Kết quả tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của Công ty

CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM NAM HÀ

2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của công ty cổ

2.2.3. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thuốc đông

2.2.3.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dƣợc của Công ty

Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu, kết quả tiêu thụ nhóm sản phẩm thuốc đông dược của Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà được thể hiện như sau:

a. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường

Bảng 2.3. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường

(ĐVT: nghìn đồng) Năm

Khu vực TT

Năm 2010 Năm 2011

Miền Bắc 62.287.461 57.099.278

Miền Trung 33.974.979 34.039.954

Miền Nam 16.987.489 18.667.072

Tổng

113.249.929 109.806.304 (Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ dược phẩm Nam Hà) Biểu đồ 2. 5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường

Qua bảng số liệu 2.3 và biểu đồ 2.5, ta thấy thị trường khu vực phía Bắc là thị trường hoạt động chính, thị trường truyền thống của dòng sản phẩm thuốc đông dược bởi vì tại khu vực thị trường này doanh nghiệp có thể khai thác triệt để tất cả các nhóm khách hàng khác nhau từ bệnh viện, các công ty phân phối dược đến các quầy thuốc bán lẻ tại tất cả các tỉnh thành phố phía Bắc. Ngoài ra, tại Hà Nội, công ty Nam Hà còn mở chi nhánh của mình để hỗ trợ cho hoạt động bán hàng.

Miền Trung là khu vực có doanh thu lớn thứ hai trong tổng doanh số bán hàng của nhóm sản phẩm thuốc đông dược. Khu vực này có nhu cầu sử dụng sản phẩm cũng tương đối lớn, nhưng do Công ty mới thâm nhập nên thời gian qua Công ty chủ yếu bán hàng cho nhóm khách hàng là các công ty phân phối dược và các quầy thuốc bán lẻ thông qua chi nhánh của Công ty tại Đà Nẵng.

Doanh số bán tại khu vực thị trường phía Nam thấp nhất do Công ty mới xâm nhập vào khu vực thị trường này trong một khoảng thời gian chưa dài

b. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng

Bảng 2.4. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng

(ĐVT: nghìn đồng) Năm

Khách hàng

Năm 2010 Năm 2011

Bệnh viện

28.312.482 29.647.702 Nhà thuốc

16.987.489 18.667.072 Công ty PP dược

67.949.957 61.491.530 Tổng

113.249.928 109.806.304 (Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ dược phẩm Nam Hà)

Biểu đồ 2.6. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng

0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000

Năm 2010 Năm 2011

Bệnh viện Nhà thuốc Công ty PP dược

Qua biểu đồ 2.6 và bảng 2.4 về kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng ta thấy doanh thu tiêu thụ của Công ty qua các năm có sự biến động lớn giữa các khách hàng. Trong năm 2010, các công ty phân phối dược là nhóm khách hàng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dược của Công ty nhưng đến năm 2011 do sự cạnh tranh gay gắt và hoạt động quảng cáo chưa nhiều nên doanh thu tiêu thụ đã giảm. Cụ thể: Năm 2010 doanh thu tiêu thụ qua nhóm khách hàng là các công ty phân phối dược đạt 67.949.957 nghìn đồng và con số này giảm xuống còn 61.491.530 nghìn đồng trong năm 2011.

Còn đối với bộ phận khách hàng là các nhà thuốc do trong thời gian năm 2010 - 2011 Công ty đưa ra nhiều chương trình khuyến mại đối với nhân viên bán hàng trong công ty, đồng thời gia tăng lợi ích cho các nhà thuốc này nên doanh thu qua nhóm khách hàng đã tăng từ 16.987.489 nghìn đồng lên 18.667.072 nghìn đồng.

Đối với khách hàng là các bệnh viện, doanh thu trong năm 2011 tăng hơn so với năm 2010, nhưng tỷ trọng doanh thu qua đối tượng khách hàng này vẫn còn khiêm tốn chỉ chiếm khoảng 25% trong tổng doanh thu bán hàng của sản phẩm thuốc đông dược. Cụ thể: doanh thu tiêu thụ lần lượt là 28.312.482 nghìn đồng và 29.647.702 nghìn đồng trong các năm 2010 – 2011. Có sự được sự gia tăng này là do Công ty đã đạt tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về đấu thầu thuốc do Bộ Y tế đề ra, đồng thời trong năm 2010 các bệnh viện hưởng ứng phong trào “Người Việt Nam dùng thuốc Việt Nam” nên sản phẩm thuốc đông dược của Công ty dễ dàng đi vào các bệnh viện. Tuy nhiên trong thời gian vừa qua Công ty mới chỉ tham gia đấu thầu thuốc tại một số bệnh viên thuộc khu vực các tỉnh lân cận tỉnh Nam Đinh.

c. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

Bảng 2.5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

(ĐVT: nghìn đồng) Năm

Nhóm hàng

Năm 2010 Năm 2011

Thuốc nước 80.346.005 77.022.800

Viên hoàn mềm 3.647.099 4.179.313

Viên hoàn cứng 4.005.373 4.075.901

Viên ngậm 25.251.450 24.528.289

Tổng 113.249.928 109.806.303

(Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ dược phẩm Nam Hà)

Biểu đồ 2. 7. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000

Năm 2010 Năm 2011

Thuốc nước Viên hoàn mềm Viên hoàn cứng Viên ngậm

Nhìn vào bảng số liệu 2.5 và biểu đồ 2.7 ta thấy doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng của Công ty có sự biến động lớn qua các năm. Về cơ cấu mặt hàng, nhóm sản phẩm thuốc nước là mặt hàng đóng góp lớn vào kết quả hoạt động tiêu thụ của dòng sản phẩm thuốc đông dược chiếm khoảng 80%, sau đó đến nhóm sản phẩm viên ngậm chiếm khoảng 22% và nhóm sản phẩm viên hoàn cứng và viên hoàn mềm chiếm khoảng 8 %. Cụ thể:

Doanh thu tiêu thụ nhóm viên hoàn cứng, viên hoàn mềm và viên ngậm có biến động không đáng kể..Còn đối với nhóm thuốc nước giai đoạn năm 2010 – năm 2011 giảm với doanh thu tương ứng là 80.346.005 nghìn đồng vào năm 2010 và 77.022.800 nghìn đồng vào năm 2011. Chính điều này đã làm ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc đông dược của công dược của công ty.