2.4.1- Chỉ tiêu thị phần(nguồn số liệu báo cáo tổng kết VINACHEM,TIBACO)
T =
Doanh thu (l-ợng bán) của Doanh
nghiệp(TIBACO) (%)
Tổng doanh thu (l-ợng bán) trên thị tr-ờng *N¨m 2002:
= 100.491
=12(%) 858.460
*N¨m 2003:
= 90.612
=10.18(%) 890.397
2.4.2- Chỉ tiêu thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (Tct)
Tct =
Doanh thu (l-ợng bán) của Doanh nghiệp(TIBACO) Doanh thu( l-ợng bán) của đối thủ cạnh tranh mạnh
nhÊt(PINACO)
Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh 60 Đại học bách khoa hà nội
*N¨m 2002:
= 100,491
= 18%
563,529 *N¨m 2003:
= 90.612
= 15,18%
596.722 2.4.3- Chỉ tiêu thị phần tăng.
Thn = Thị phần năm sau - Thị phần năm tr-ớc
*Năm 2001/năm 2000: Thn = 42.034-34.001= 8.033 (triệu đồng) *Năm 2002/năm2001 : Thn = 46.265-42.034 =4.231 (triệu đồng) *Năm 2003/năm2002 : Thn= 43.500-46.267= -2.767(triệu đồng) 2.5. Nhận xét và kết luận.
Từ những t- liệu từ lúc mới thành lập trải qua thời kỳ bao cấp rồi đến thời kỳ kinh tế mở - nền kinh tế thị tr-ờng và những phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2000-2004 cho thấy quá trình hình thành và phát triển của Công ty luôn hoàn thành kế hoạch và nhiệm vụ đ-ợc giao trong các thời kỳ. Để đạt đ-ợc những thành tích n h- vậy là nhờ sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của tập thể CBCNV Công ty nhiều thế hệ. Sự nghiệp sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, cơ sở vật chất, kỹ thuật không ngừng đ-ợc đầu t-, đổi mới, đời sống ng-ời lao động ngày càng đ-ợc nâng cao.
Kết quả đó đã góp phần đáng kể vào sự nghiệp phát triển chung của ngành sản xuất
ắcquy, sản phẩm Công ty ngày càng chiếm đ-ợc lòng tin của khách hàng, uy tín công ty không ngừng đ-ợc tăng lên. Tuy nhiên, mặc dù doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng qua các năm nh-ng thị phần của công ty trên thị tr-ờng vẫn còn khiêm tốn. Các mặt hàng của công ty tuy đa dạng, có thể phục vụ tất cả các nhu cầu khách hàng, nh-ng còn nhiều khách hàng ch-a biết đến.
* Mặt mạnh:
- Uy tín của nhãn hiệu công ty đã có từ lâu, đặc biệt là các năm gần đây khi công ty
đầu t- dây truyền công nghệ ắc quy kín khí,miễn bảo d-ỡng.Trong tâm trí ng-ời tiêu dùng nhãn hiệu của công ty ắc quy TiaSang đồng nghĩa với những sản phẩm chất l-ợng cao. Vì
vậy mà nó tạo cho sản phẩm công ty một lợi thế cạnh tranh mà các đối thủ khác khó sánh
đ-ợc.
Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh 61 Đại học bách khoa hà nội
- Sản phẩm và chất l-ợng sản phẩm: Các sản phẩm công ty đều đảm bảo chất l-ợng sản phẩm.Đặc biệt là các loại ắc quy kín khí, miễn bảo d-ỡng có chất l-ợng cao,mẫu mã
đẹp. ĐIều này đã tạo -u thế cạnh tranh lớn cho công ty trên th-ơng tr-ờng.
- Giá bán sản phẩm: ngoại trừ sản phẩm ắc quy kín khí miễn bảo d-ỡng mà các đối thủ cạnh tranh ch-a có, công ty có chính sách giá riêng.Các loại ắc quy truyền thống mà các đối thủ đều có, công ty áp dụng giá bán bằng hoặc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh. Vì
vậy đây cũng là đIểm thuận lợi khi cung cấp hành ra thị tr-ờng.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ quản lý, tay nghề, có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết trong lĩnh vực mình làm việc,do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty luôn đ-ợc tiến triển.
* Hạn chế:
- Giá bán sản phẩm ắc quy kín khí,miễn bảo d-ỡng cao so với thu nhập bình quân ng-ời tiêu dùng. Chính điều này là nguyên nhân loại sản phẩm này tiêu thụ trên thị tr-ờng còn hạn chế, mặc dù đó là các sản phẩm chất l-ợng cao. Nguyên nhân của việc này là do các sản phẩm đ-ợc thiết kế và chế tạo theo công nghệ mới cao hơn tr-ớc,các vật t- sử dụng là các vật t- đặc biệt, giá cao hơn nhiều so với vật t- chế tạo cho loại ắc quy thông th-êng.
- Độ rộng lớn của kênh phân phối công ty chỉ dừng ở mức trung bình so với các đối thủ cạnh tranh.ĐIều này làm giảm khả năng cung cấp hàng hoá tới tay ng-ời tiêu dùng của công ty.
- Các hoạt động quảng cáo giới thiệu cho sản phẩm ch-a đ-ợc công ty chú trọng.
Các ch-ơng trình khuyến mại cho khách hàng đã có nh-ng ch-a đ-ợc tổ chức th-ờng xuyên.
- So với PINACO, đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty hiện nay, thì tổng số vốn của công ty chỉ ở mức trung bình. Cho nên khả năng cạnh tranh về vốn của công ty không bằng PINACO. Nguyên nhân một phần do PINACO đã và đang theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh thị tr-ờng nội địa, nên trong thời gian qua họ đã tiến hành đầu t- rất nhiều trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
Qua phân tích hoạt đông sản xuất kinh doanh công ty trong bốn năm qua, cho thấy những mặt mạnh ,mặt yếu để công ty thấy cần phải có nhiều giảI pháp chiến l-ợc trong thời gian tới. Luận văn sau sau đây sẽ sẽ đề xuất một số giảI pháp chủ yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh công ty.
Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh 62 Đại học bách khoa hà nội
Ch-ơng 3
một số giảI pháp chiến l-ợc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty ắc quy tia sáng đến năm 2010.