CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CÔNG TY
1.3. Một số nhân tố ảnh hưởng tới công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
Môi trường bên ngoài
Chính trị pháp luật:
Đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị điện, sự ổn định về chính trị và đường lối ngoại giao của chính phủ tác động không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhân tố này góp phần tạo nên một môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp bởi nó ảnh hưởng tới mối quan hệ của doanh nghiệp khi muốn hợp tác với các đối tác nước ngoài.
Nhân tố môi trường kinh tế :
Nền kinh tế Việt Nam hiện nay đang trên đà phát triển tuy nhiên còn chịu gánh nặng của nhiều yếu tố như lạm phát,chỉ số tiêu dùng giảm ,tăng trưởng kinh tế chững lại …làm cho người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu của mình trong việc tiêu thụ các sản phẩm của Công Ty.
Nhân tố môi trường văn hóa - xã hội:
- Các yếu tố văn hóa - xã hội ảnh hưởng đến cơ câu nhu cầu, hành vi mua sắm, khuynh hướng tiêu dùng của khách hàng đối với mặt hàng thiết bị điện.
-Dân số và xu hướng biến động của dân số; Các hộ gia đình và xu hướng vận động; Sự di chuyển của dân cư; Tôn giáo; Lối sống và thái độ với chất lượng cuộc sống; Phụ nữ trong lực lượng lao động; Nghề nghiệp, Tính linh hoạt của người tiêu dùng, Doanh nghiệp phải nắm bắt để có những chính sách bán hàng, dự báo bán hàng chính xác trong quá trình lập kế hoạch bán hàng cho mình.
Nhân tố môi trường công nghệ:
Nguồn cung cấp của Công Ty là các Công Ty như Trần Phú, EMIC, Sao Phương Đông, Thiết bị điện Đông Anh,… với công suất ổn định, sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến hiện đại và quy trình quản lý chất lượng nghiệm ngặt đảm bảo các sản phẩm đáp ứng theo yêu cầu của khách hàng.
Nhân tố khách hàng:
Công Ty ngày càng đưa ra thị trường nhiều dòng sản phẩm, mẫu mã khách nhau để phù hợp với từng đối tượng khách hàng , phù hợp với nhu cầu sở thích của người tiêu dùng.
Nhân tố cạnh tranh :
Thị trường mặt hàng thiết bị điện đang diễn ra sự cạnh tranh hết sức gay gắt và khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước .Những đối thủ cạnh tranh ngay ở thị trường Hà Nội của Công Ty TNHH thương mại xây lắp điện Nam Phương rất nhiều. Đó thực sự là những đối thủ cạnh tranh mạnh so với Công Ty, sản phẩm của họ cũng đa dạng và phong phú không kém gì Công Ty TNHH thương mại xây lắp diện Nam Phương. Vì vậy Công Ty cần phải có 1 bản kế hoạch bán hàng phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh của Công Ty.
Môi trường bên trong
Chiến lược,định hường và mục tiêu phát triển của Công Ty
Chiến lược, mục tiêu của Công Ty hiện nay là có sự điều chỉnh về kế hoạch bán hàng để tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp Công Ty đương đầu với đối thủ cạnh tranh và đứng vững trên thị trường; đồng thời đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng .Việc xây dựng kế hoạch bán hàng có vai trò quan trọng để thực hiện mục tiêu trên
18
Nhân sự: Tình hình nhân sự của Công Ty biến động khá nhiều trong các năm khác nhau, trình độ năng lực được tăng lên rõ rệt
Bảng 1: Bảng số lượng và chất lượng nhân lực của Công Ty TNHH thương mại xây lắp điện Nam Phương trong 3 năm 2010, 2011, 2012
Chỉ tiêu Năm 2010
Năm 2011
Năm 2012
So sánh
2011/2010 2012/2011
Chênh
lệch (+/-) Tỷ lệ
(%) Chênh
lệch (+/-) Tỷ lệ (%) Trình độ
trên đại học
2 2 2 0 0 0 0
Trình độ đại học
33 38 41 +5 15,15 +3 7,89
Trình độ
cao đẳng 10 15 12 +5 50 -3 -20
Trung cấp nghề
40 50 53 +10 12,5 +3 6
Lao động
phổ thông 30 36 34 +6 20 -2 -5,56
Tổng 115 136 142 +21 18,26 +6 4,41
Tình hình tài chính của Công Ty: Năng lực tài chính của Công Ty ảnh hưởng mạnh mẽ đến công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng, ảnh hưởng lớn đến việc xác định buồn tài trợ cho ngân sách bán hàng, đảm bảo cho kế hoạch bán hàng mang tính khả thi cao nhờ sự cố gắng về huy động và sử dụng vốn của Công Ty mà hoạt động kinh doanh cũng như số vốn kinh doanh không ngừng tăng qua các năm, năm sau cao hơn năm trước.
Tổng tài sản của Công Ty tăng đều qua các năm tuy nhiên đến năm 2010 tăng lên một cách đáng kể lên tới mức 402 129 546 630 đồng, điều này là do năm 2012 hoạt động kinh doanh mang lại doanh thu cũng như hiệu quả kinh doanh tăng vọt, tất cả các chỉ tiêu tài chính năm 2012 trong bảng trên đều tăng lên, với cơ cấu tài chính như trên nó là một tiền đề cho Công Ty tiến hành các hoạt động kinh doanh của mình một cách hiệu quả, nâng cao xây dựng ngân sách bán hàng cũng như công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho Công Ty trong năm 2013, đảm bảo thực hiện thành công các kế hoạch.
CHƯƠNG 2