-40 46 45%
3 41-50 17 17%
4 Trên 50 3 3%
Cộng 102 100%
(Nguồn: Phòng Hành chánh tổng hợp)
3%
12%
20% 5%
13%
21%
Ban giám đốc Phòng kinh doanh
Phòng phát triển sản phẩm Phòng kế toán
Phòng hành chánh tổng hợp phòng kiểm soát nội bộ
(Nguồn: Phòng Hành chánh tổng hợp) Biểu đồ: 2.3 Cơ cấu theo độ tuổi
Số liệu thống kê năm 2013 về cơ cấu lao động theo độ tuổi thì: Dưới 30 tuổi có 36 người chiếm 35%, từ 30 đến 40 tuổi có 46 người chiếm 45%, từ 41 đến 50 tuổi có 17 người chiếm 17%, còn lại trên 50 tuổi là 3 người chiếm 3%. Nhìn chung, số lượng lao động trong độ tuổi từ 30 đến 40 chiếm đa số. Đây là cơ cấu dân số vàng của một quốc gia và cũng là cơ cấu tuổi lao động tốt nhất của một công ty.
35%
45%
17%
3%
Dưới 30 tuổi Từ 30 - 40 tuổi Từ 41 - 50 tuổi Trên 50 tuổi
Bảng 2.13 Chất lượng lao động tại công ty TNHH ANPHARMA đến năm 2014
STT Bộ phận
Số lao động
Lao động
nữ
Tuổi đời Trình độ đào tạo
<30t 30-
<40t 41- 50t
>50t Sau ĐH
Đại học
CĐ, TC
TH PT
1 Ban Giám đốc 3 2 2 1 2 1
2 Phòng Kinh doanh 32 13 15 10 6 1 2 12 18
3 Phòng phát triển
SP 13 6 5 7 1 1 10 2
4 Phòng TC Kế toán 28 10 6 17 4 1 1 10 15 2
5 Phòng Hành chánh
TH 21 10 8 7 5 1 1 5 9 6
6 Phòng Kiểm soát
nội bộ 5 4 2 3 1 3 1
Tổng cộng 102 45 36 46 17 3 8 41 45 8
(Nguồn: Phòng Hành chánh tổng hợp) Nhìn chung nguồn nhân lực của công ty đến năm 2014 tương đối ổn định và không có sự biến động nhiều. Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, có trách nhiệm trong công việc.