CHƯƠNG 3:CÁC KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY LẮP ĐIỆN NAM PHƯƠNG
3.4. Một số kiến nghị về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty thương mại xây lắp điện Nam Phương
3.4.2. Kiến nghị với ngành
- Kiến nghị của ngành: để giảm bớt thiệt hại cho nền kinh tế, Chính phủ cần sớm đình chỉ các dự án đang hoặc sắp sản xuất kinh doanh không đảm bảo về chất lượng.
Kiến nghị này giúp Công Ty tránh được những ảnh hưởng xấu do các cơ sở sản xuất, kinh doanh các mặt hàng thiết bị điện gây ra.
- Hện tại năng lực sản xuất các sản phẩm điện có đã vượt quá xa nhu cầu thực tế của thị trường trong nước. Nhiều nhà đầu tư không phải là những nhà sản xuất có uy tín và kinh nghiệm trên thế giới, thậm chí có doanh nghiệp không chứng minh được năng lực tài chính hùng mạnh. Vì vậy hiệp hội thép cần kiến nghị với nhà nước trong việc cấp cấp giấy phép đầu tư ngành.
CÁC CÂU HỎI TRONG PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Câu 1. Ông (bà) có thể cho biết : Công Ty mình đặt ra phương án doanh số đạt bao nhiêu % cho kế hoạch bán hàng của Công Ty năm 2012
80% 100% 120% Khác
Câu 2. Ông (bà) đánh giá như thế nào về công tác tổ chức xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
50
Tốt Khá Bình thường Chưa tốt Câu 3. Công Ty có một đội ngũ nhân sự chuyên đảm nhận việc chăm sóc khách hàn không?
Có Không
Câu 4. Theo ông (bà) nhân tố gì ảnh hưởng nhiều nhất đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
Khách hàng Thị trường Nhà cung cấp Tài chính Câu 5. Ông (bà) cho biết quy trình dự báo bán hàng của Công Ty
Từ trên xuống Từ dưới lên Khác Câu 6. Phương Pháp mà doanh nghiệp sử dụng để dự báo bán hàng ?
Phương pháp chuyên gia Phương pháp điều tra khảo sát Phương pháp thống kê kinh nghiệm Phương Pháp khác Câu 7. Mối quan tâm hay mục tiêu lớn nhất của doanh nghiệp là gì?
Thị phần Lợi nhuận Thương hiệu Khác Câu 8. Để dự báo bán hàng doanh nghiệp thường căn cứ vào vấn đề gì?
Năng lực tài chính của DN Đối thủ cạnh tranh Thị trường Số lượng khách hàng Khác
Câu 9. Thông tin quan trọng nhất trong dự báo bán hàng của Công Ty là gì?
Năng lực thị trường doanh số ngành hàng Năng lực bán hàng của DN
Câu 10. Mục tiêu mà Công Ty hướng tới trong năm nay là gì?
Tăng khách hàng Tăng doanh thu Nâng cao hình ảnh Công Ty Khác
Câu 11. Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng?
Từ trên xuống Từ dưới lên Khác Câu 12. Các chương trình xúc tiến bán mà Công Ty áp dụng là gi?
Tham gia triển lãm thương mại Tổ chức sự kiện Phiếu giảm giá Hàng khuyến mãi
Câu 13. Các chương trình bán hàng của Công Ty là gì?
Tăng cường dịch vụ sau bán
Tư vấn miễn phí Giảm giá
Câu 14. Phương pháp xác định ngân sách bán hàng mà Công Ty sử dụng là gì?
Dựa vào các chỉ tiêu cho chi phí của kỳ trước Theo đối thủ Phương pháp khả thi Phương pháp hạn ngạch Phương pháp khác
Câu 15. Chi phí bán hàng nhiều nhất mà Công Ty phải bỏ ra là gì?
Chi phí liên quan đến bán hàng Ngân sách hành chính Ngân sách xúc tiến bán hàng Khác
Câu 16. Bộ phần nào đảm nhân công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
Giám đốc Phòng kinh doanh Bộ phận khác Câu 17. Trong doanh thu mặt hàng nào mang lại doanh thu lớn nhất
Các phụ tùng lắp ráp bảng điện Máy biến áp, máy phát điện Sản phẩm khác
Câu 18. Ông (bà) cho biết những tồn tại trong công tác xây dựng kế hoạch bán hang của Công Ty gặp phải hiện nay là gì?
Câu 19. Ông (bà) cho biết những điểm mạnh của Công Ty trong công tâc xây dựng kế hoạch bán hàng hiên nay?
Câu 20. Ông (bà) cho biết quan điểm về xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty hiện nay?
MẪU CÂU HỎI PHỎNG VẤN
1. Ông (bà) có thể cho biết : công ty mình đặt ra phương án doanh số đạt bao nhiêu
% cho kế hoạch bán hàng của Công Ty năm 2013.
2. Ông (bà) đánh giá như thế nào về công tác tổ chức xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
52
3. Công Ty có một đội ngũ nhân sự chuyên đảm nhận việc chăm sóc khách hàng không?
4. Theo ông (bà) nhân tố gì ảnh hưởng nhiều nhất đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
5. Ông (bà) cho biết quy trình dự báo bán hàng của Công Ty.
6. Phương Pháp mà doanh nghiệp sử dụng để dự báo bán hàng ? 7. Mối quan tâm hay mục tiêu lớn nhất của doanh nghiệp là gì?
8. Để dự báo bán hàng doanh nghiệp thường căn cứ vào vấn đề gì?
9. Thông tin quan trọng nhất trong dự báo bán hàng của Công Ty là gì?
10. Mục tiêu mà công ty hướng tới trong năm nay là gì?
11. Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng?
12. Các chương trình xúc tiến bán mà Công Ty áp dụng là gi?
13. Các chương trình bán hàng của Công Ty là gì?
14. Phương pháp xác định ngân sách bán hàng mà Công Ty sử dụng là gì?
15. Chi phí bán hàng nhiều nhất mà Công Ty phải bỏ ra là gì?
16. Bộ phận nào đảm nhân công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
17. Trong doanh thu mặt hàng nào mang lại doanh thu lớn nhất?
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I. Tài liệu tiếng việt
1. Hoàng Minh Đường, Ngô Thừa Lộc
Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại, nhà xuất bản Lao động-Xã hội, 2005.
2. Phạm Vũ Luận, ( 2004 )
Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nxb. Thống kê.
3. Trần Đình Hải (biên dịch)
Bán hàng và quản trị bán hàng, nhà xuất bản Thống kê, 2005.
II. Tài liệu nước ngoài
1. Ellen Ernst kossek. Sharon A, Lobel and Jenifer Brown ( 2006 )
Human resource strategies to manage workforce diversity, handbook of place.