CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETTING ĐẾN NĂM 2020 52
3.4.2 Đối với nhà nước
- Để thị trường dược phẩm Việt Nam phát triển mạnh trong tương lai, chúng ta kỳ vọng Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống luật pháp, quy chế quản lý dược để hạn chế triệt để nạn thuốc giả, thuốc kém chất lượng lưu hành tràn lan trên thị trường ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng và sự cạnh tranh lành mạnh đối với doanh nghiệp.
- Cần có những chính sách kịp thời, đủ mạnh để hỗ trợ ngành dược trong nước phát triển như: hỗ trợ về vốn, các hàng rào thuế quan, hạn chế nhập khẩu những nguyên dược liệu và dược phẩm trong nước sản xuất được.
- Các thông tư, nghị định hết sức rõ ràng thuyết phục và hướng dẫn cụ thể không chồng chéo gây mất thời gian và khó khăn cho doanh nghiệp.
- Quy hoạch vùng dược liệu, gia tăng quy mô và diện tích trồng dược liêu, để tạo ra nguồn nguyên liệu trong nước dồi dào và có chất lượng cao, nhằm khắc phục tình trạng phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu của nước ngoài, hạn chế nhập khẩu, tiết kiệm ngoại tệ cho Nhà nước.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Trong nội dung ở chương 3, tác giả khái quát các mục tiêu Marketting của công ty trong thời gian tới như: tập trung nghiên cứu, phân tích thị trường, xác định thị trường mục tiêu, đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường các hoạt động quảng cáo, phân phối… Kết hợp các ma trận bên trong IFE, ma trận các yếu tố bên ngoài EFE đã xây dựng ở chương 2, là cơ sở để xây dựng ma trân SWOT, ma trận QSPM. Từ đó tác giả đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketting của công ty
- Giải pháp phát triển thị trường - Giải pháp chiêu thị
- Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm
- Giải pháp tăng cường hoạt động Marketting Mix
Bên cạnh những giải pháp đề ra, trên quan điểm cá nhân tác giả cũng đề ra một số kiến nghị, nhằm giúp công ty định hướng lại các hoạt động Marketting của
mình trong thời gian tới, nhằm tận dụng tối đa các cơ hội và phòng ngừa những rủi ro có thể xảy ra trong tương lai. Để ngành dược phẩm Việt Nam phát triển mạnh trong tương tai, các doanh nghiệp dược trong nước hoạt động ổn định và lâu dài, tác giả cũng có một số kiến nghị với nhà nước, các cơ quan quản lý dược, Bộ Y Tế… Có những quyết sách đúng đắn, kịp thời nhằm khuyến khích các doanh nghiệp dược trong nước ngày càng phát triển.
KẾT LUẬN
Marketting có vai trò rất quan trong trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là cầu nối của nhà sản xuất, nhà phân phối với người tiêu dùng. Doanh nghiệp nào làm tốt hoạt động Marketting, thì doanh nghiệp sẽ giảm được nhiều chi phí, tối đa hóa lợi nhuận và thỏa mãn mọi nhu cầu của khách hàng.
Ngày nay trong xu hướng hội nhập cao và cạnh tranh ngày càng gay gắt, Việt Nam đã gia nhập WTO, AFTA xắp đến là TPP thì áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp dược nước ngoài và khu vực càng thêm mạnh mẽ. Trong xu hướng của thị trường, khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn, đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày càng nhiều, thì Marketting trở thành “kim chỉ nam” cho các doanh nghiệp.
Qua quá trình khảo sát và nghiên cứu cho thấy hoạt động Marketting của Công ty TNHH ANPHARMA vẫn còn nhiều hạn chế, chưa đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng. Trên cơ sở đó tác giả đưa ra một số giải pháp hoàn thiện Marketting tại Công ty TNHH ANPHARMA. Mong rằng những giải pháp này sẽ giúp công ty thấy được thực trạng Marketting của mình, từ đó định hướng cho các hoạt động Marketting trong thời gian tới. Do hạn chế về thời gian, thông tin, kinh nghiệm chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót, tác giả rất mong sự đóng góp ý kiến của Quý thầy cô, Ban giám đốc và các bạn đồng nghiệp trong công ty.
Cuối cùng xin chân thành cám ơn sự chỉ dẫn tận tình của Thầy giáo hướng dẫn, sự quan tâm giúp đỡ của Quý thầy cô khoa Sau đại học - Trường Đại học Lạc Hồng, các bạn học viên cùng lớp.
PHIẾU KHẢO SÁT
Kính thưa quý Ông, Bà !
Tôi là Học viên Cao học ngành Quản Trị Kinh Doanh của trường Đại học Lạc Hồng. Sau đây, tôi đang thu thập thông tin để làm luận văn tốt nghiệp với đề tài:
“Một số giải pháp hoàn thiện Marketting tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn ANPHARMA đến năm 2020”. Kính mong quý Ông, Bà vui lòng dành chút thời gian chia sẽ giúp tôi ý kiến một số vấn đề sau:
I. yếu tố n tr ng ủa ông ty N N M
. in Ông h ý iến đ nh gi độ ảnh hư ng ủa yếu tố n tr ng đến h ạt động ủa ông ty. uý Ông trả ời ng h h anh tr n v âu trả ời, thể hiện s a họn ủa uý vị th ấp độ sau đây
(1) Không quan trọng uan trọng ít (3) Trung dung (4) Quan trọng ất quan trọng
STT Các yếu tố bên trong
1 Chất ượng sản phẩm 1 2 3 4 5
2 Sản phẩ đa dạng 1 2 3 4 5
3 Uy tín sản phẩm công ty 1 2 3 4 5
4 Giá cả linh hoạt, hợp lý 1 2 3 4 5
5 Năng c tài chính 1 2 3 4 5
6 rình độ, năng c của đội ngũ nhân vi n 1 2 3 4 5
7 Hoạt động Marketting 1 2 3 4 5
8 Hệ thống phân phối 1 2 3 4 5
9 Hoạt động xúc tiến thương ại 1 2 3 4 5
10 Công tác nghiên c u và phát triển thị trường 1 2 3 4 5
yếu tố n tr ng. uý Ông trả ời ng h h anh tr n v âu trả ời, thể hiện s a họn ủa uý vị th ấp độ sau đây
(1) Rất yếu ( ếu Mạnh ất ạnh
STT Các yếu tố bên trong Điể phân ại
1 Chất ượng sản phẩm 1 2 3 4
2 Sản phẩ đa dạng 1 2 3 4
3 Uy tín sản phẩm công ty 1 2 3 4
4 Giá cả linh hoạt, hợp lý 1 2 3 4
5 Năng c tài chính 1 2 3 4
6 rình độ, năng c của đội ngũ nhân vi n 1 2 3 4
7 Hoạt động Marketting 1 2 3 4
8 Hệ thống phân phối 1 2 3 4
9 Hoạt động xúc tiến thương ại 1 2 3 4
10 Công tác nghiên c u và phát triển thị trường 1 2 3 4
. in Ông h ý iến đ nh gi độ ảnh hư ng ủa yếu tố n ng i đến h ạt động ủa ông ty. uý Ông trả ời ng h h anh tr n v âu trả ời, thể hiện s a họn ủa uý vị th ấp độ sau đây
Không quan trọng t quan trọng rung dung (4) Quan trọng ất quan trọng
STT Các yếu tố bên ngoài
1 Nền kinh tế tăng trư ng tr lại 1 2 3 4 5
2 An ninh chính trị ổn định 1 2 3 4 5
3 Giá cả xăng dầu, nguyên liệu tăng 1 2 3 4 5
4 Biến động tỉ gi t động tới việc nhập khẩu dược liệu 1 2 3 4 5 5 Chính sách bảo hộ ng nh dược của nh nước 1 2 3 4 5 6 Nhu cầu tiêu dùng thuố ó xu hướng tăng 1 2 3 4 5 7 Áp l c cạnh tranh các doanh nghiệp dượ nước ngoài 1 2 3 4 5 8 Người ti u dùng đ i hỏi chất ượng thuố ng y ng tăng 1 2 3 4 5 9 Người tiêu dùng còn mang tâm lý thích dùng thuốc ngoại 1 2 3 4 5
10 Vùng nguyên liệu đầu v tr ng nước 1 2 3 4 5
11 S lệ thuộc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài 1 2 3 4 5 12 S phát triển của ngành dượ tr ng v ng i nước 1 2 3 4 5
yếu tố n ng i. uý Ông trả ời ng h h anh tr n v âu trả ời, thể hiện s a họn ủa uý vị th ấp độ sau đây
t phản ng hản ng trung ình hản ng tr n trung ình hản ng tốt
STT Các yếu tố bên ngoài
1 Nền kinh tế tăng trư ng tr lại 1 2 3 4
2 An ninh chính trị ổn định 1 2 3 4
3 Giá cả xăng dầu, nguyên liệu tăng 1 2 3 4 4
Biến động tỉ gi t động tới việc nhập khẩu
dược liệu 1 2 3 4
5 Chính sách bảo hộ ng nh dược của nh nước 1 2 3 4 6 Nhu cầu tiêu dùng thuố ó xu hướng tăng 1 2 3 4 7
Áp l c cạnh tranh các doanh nghiệp dượ nước
ngoài 1 2 3 4
8
Người ti u dùng đ i hỏi chất ượng thuốc ngày
ng tăng 1 2 3 4
9
Người tiêu dùng còn mang tâm lý thích dùng
thuốc ngoại 1 2 3 4
10 Vùng nguyên liệu đầu v tr ng nước 1 2 3 4 11 S lệ thuộc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài 1 2 3 4 12
S phát triển của ngành dược trong và ngoài
nước 1 2 3 4
Stt ụ
01 Bà.Trần Thị Ki ương hủ tị h ội đồng uản
trị Công ty TNHH ANPHARMA
02 Ông. Nguyễn Tiến Duật Phó i đố Công ty TNHH ANPHARMA
03 . rương hị Tú Oanh i đố Công ty TNHH ANPHARMA
04 Bà. Lê Thị Ngọc Yến hó ổng i đố Công ty TNHH ANPHARMA 05 Bà. Hoàng Thị nh hư Kế t n trư ng Công ty TNHH ANPHARMA 06 Ông. Lê Thanh Bình i đốc ông ty Dược Phẩm Bửu Hòa 07 Ông. Bùi Thanh Minh hó i đốc ông ty Dược phẩm Bửu Hòa 08 Ông. Trần Minh Luân i đốc Công ty Dược Phẩ Sơn Minh 09 Ông. Nguyễn Minh Tâm hó i đốc ông ty Dược Phẩ Sơn Minh 10 Bà. Nguyễn Thị Thu Hà i đốc Công ty TNHH Dược phẩm TH 11 Bà. Nguyễn Kim Ngân Kế t n trư ng ông ty N Dược phẩm TH 12 Bà. Nguyễn Thu Thảo hó i đốc Công ty N Dược phẩm TH
B ng 2.4 B ng giá chiết khấu m t số mặt hàng kênh nhà thuốc (OTC)
STT Biệ d ợc Ho t chất
tính
Giá
(VAT) Chiết khấu
1 PRAZAV Omeprazol viên 9,900 25%
2 SCOLANZO Lansoprazole viên 4,900 28%
3 VASTINXEPA Simvastatin viên 5,300 20%
4 SAVI GLIPIZID Glipizide viên 3,800 22%
5 OSTOVEL 75 Risedronate viên 52,000 35%
6 LAMPINE 2 Lacidipine viên 4,800 25%
7 PHILROGAM Dexibuprofen viên 3,200 18%
8 CARBOLSEL Carbocystein gói 3,300 20%
9 OKETO Gel Ketoprofen 2.5g/100g tuýp 57,500 15%
10 ZOLOTAN 5 Zolpidem viên 6,900 25%
11 TIZALON 4 Tizanidin viên 2,700 25%
12 GLUPIN CR Glipizide CR viên 5,500 26%
13 KUPMEBAMOL Methocarbamol viên 2,300 28%
14 Celenal Nimodipin viên 11,500 24%
15 SPEENAC Aceclofenac CR viên 6,900 20%
16 FUDCIME Cefixim viên 7,800 35%
17 ACENEMINE Adapalen týp 65,000 18%
18 DEVITOC Celecobxib viên 4,500 20%
19 FEFUDO 20 Prednison viên 2,500 25%
20 THẤP KHỚP ND độc hoạt, phòng phong,
tăng ý sinh… viên 2,200
30%
21 CRILA cao khô trinh nữ hoàng
cung viên 1,880
15%
22 ĐẠI TRÀNG HD kha tử, mộ hương.. viên 2,500 20%
23 LỤC VỊ thụ địa, h i sơn.. viên 2,400 25%
24 KIM TIỀN THẢO cao khô kim tiền thảo viên 1,500 25%
( Nguồn: Phòng kinh doanh)