4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2.2.2Mở rộng thị tr−ờng dịch vụ
Thị tr−ờng dịch vụ của các HTX CN hiện nay là các hộ xA viên, số xA viên càng lớn thì quy mô thị tr−ờng của các HTX càng lớn. Trong khi việc kết nạp xA viên mới còn nhiều khó khăn thì các HTX cần mở rộng thị tr−ờng dịch vụ của mình cho các đối t−ợng hộ chăn nuôi khác có nhu cầu. Khi đó hoạt
động của các HTX CN không còn là dịch vụ đơn thuần mà có thêm nội dung kinh doanh dịch vụ.
Mở rộng giao dịch với thị tr−ờng bên ngoài trở thành xu h−ớng phổ biến của các HTX trong vài thập niên gần đây [24]. Mở rộng phạm vi dịch vụ các HTX có điều kiện tăng thu nhập, các hộ xA viên cũng có thêm nguồn thu ngoài chăn nuôi. Đặc biệt khi quy mô tiêu thụ đầu vào tăng lên vị thế của HTX trong giao dịch với các đối tác đ−ợc nâng cao, các HTX cũng có nhiều cơ hội hơn để tiếp cận với các nhà máy sản xuất TĂCN uy tín, các đối tác tiêu thụ sản phẩm quy mô lớn và cuối cùng là có điều kiện để phục vụ tốt hơn nhu cầu dịch vụ của xA viên.
Tuy nhiên theo chúng tôi mức độ giao dịch của HTX với thị tr−ờng bên ngoài cần đ−ợc hạn chế. Vì nếu HTX có quy mô phục vụ thị tr−ờng bên ngoài là chủ yếu thì có nguy cơ làm mất dần bản chất của hợp tác là phục vụ nhu cầu xA viên mà chuyển sang hình thức doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ.
Kinh doanh vụ đối với các HTX có một số thuận lợi. Về thị tr−ờng, các HTX đA có uy tín đối với các hộ chăn nuôi trong vùng do các hộ xA viên đều chăn nuôi có hiệu quả, kỹ thuật chăn nuôi của các xA viên khá cao nên có thể t− vấn cho các đối t−ợng bên ngoài mua dịch vụ của HTX. Các HTX th−ờng có nguồn quan hệ trực tiếp với các nhà máy sản xuất nên giá cả cũng sẽ rất cạnh tranh.
Khó khăn đặt ra cho các HTX khi kinh doanh dịch vụ phải có giải pháp huy động vốn và cơ sở kinh doanh (kho tàng, cửa hàng…)