PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN
I. PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI CÔNG TY MAY 10 1. Phân tích các phương án chiến lược
1.1. Chiến lược tập trung vào thị trường cao cấp
Ý nghĩa: Chiến lược này có ý nghĩa quan trọng trong bối cảnh khi nhu cầu thị trường tăng lên nhưng công ty lại chưa thể sản xuất nhiều loại sản phẩm. Người tiêu dùng đã biết đến sản phẩm May 10 thông qua các sản phẩm sơ mi cao cấp giành cho nam và nữ. Điều này giúp công ty phát huy được thế mạnh và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Ưu điểm: Công ty có thể tận dụng được thương hiệu đã có sẵn trên thị trường với dòng sản phẩm truyền thống là sơ mi nam cao cấp. Đồng thời, công ty có thể giảm được chi phí R&D, quảng cáo, đào tạo công nhân sản xuất sản phẩm mới.
Nhược điểm: Thị trường của công ty bị thu hẹp. Khả năng giảm doanh thu rất dễ xảy ra. Bởi hiện tại trên thị trường có quá nhiều công ty cũng sản xuất sản phẩm cao cấp, chưa kể đến sản phẩm cao cấp nước ngoài. Bên cạnh đó, thị trường cao cấp là thị trường rất khó tính mà hoạt động quảng cáo, PR, dịch vụ bán hàng của công ty chưa hiệu quả cùng một hệ thống cửa hàng chưa được đầu tư về hình thức thì việc thu hút khách hàng sẽ trở nên khó khăn thậm chí có thể mất đi những khách hàng cũ.
Từ những phân tích trên, tôi đánh giá phương án này ở mức độ trung bình .
1.2. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
Ý nghĩa: Chiến lược này giúp công ty mở rộng sản xuất, tăng doanh thu và thị phần trên thị trường nội địa.
Ưu điểm: Công ty tận dụng được các thế mạnh và cơ hội kinh doanh hiện tại. Công ty có khả năng đáp ứng được nhiều yêu cầu cùng một lúc.
Không gian thị trường rộng hơn. Công ty sẽ có thêm nhiều đối tượng khách hàng.
Nhược điểm: Chiến lược yêu cầu về khả năng sản xuất nhiều loại mặt hàng; khả năng marketing tốt để đưa từng loại sản phẩm đến với người tiêu dùng. Mặt khác, công ty khó có thể đa dạng hóa khi công tác R&D kém hiệu quả như hiện nay. Chi phí cho hoạt động quảng bá nhiều dòng sản phẩm là rất tốn kém. Bên cạnh đó, trong bối cảnh cạnh tranh trong ngành và mối đe dọa từ các công ty nước ngoài thì việc đa dạng hóa sản phẩm mà không có sự khác biệt sẽ không tạo được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác.
Do vậy, tôi đánh giá phương án này kém khả thi nhất trong ba phương án
1.3. Chiến lược khác biệt hóa
Ý nghĩa: Chiến lược này sẽ giúp công ty giảm được áp lực cạnh trankha từ các đối thủ khác.
Ưu điểm: Chiến lược giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác. Giá trị thương hiệu mà doanh nghiệp có được sẽ là công cụ hữu hiệu trong việc giảm áp lực cạnh tranh của các đối thủ khác.
Nhược điểm: Yêu cầu của công tác R&D là rất cao. Dịch vụ bán hàng phải tốt. Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm phải được thiết kế đẹp tương thích với các sản phẩm được trưng bày. Công nhân có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau. Đặc biệt, chi phí cho các hoạt động trên và hoạt động quảng bá sản phẩm là rất lớn.
Với những lập luận trên, tôi cho rằng phương án này ở mức trung bình.
2. Phương án chiến lược cho công ty May 10
Để đưa ra phương án chiến lược cho công ty May 10, tôi dựa vào những căn cứ sau:
Mục tiêu phát triển của công ty là: Xây dựng công ty May 10 thành trung tâm may mặc và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào loại bậc nhất ở Đông Nam Á. Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn. Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh. Tăng cường năng lực sản xuất, chú trọng hoạt động liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước. Chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trí và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Trong bối cảnh thị trường có sự cạnh tranh gay gắt của nhiều doanh nghiệp trong ngành và các doanh nghiệp nước ngoài, công ty phải tạo ra được sự khác biệt về sản phẩm với các đối thủ khác để thu hút khách hàng. Công ty vẫn có thể đa dạng hóa sản phẩm nhưng sản phẩm được đưa ra thị trường phải có tính khác biệt để khách hàng có thể dễ phân biệt May 10 với các tên tuổi khác. Hiện nay, trên thị trường có khá nhiều sản phẩm có thiết kế tương tự nhau. Do vậy, việc có đưa ra những mẫu mã độc đáo phù hợp với xu hướng thời trang thị trường là vô cùng quan trọng.
Với những ưu nhược điểm của các chiến lược đã phân tích ở trên cùng những phân tích thị trường và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần May 10. tôi lựa chọn chiến lược khác biệt hóa. Vì chiến lược này phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty và giúp công ty phát triển trong một môi trường cạnh tranh gay gắt.