Chương 2 Phân tích thực trạng hoạt động phân phối thuốc
2.3.2. Hoạt động kinh doanh
Hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu bao gồm:
- Tiêu thụ các sản phẩm thuốc do công ty sản xuất.
- Tiêu thụ các loại thuốc và vật tư y tế công ty nhập từ các công ty khác mà công ty không sản xuất được .
Hiện tại thị trường tiêu thụ chính của công ty là trong tỉnh và Hà nội 2.3.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong những năm đầu cổ phần hóa công ty đã gặp một số những khó khăn đặc biệt là vấn đề thiếu vốn. Không chỉ riêng công ty mà phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam đều rơi vào tình trạng này, bởi vậy quá trình xây dựng nhà máy mới bị chậm lại . Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấu nỗ lực của
công ty luôn luôn tìm cách chuyển hướng kinh doanh, công ty đã đạt được những thành công nhất định. Vừa thực hiện chức năng sản xuất vừa thực hiện chức năng kinh doanh trong đó khâu sản xuất tỷ lệ chiếm bình quân gần 8% trên doanh số hàng năm các loại thuốc mà công ty bán ra ;
2. 3.3.1. Doanh số bán hàng sản xuất hàng năm của công ty:
Doanh số bán hàng sản xuất hàng năm từng nhóm thuốc của công ty trong 3 năm gần đây được thể hiện qua bảng tổng kết sau:
Bảng 2.1: Doanh số hàng Công ty sản xuất
Nguồn: Phòng kinh doanh.
Sở dĩ, doanh số và sản lượng các mặt hàng của công ty liên tục tăng qua các năm thể hiện rằng các chính sách của công ty đưa ra là hợp lí, các sản phẩm công ty sản xuất đã đáp ứng được một phần của người tiêu dùng .
Chủng loại Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Thuốc viên 287 triệu viên 315 triệu viên 387 triệu viên Thuốc ống 10.4 triệu ống 12, 3 triệu ống 15,6 triệu ống Thuốc nước 11.632 lít 14. 395 lít 23.800 lít
Cèm, bét 28.980 kg 35.540 kg 53.325 kg
Các loại khác 5.661.720 sản phÈm
6.903.224 sản phÈm
10.076.115 sản phẩm
Giá trị sx 8.612.495.000đ 11.567.330.000đ 15.221.985.000đ
% tăng trưởng 100% 134,3%
(so víi 2004)
131,59%
(so víi 2005)
Cũng qua bảng trên ta thấy: Doanh thu của các mặt hàng đều tăng và tốc độ tăng doanh thu của hầu hết các nhóm mặt hàng năm 2006 so với năm 2005 là tăng so với tốc độ tăng doanh thu của năm 2005 so với năm 2004. Điều này cho thấy sự khởi sắc của công ty
Dự kiến trong năm 2007 công ty phấn đấu đạt doanh số bán ra hàng do công ty sản xuất khoảng 20 tỷ đồng .
2. 3.3.2. Kết quả sản xuất và kinh doanh hàng năm
Do hoạt động kinh doanh có hiệu quả, và thường xuyên đẩy mạnh doanh số khoán cho các hiệu thuốc trực thuộc , mở rộng thị trường nên lợi nhuận và doanh thu của công ty hàng năm tăng trưởng khá. Cụ thể kết quả
kinh doanh của công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.2: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh
Đơn vị: VND.
STT Chỉ tiêu
N¨m
2004 2005 2006
1 Doanh thu bán hàng 131.937.459.117 165.031.663.281 195.385.967.503 2 Các khoản giảm trừ
doanh thu
1.380.005.732 1.877.664.446 1.488.811.736
3 Doanh thu thuàn 130.557.453.385 163.153.998.835 193.897.155.765 4 Giá vốn hàng bán 115.427.938.763 143.539.194.353 172.327.932.447 5 Lợi nhuận từ bán
hàng
15.129.514.622 19.614.804.841 21.569.223.318
6 Doanh thu hoạt động tài chính
966.510.459 847.491.916 1.681.758.536
7 Chi phí tài chính 403.496.369 617.539.479 1.429.669.418
8 Chi phí bán hàng 9.421.933.954 12.410.686.190 13.293.638.174 9 Chi phí quản lý
doanh nghiệp
4.487.913.054 5.626.033.080 5.916.995.290
10 Lợi nhuận từ hoạt
động KD
1.782.681.704 1.808.037.648 2.610.678.972
11 Thu nhập khác 207.561.689 388.242.731 163.897.745 12 Chi phí khác 22.173.035 198.691.799 169.794.535 13 Lợi nhuận khác 185.338.654 189.550.932 -5.896.790 14 Lợi nhuận trước thuế 1.968.070.358 1.997.588.580 2.604.782.182 15 ThuÕ thu nhËp DN 590.421.107 559.324.802 729.339.011 16 Lợi nhuận sau thuế 1.377.649.251 1.438.263.778 1.875.443.171
Nguồn: Phòng kế toán.
Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần:
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Lợi nhuận sau thuế/
Doanh thu thuÇn 1,055% 0,881% 0,959%
Như vậy là tỉ lệ lãi ròng/ doanh thu thuần tăng giảm không đều qua các năm, điều này chứng tỏ kết quả kinh doanh của Công ty là có phát triển nhưng chưa ổn định, như vậy là có sự tăng về lượng mà chưa có sự tăng về chÊt.
Chỉ tiêu chi phí bán hàng/ Doanh thu thuần:
N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006
Chi phí bán hàng/
Doanh thu thuÇn
7,216% 7,606% 6,856%
Ta thấy tỉ lệ chi phí bán hàng so với doanh thu thuần năm 2005 tăng 0, 39% so với năm 2004 và đến năm 2006 tỉ lệ này chỉ còn 6,856% chứng tỏ chi phí bán hàng của Công ty đã giảm một cách tương đối nhưng tỉ lệ lãi ròng trên doanh thu là tăng giảm không ổn định
2.4. thực trạng hoạt động Marketing của công ty 2. 4.1. Bộ máy hoạt động Marketing của Công ty.
Như ở phần trên đã giới thiệu về cơ cấu và tổ chức của công ty thì
công tác Marketing do phòng Kế hoạch kinh doanh phụ trách . Phòng có 20 người cho thấy công ty đang chú trọng tới việc tiêu thụ sản phẩm. Điều này là hoàn toàn hợp lý, bởi Công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An là một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh thương mại dược, phân phối các sản phẩm cho các nhà sản xuất dược khác. Với việc tổ chức bộ máy như
vậy là khá phù hợp và có hiệu quả đối với đặc trưng của Công ty. Trong phòng Kế hoạch kinh doanh được phân thành nhiều bộ phận.
Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức bộ phận Kinh doanh của Công ty.
* Bộ phận lập kế hoạch Kinh doanh: Dựa vào tình hình kinh doanh của Công ty và các kết quả nghiên cứu thị trường của bộ phận nghiên cứu thị trường để lập ra các chương trình hành động Marketing, các kế hoạch Marketing ( bao gồm cả ngắn hạn và dài hạn ).
Phòng Kế hoạch kinh doanh
Bé phËn lËp kế hoạch Kinh doanh
Bé phËn nghiên cứu thị trường.
Bé phËn thùc hiện các chương trình.
* Bộ phận nghiên cứu thị trường: Có nhiệm vụ theo dõi tình hình kinh doanh của các nhà cung ứng, các đối thủ cạnh tranh, tình hình phân phối và hợp tác của các trung gian, các hành vi và thói quen mua sắm của khách hàng, thực hiện các cuộc nghiên cứu thị trường và chăm sóc các khách hàng ( bao gồm cả trung gian và người tiêu dùng ).
* Bộ phận thực hiện các chương trình Marketing: Có nhiệm vụ thực hiện hoặc đi thuê các hãng quảng cáo thực hiện các chương trình quảng cáo, tổ chức hội nghị khách hàng, thực hiện xúc tiến bán và tổ chức bán hàng.