CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
3.2.Chiến Lược Giá
Giá cả là một vấn đề nhạy cảm đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào. Nó quyết định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu,… Chính vì thế có một chính sách giá hợp lí là điều rất cần thiết.
Ban lãnh đạo của Công ty CTT computer luôn xác định mục tiêu đưa ra mức giá cụ thể sao cho đạt lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác. Tuy nhiên, chính sách giá của Công ty còn phụ thuộc vào giá của các nhà cung cấp hàng hoá cho Công ty. Các mặt hàng của công ty kinh doanh thường là những mặt hàng cố định, không mang tính thời vụ, do đó có mức giá khá ổn định.
Công ty có những mức giá cụ thể đối với từng loại sản phẩm. Nhìn chung giá các loại sản phẩm của Công ty cung cấp trên thị trường là ngang bằng thậm chí có sản phẩm thấp hơn các Công ty khác. Đặc biệt giá các sản phẩm của công ty thường thấp hơn 3-5% so với giá các sản phẩm cùng loại, có chất lượng tương đương của một số công ty khác như : FPT, Trần Anh computer,…
Công ty đã tích cực tìm kiếm và phát triển nguồn hàng mới, công ty đã tìm được đối tác là các nhà cung cấp có mức giá rẻ hơn, phù hợp hơn.
Bộ máy của công ty được tinh giảm, gọn nhẹ nên hoạt động có hiệu quả. Góp phần làm giảm chi phí trong kinh doanh.
Vấn đề nợ đọng trong công tác bán hàng được giảm thiểu
Chính những nguyên nhân trên đã làm cho các sản phẩm của Công ty có được một mức giá hợp lý trước các đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay, công ty đang có chiến lược kinh doanh máy tính thương hiệu Việt, máy tính giá rẻ nhằm vào đoạn thị trường bình dân. Đối tượng khách hàng của máy tính giá rẻ chủ yếu vẫn là học sinh, sinh viên, hộ gia đình, các doanh nghiệp nhỏ. Đặc thù của loại sản phẩm này là lợi thế về giá nên lãi rất thấp và phải chấp nhận cạnh tranh khá gay gắt. Nhu cầu thị trường phong phú và sản phẩm cũng đa dạng theo. Tuy nhiên, công ty đang gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt bởi những thương hiệu mới, những công ty nhỏ cạnh tranh bằng cách lắp ráp linh kiện trôi nổi, chất lượng không cao nhưng giá hạ hơn sản phẩm cùng cấu hình khác 3-5%.
Là một nhà phân phối nên CTT computer rất chú trọng đến vấn đề về công tác điều chỉnh giá sao cho phù hợp với thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Mặc dù phải phụ thuộc vào mức giá của các nhà cung cấp, song Công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm.
Kết quả đạt được từ những chính sách giá cả hợp lý mà Công ty đã có được nhiều khách hàng. Thị phần của Công ty đang ngày được mở rộng. Có thể nói là chính sách giá cả của công ty đã góp phần không nhỏ trong việc tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường của Công ty.
Tuy nhiên, Công ty vẫn có những mặt hạn chế Trong chiến lược định giá của mình, CTT computer chưa phân biệt giá bán đối với các khu vực thị trường khác
nhau như nội thành và ngoại thành. Do đó chưa xem xét tới sự ảnh hưởng của các biến: thu nhập, tâm lí tiêu dùng của người tiêu dùng ở từng khu vực. Còn thiếu những cán bộ có chuyên môn sâu trong lĩnh vực này.