HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
IV. CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY MAY 10 1. Tổng hợp các phân tích chiến lược của công ty
Sau khi tiến hành phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, tôi tiến hành phân tích ma trận SWOT bằng cách chia các yếu tố đó thành hai nhóm như sau:
1.1. Nhóm 1: Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp Sơ đồ 4: Điểm mạnh và điểm yếu
Điểm mạnh Điểm yếu
1.Ban lãnh đạo có năng lực và kinh nghiệm.
2. Đội ngũ nhà thiết kế chuyên nghiệp
3. Tình hình tài chính tốt 4. Thương hiệu mạnh
5. Hệ thống nhà máy và cửa hàng với quy mô lớn
1. Chi phí đầu
vào
2. Hoạt động
quảng cáo, PR, dịch vụ bán hàng chưa hiệu quả.
3. Thiết kế của
cửa hàng giới thiệu sản phẩm chưa tạo được ấn tượng với khách hàng
4. Công nhân
chỉ quen với sản xuất sản phẩm truyền thống.
5. Công tác
R&D kém hiệu quả.
1.2. Nhóm 2: Cơ hội và thách thức
Sơ đồ 5: Cơ hội và thách thức
Cơ hội Thách thức
1. Mức sống dân cư tăng
3. Thói quen tiêu dùng hàng nội địa đã được hình thành
4. Chính sách phát triển sản xuất nguyên phụ liệu trong nước
5. Liên doanh, liên kết với các đơn vị khác
1. Yêu cầu của khách hàng về mẫu mã, kiểu dáng ngày càng tăng 2. Cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt
3. Sự xâm nhập của các hãng thời trang nước ngoài vào trong nước.
4. Vấn đề về hàng giả mang thương hiệu May 10.
2. Kết hợp các yếu tố trên ma trận SWOT .2.1.Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S)
1. Đội ngũ nhà thiết kế chuyên nghiệp
2. Tình hình tài chính tốt 3. Thương hiệu mạnh
4. Hệ thống nhà máy và cửa hàng với quy mô lớn
Điểm yếu (W)
1.Chi phí đầu vào cao
2..Hoạt động quảng cáo, PR, dịch vụ bán hàng chưa hiệu quả.
3.Thiết kế của cửa hàng giới thiệu sản phẩm chưa tạo được ấn tượng với khách hàng.
4.Công nhân chỉ quen với sản xuất sản phẩm truyền thống.
5.Công tác R&D kém hiệu quả.
Cơ hội (O)
1. Mức sống dân cư tăng 2. Thói quen tiêu dùng hàng nội địa đã được hình thành 3. Chính sách phát triển sản xuất nguyên phụ liệu trong nước
4. Liên doanh, liên kết với các đơn vị khác
Chiến lược O/S
1. Đa
dạng hóa sản phẩm
2. Thâ
m nhập vào thị trường mới
Chiến lược O/W
1. Thâ
m nhập vào thị trường cao cấp
2. Giả
m chi phí đầu vào
Thách thức (T)
1.Yêu cầu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm ngày càng cao
2.Cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt
3.Sự xâm nhập của các hãng thời trang nước ngoài vào trong nước.
4.Vấn đề về hàng giả mang thương hiệu May 10.
Chiến lược T/S
1. Khác biệt hóa sản phẩm 2. Hiện đại hóa công nghệ
Chiến lược T/W
1. Thu hẹp thị trường 2. Thu hẹp sản xuất 3. Hạ giá thành sản phẩm
.2.2.Các phương án chiến lược có thể lựa chọn
Dựa trên những phân tích từ ma trận SWOT cùng với vị thế hiện tại của công ty May 10, tôi nhận thấy rằng chiến lược của công ty là hướng tới sự
phát triển thị phần, mở rộng sản xuất. Do vậy, tôi không xét đến các phương án thu hẹp thị trường hay thu hẹp sản xuất. Tôi xin đưa ra một số phương án có thể lựa chọn như sau:
Phương án 1: Chiến lược tập trung vào thị trường cao cấp
Trong điều kiện, sức mua của người tiêu dùng tăng thì khả năng chi trả và nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cao cấp cũng sẽ tăng lên. Người tiêu dùng cũng đã biết đến thương hiệu May 10 với dòng sản phẩm cao cấp giành cho cán bộ văn phòng. Do vậy, khả năng tiêu thụ sản phẩm cao cấp sẽ tăng lên.
Mặt khác, công nhân công ty đã quen với việc sản xuất sản phẩm truyền thống và công ty cũng không quá tốn kém cho việc quảng bá sản phẩm này.
Vì nó đã được người tiêu dùng ưa chuộng từ trước.
Phương án 2: Đa dạng hóa các sản phẩm may mặc
Khi mức sống của nhân dân ngày càng tăng, nhu cầu về quần áo thời trang của mọi lứa tuổi cũng tăng lên. Công ty có thể tận dụng cơ hội liên doanh, liên kết để mở rộng sản xuất. Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp và tình hình tài chính tốt, hệ thống phân phối có quy mô lớn.
Đây là điều kiện thuận lợi để công ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm.
Phương án 3: Khác biệt hóa bằng sản phẩm
Mặc dù nhu cầu thị trường về các sản phẩm may mặc có mẫu mã đẹp ngày càng tăng nhưng trên thị trường lại có quá nhiều đối thủ cạnh tranh từ trong nước và nước ngoài. Với các thế mạnh về đội ngũ thiết kế, thương hiệu mạnh, doanh nghiệp có thể tạo ra những sản phẩm khác biệt với các đối thủ khác để lôi kéo khách hàng về phía mình. Ngoài ra với hệ thống phân phối có quy mô lớn là điều kiện thuận lợi để mang sản phẩm đến với khách hàng tại nhiều vùng miền khác nhau.
Chương III:
PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THỰC