CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐIỆN TOÀN TÂM
4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU QUA 3 NĂM 2007-2009 .…
4.1.2 Phân tích doanh thu theo thị trường qua 3 năm 2007-2009
Thị trường tiêu thụ là yếu tố quan trọng góp phần nâng cao hay hạ thấp doanh thu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp càng mở rộng thị trường tiêu thụ thì khả năng nguồn thu mang đến cho doanh nghiệp càng lớn. Chính vì vậy, trong chiến lược kinh doanh của các công ty đều xác định rõ thị trường nào tiêu thụ sản phẩm của công ty mình. Dù là sản phẩm dịch vụ hay hàng hóa thì việc tìm kiếm thị trường cũng như giữ vững và phát triển sang các thị trường tiềm năng là vấn đề đòi hỏi các chủ doanh nghiệp phải quan tâm.
Lĩnh vực xây lắp các công trình dân dụng là thế mạnh của công ty TNHH xây dựng điện Toàn Tâm. Trong 3 năm qua, công ty đã không ngừng tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm công trình ở các tỉnh thuộc Đồng bằng Sông Cửu Long như Sóc Trăng, Hậu Giang, Cần Thơ, Vĩnh Long, An Giang, Trà Vinh
….và gần đây nhất là thị trường ở tỉnh Bạc Liêu. Sau đây là bảng số liệu miêu tả
tình hình tiêu thụ sản phẩm công trình ở các tỉnh thuộc Đồng bằng Sông Cửu Long trong vòng 3 năm 2007-2009:
Bảng 4.3: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TRÌNH QUA 3 NĂM 2007 - 2009
Đơn vị tính: Triệu đồng Năm
2007
Năm 2008
Năm 2009
Chênh lệch 08/07
Chênh lệch 09/08 Tỉnh
Số tiền
Số tiền
Số tiền
Tuyệt đối
Tương đối (%)
Tuyệt đối
Tương đối (%)
Sóc Trăng 10.657 12.831 11.142 2.174 20,4 (1.689) (13,2) An Giang 2.012 891 1.710 (1.121) (55,7) 819 92,0 Hậu Giang 637 1.845 2.744 1.208 189,6 899 48,7
Tiền Giang 2.323 - 4.704 - - - -
Cần Thơ 2.523 1.188 4.427 (1.335) (53,0) 3.239 272,6 Trà Vinh 2.957 344 4.114 (2.613) (88,4) 3.770 1.096
Vĩnh Long 1.237 - 4.725 - - - -
Bạc Liêu - - 1.782 - - - -
Tổng 22.346 17.099 35.348 (5.247) (23,5) 18.249 106,7 (Nguồn: Báo cáo tổng kết cuối năm 2007, 2008, 2009)
48%
3% 9%
10%
11%
13% 6% Sóc Trăng
An Giang Hậu Giang Tiền Giang Cần Thơ Trà Vinh Vĩnh Long
Biểu đồ 4: Tỷ trọng doanh thu từng thị trường năm 2007
75%
5%
11% 7%
2%
Sóc Trăng An Giang Hậu Giang Cần Thơ Trà Vinh
Biểu đồ 5: Tỷ trọng doanh thu từng thị trường năm 2008
31%
8% 5%
13% 13%
12%
13%
5% Sóc Trăng
An Giang Hậu Giang Tiền Giang Cần Thơ Trà Vinh Vĩnh Long Bạc Liêu
Biểu đồ 6: Tỷ trọng doanh thu từng thị trường năm 2009
Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy qua từng năm doanh thu của từng thị trường có những biến động khác nhau. Tuy nhiên, do công ty thuộc tỉnh Sóc Trăng nên doanh thu trên toàn tỉnh vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất so với các tỉnh còn lại xét từ năm 2007-2009.
- Năm 2007:
Doanh thu từ hoạt động xây lắp của công ty chủ yếu là ở tỉnh Sóc Trăng, chiếm tỷ trọng là 47,7% tổng thị trường tiêu thụ sản phẩm công trình, thấp nhất là ở tỉnh Hậu Giang chỉ chiếm 2,9% tổng thị trường tiêu thụ. Mặc dù, Cần Thơ là thị trường mà công ty có đặt văn phòng đại diện từ tháng 5 năm 2003 nhưng nhìn chung trong năm 2007 thị trường này vẫn chưa mang lại doanh thu đáng kể cho công ty. Nguyên nhân, tại đây có nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực xây lắp, tạo nên sự cạnh tranh quyết liệt khi công ty ra đấu thầu như Công ty Cổ phần xây lắp điện Cần Thơ, Công ty Cổ phần cơ điện Cần Thơ, Công ty TNHH xây dựng thương mại Tuấn Mỹ, Công ty TNHH xây dựng thương mại Bảo Ngân, … Các công ty này đều có trụ sở tại Thành phố Cần Thơ, do am hiểu thị trường và có tiềm lực tài chính nên khi ra đấu thầu các công ty này có nhiều ưu thế để giành lấy hợp đồng lớn từ các chủ đầu tư.
- Năm 2008:
Sóc trăng vẫn là thị trường chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng 75% tổng thị trường tiêu thụ, thấp nhất là thị trường ở tỉnh Trà Vinh 2,0% tổng thị trường tiêu thụ. Trong khi đó, năm 2008 thì Tiền Giang, Vĩnh Long năm này không có một hợp đồng xây lắp nào, mặc dù trong năm 2007 cả hai thị trường này đều có những hợp đồng trị giá lên hàng tỷ đồng. Nguyên nhân là do năm 2008, là năm không chỉ là thách thức đối với công ty mà còn là thách thức đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam, tình hình lạm phát kéo dài, chi phí nguyên vật liệu tăng cao, đầu vào không ổn định do đó công ty cần phải suy xét kỹ những hợp đồng để so sánh và chọn lựa những dự án nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho công ty. Vì vậy, công ty bỏ qua nhiều cơ hội ký kết hợp đồng với một số tỉnh dẫn tới thu hẹp lại thị trường. Khi thị trường bị thu hẹp thì dẫn đến doanh thu cũng thu hẹp. Ngoài ra, sau khi thu hẹp thì trường thì việc nối lại mối quan hệ với các chủ đầu tư cũng gặp khó khăn, do đối thủ cạnh tranh đã tăng cường các mối quan hệ, tạo dựng uy tín với các chủ đầu tư trước đó mà công ty xây dựng. Tuy nhiên, vì tình hình kinh tế trong năm khó khăn mà công ty phải chọn chiến lược cắt bớt những hợp đồng không mang nhiều lợi nhuận để duy trì hoạt động của công ty trong năm đầy biến động này. Bên cạnh những khoản mục trả trước cho người bán tăng cao, cộng thêm khoản hàng tồn kho cũng tăng lên đáng kể làm cho nguồn vốn của công ty bị chiếm dụng, vì vậy khả năng thanh khoản cũng gặp nhiều vướng mắc, hiện tượng này kéo dài đến cuối năm 2008. Hậu Giang vươn lên vị trí thứ 2 về tỷ trọng trong tổng các thị trường tiêu thụ, chiếm tỷ trọng 10,8% tổng doanh thu. Nếu công ty tận dụng tốt và nắm bắt kịp thời những cơ hội thì chắn chắc rằng doanh thu ở tỉnh láng giềng này càng cao hơn nữa.
- Năm 2009, tuy vẫn đứng đầu bảng trong sự chiếm lĩnh thị trường so với danh sách liệt kê các thị trường mà công ty tham gia vào nhưng tỷ trọng ở tỉnh Sóc Trăng có phần suy giảm nhường chỗ cho các thị trường như Bạc Liêu, Vĩnh Long, Tiền Giang. Những thị trường mà trong năm 2008 không mang lại cho công ty một hợp đồng nào, do ảnh hưởng của lạm phát và sự bất ổn kinh tế thế giới mà công ty ít chú trọng đến việc mở rộng thị trường chỉ tập trung vào thị trường ở tỉnh Sóc Trăng.
Nếu so sánh chênh lệch của một số thị trường qua 3 năm thì ta thấy rằng:
- Năm 2008, ở Sóc Trăng doanh thu từ công trình xây lắp tăng 2.174 triệu đồng,
tăng 20,4% về số tương đối so với năm 2007. Đây cũng là thị trường có mức tăng nhiều nhất. Kế đến là thị trường ở tỉnh Hậu Giang tăng 1.208 triệu đồng, tăng 189,6% về số tương đối so với năm 2007. Các thị trường còn lại như Cần Thơ, Trà Vinh, An Giang đều có xu hướng giảm: Cần Thơ giảm 1.335 triệu đồng, giảm 53,0% về số tương đối so với năm 2007; An Giang giảm 1.121 triệu đồng, tương ứng con số tương đối giảm 55,7% so với năm 2007; Trà Vinh giảm 2.613 triệu đồng, tương ứng giảm 88,4% về số tương đối so với năm 2007.
- Năm 2009, ở thị trường Sóc Trăng giảm 1.689 triệu đồng tương ứng với số tương đối giảm là 13,2% so với năm 2008. Trong khi đó, do khai thác tiềm năng và lợi thế của thị trường tại thành phố Cần Thơ và tỉnh Trà Vinh mà doanh thu tại thị trường này trong năm 2009 tăng vượt bậc. Cần Thơ tăng 3.239 triệu đồng (272,6%), Trà Vinh tăng 3.770 triệu đồng (1.096%) so với năm 2008. Trong khi đó, theo báo cáo của bộ thông tin và tryền thông vào tháng 06 năm 2009, thì ngày 16/04/2009, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định số 492/QĐ-TTg phê duyệt Đề án thành lập Vùng kinh tế trọng điểm Đồng bằng sông Cửu Long gồm 4 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương là: thành phố Cần Thơ, tỉnh An Giang, tỉnh Kiên Giang và tỉnh Cà Mau. Do vậy lĩnh vực viễn thông không thể thiếu trong chiến lược phát triển của các tỉnh này. Tuy nhiên, công ty chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường ở các tỉnh này. Đặc biệt là thị trường An Giang ngày càng sụt giảm tỷ trọng từ 9% xuống còn 5% (từ năm 2007 – năm 2009). Hai thị trường Kiên Giang và Cà Mau thì công ty chưa khai thác. Vì vậy trong chiến lược kinh doanh của mình sắp tới công ty cần phải quan tâm phát triển sang 2 thị trường đầy tiềm năng này. Đồng thời cần tăng cường tiềm kiếm nhiều hợp đồng từ thị trường ở Cần Thơ, An Giang vì đây là những thị trường đã có từ lâu đời của công ty, nên vấn đề giao dịch với các đối tác cũng dễ dàng hơn.
Nhìn chung qua 3 năm 2007 – 2009 Sóc Trăng, Cần Thơ, vẫn là thị trường chủ lực của công ty, nguyên nhân là do sự thuận lợi về vị trí địa lý, và xu hướng phát triển của các tỉnh trên. Ngoài ra, Hậu Giang, Vĩnh Long, Bạc Liêu, Trà Vinh là những thị trường đầy tiềm năng mà công ty đang hướng đến do sự tương khích về điều kiện tự nhiên và vị trí địa lí. Hậu Giang là tỉnh còn non trẻ, mới thành lập năm 2004 – Tách ra từ tỉnh Cần Thơ, do đó Hậu Giang đang tích cực xây dựng những công trình phục vụ cho quá trình phát triển của tỉnh. Vì vậy lĩnh vực điện
và viễn thông không thể thiếu trong chiến lược đưa Hậu Giang đi lên của ban lãnh đạo tỉnh. Chính vì thế, Công ty cần tận dụng lợi thế về vị trí địa lý – Sóc Trăng giáp với Hậu Giang, để đấu thầu giành lấy những hợp đồng về lĩnh vực xây lắp nhằm mang lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Đồng thời, tiếp tục xây dựng trụ Angten cho thuê để tăng nguồn thu từ khoản mục bán hàng. Như đã phân tích ở trên, doanh thu bán hàng chiếm một tỷ lệ phần trăm nhỏ trong tổng doanh thu qua 3 năm 2007 – 2009. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với những thách thức từ những doanh nghiệp cùng ngành nghề, có thâm niên lâu đời trong lĩnh vực xây lắp tại Thành phố Cần Thơ. Những công ty cổ phần trong lĩnh vực này như Công ty Cổ phần xây lắp điện Cần Thơ, Công ty Cổ phần cơ điện Cần Thơ… Đó là những công ty có khả năng quy động vốn mạnh. Bên cạnh, Vĩnh Long cũng là một thị trường đầy tiềm năng, tháng 4 năm 2009 vừa qua thị xã Vĩnh Long cũng được chính phủ công nhận là thành phố loại III, và là tuyến mạch nối liền giữa Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh thuộc Đồng bằng Sông Cửu Long, do đó Vĩnh Long cũng đang trong quá trình tiếp tục xây dựng nhằm kiến thiết lại thành phố xứng đáng với doanh hiệu được ban tặng. Do vậy, hai lĩnh vực không thể thiếu trong chiến lược phát triển của tỉnh Vĩnh Long đó là điện và lĩnh vực viễn thông. Từ thực tế, công ty có văn phòng đại diện tại Thành phố Cần Thơ, thuận lợi cho việc giao dịch cũng như vận chuyển vật tư, trang thiết bị phục vụ cho công trình xây lắp. Công ty cũng nên chú trọng tới thị trường đầy tiềm năng này. Riêng đối với Bạc Liêu, là một thì trường Công ty mới vừa khai thác năm 2009, còn mới so với các thị trường khác như An Giang, Cần Thơ, Trà Vinh,…vậy mà trong năm này, hoạt động xây lắp tại tỉnh Bạc Liêu mang lại nguồn thu đáng đáng kể, tương đương với doanh thu của tỉnh An Giang năm 2009. Trong khi đó, doanh thu xây lắp An giang từ năm 2007 – 2009 giảm từ 2.012 triệu đồng xuống 1.710 triệu đồng.