II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG
2.2.2. Chớnh sỏch giỏc ả:
Đối với mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ giỏ cả khụng phải là điều quan trọng ki tiờu thụ sản phẩm. Sản phẩm được tiờu thụ bởi chủ yếu là khỏch hàng nước ngoài, hơn thế nữa, khỏch hàng đỏnh giỏ giỏ trị sản phẩm khụng dựa vào đắt hay rẻ. Mà dựa vào những cảm nhận của họ qua giỏ trị phi vật chất, do vậy cỏn bộ kinh doanh xuất nhập khẩu phải biết đưa sản phẩm đến đỳng nơi cú nhu cầu và đưa ra mức giỏ hợp lý, phự hợp với giỏ trị cảm nhận của khỏch hàng. Đối với hàng thủ cụng
mỹ nghệ, giỏ thành thấp cũng khụng phải là ưu thế duy nhất trong cạnh tranh toàn cầu, mà chớnh là sự ổn định về cung cấp và chất lượng. Cụng ty nờn tạo ra được sự độc đỏo về sản phẩm và dịch vụ của riờng mỡnh và sản phẩm được bỏn ở khắp mọi nơi thỡ chắc chắn sẽ dẫn đến thành cụng trờn thị trường quốc tế.
Cũng như cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu của Việt Nam núi chung hiện nay cụng ty ỏp dụng giỏ FOB để xuất khẩu trờn cơ sở thoả thuận với khỏch hàng nước ngoài. Để trỏnh tỡnh trạng bị ộp giỏ, cụng ty cần dựng khung giỏ cho từng loại sản phẩm xuất khẩu trờn cơ sở nghiờn cứu và phõn tớch chi phớ, giỏ cả thị trường quốc tế và giỏ cả của đối thủ cạnh tranh. Đồng thời duy trỡ mức giỏ bỏn trờn cơ sở cải tiến chất lượng nhờ đú tạo ra quan hệ giỏ cả chất lượng tốt hơn, cú lợi hơn cho khỏch hàng và do đú nõng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của cụng ty.
Để cú ớt rủi ro ảnh hưởng đến giỏ bỏn, cụng ty cũng cần cú cỏc biện phỏp bảo đảm tỷ giỏ hối đoỏi thớch hợp với khả năng cua mỡnh.