CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM NAM HÀ
2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của công ty cổ
2.2.3. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thuốc đông
2.2.3.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của Công ty
Do chính sách thuốc quốc gia Việt Nam là tập trung nâng cao chất lượng và hiệu quả của thuốc y học cổ truyền, đồng thời do thị hiếu của khách hàng có xu hướng muốn quay về sử dụng thuốc có nguồn gốc dược liệu nên công ty Nam Hà đã có chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông dược. Việc đầu tư vào thuốc đông dược có thuận lợi là chi phí thấp, thời gian đầu tư nghiên cứu để có mặt hàng mới tương đối nhanh, công nghệ sản xuất không phức tạp, nguyên liệu sẵn có và giá thành rẻ do vậy công ty đã chú trọng phát triển các mặt hàng đông dược áp dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm và tăng
Mặt hàng được nhiều người biết đến là: Bổ phế viên ngậm và sirô bổ phế chỉ khái lộ. Các thuốc đông dược Công ty sản xuất chủ yếu bao gồm:Các loại viên hoàn: bao gồm cả các hoàn mềm như Bổ trung ích khí hoàn, các loại hoàn cứng ví dụ như: Hoàn bổ thận âm, viên sáng mắt ,viên nén, bổ phế viên ngậm, các loại thuốc nước, sirô bổ phế chỉ khái lộ, thuốc uống tiêu độc. Chính sách phát triển nhóm thuốc đông dược của công ty dược Nam Hà là rất phù hợp với công ty, chính sách này sẽ tạo cho Nam Hà có lợi thế cạnh tranh, tạo thế mạnh về nghiên cứu và phát triển các thuốc đông dược.
Vì vậy việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dược rất được ban quản trị Công ty coi trọng.
Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.2. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của Công ty
(ĐVT: nghìn đồng)
Dòng sản phẩm
Năm 2010 Năm 2011
Kế hoạch (1)
Thực hiện (2)
TH/KH (2)/(1)*100%
Kế hoạch (3)
Thực hiện (4)
TH/KH (4)/(3)*100%
Thuốc nước 73.041.823 80.346.005 110 79.393.286 77.022.800 97 Viên hoàn mềm 5.610.922 3.647.099 65 4.316.094 4.179.313 97 Viên hoàn cứng 3.851.321 4.005.373 104 3.929.919 4.075.901 104 Viên ngậm 24.756.324 25.251.450 102 26.059.288 24.528.289 94
(Nguồn: Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà)
Qua bảng 2.2 ta thấy, hầu hết các sản phẩm đông dược của Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà khi tiêu thụ thực tế đã có nhiều biến động theo kế hoạch của Công ty đề ra. Cụ thể:
Biểu đồ 2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm thuốc nước
Qua biểu đồ trên ta thấy hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm thuốc nước của Công ty có nhiều biến động trong hai năm vừa qua. Cụ thể: Năm 2010 số lượng sản phẩm tiêu thụ thực hiện so với kế hoạch là 110% nhưng đến năm 2011 tình hình thực hiện so với kế hoạch đặt ra chỉ đạt 97%. Điều đó cho thấy công tác lập kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm này chưa tốt.
Biểu đồ 2. 2. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm viên hoàn mềm
Nhóm sản phẩm viên hoàn mềm bao gồm: bổ trung ích khí, hoàn phong thấp, hoàn thập toàn đại bổ, hoàn minh mạng đế. Đây là những loại thuốc chuyên để dùng điều trị các loại bệnh như: suy nhược cơ thể, người ốm kém ăn,bồi dưỡng khí
chưa được Công ty thực sự chú trọng trong công tác tiêu thụ mặc dù doanh thu tăng trong hai năm vừa qua nhưng nó lại chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu thuốc đông dược, cụ thể:Năm 2010 số lượng sản phẩm tiêu thụ thực hiện so với kế hoạch chỉ đạt 65% và đến năm 2011 tình hình thực hiện so với kế hoạch đặt ra lại tăng lên mức 97%.Điều này chứng tỏ hoạt động tiêu thụ của nhóm thuốc này chưa được ban quản trị công ty quan tâm đúng mức
Biểu đồ 2.3. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm viên hoàn cứng
3700000 3750000 3800000 3850000 3900000 3950000 4000000 4050000 4100000
Năm 2010 Năm 2011
Kế hoạch Thực hiện
Nhóm sản phẩm viên hoàn cứng bao gồm: hoàn bổ thận âm, hoàn phong thấp và viên sáng mắt. Các loại thuốc thuộc nhóm sản phẩm này chưa cạnh tranh được với các sản phẩm của đối thủ trên thị trường, do vậy hoạt động tiêu thụ nhóm thuốc này chưa cao mặc dù sản lượng tiêu thụ thực tế luôn vượt kế hoạt đề ra, nhưng doanh thu bán hàng của nhóm sản phẩm này vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ. Cụ thể: Năm 2010 và 2011 số lượng sản phẩm tiêu thụ thực hiện so với kế hoạch không thay đổi là 104%.
Biểu đồ 2. 4. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm viên ngậm
Nhóm sản phẩm viên ngậm chỉ có một loại sản phẩm duy nhất là Bổ phế Nam Hà dạng viên ngậm. Đây là loại sản phẩm có doanh thu đứng thứ hai trong tổng doanh thu về thuốc đông dược. Bởi vì sản phẩm này là sự kết hợp những tính năngưu việt của công thức truyền thống với dạng bào chế mới, tiện sử dụng và tăng hiệu quả. Khi ngậm thuốc có vị ngọt, mùi thơm của dược liệu, phát huy tác dụng trực tiếp ngay tại chỗ làm giảm nhanh các triệu chứng ho và viêm đau họng.
Tóm lại, qua bảng 2.2 ta thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế của Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà phần lớn là thấp hơn kế hoạch đặt ra. Tuy mức giảm đó không nhiều nhưng điều này cũng đã chứng tỏ rằng công tác lập kế hoạch tiêu thụ nhóm sản phẩm thuốc đông dược của Công ty là chưa tốt và đang có vấn đề.