Đơn ivị itính: itỷ iđồng
(Nguồn: iTrưởng inhóm ibán ihàng itại iHUB iQuận i11 icung icấp)
2.2.5.2 iKết iquả iđạt iđược
Với iisự iinỗ iilực iikhông iingừng iicủa iiđội iingũ iicán iibộ iinhân iiviên iitoàn iiNH, iitừ
iinhân iiviên iiphát iitriển iisản iiphẩm iiđến iinhân iiviên iibán iihàng, iitừ iiviệc iiphát iitriển iihệ
iithống iiquản iilý iirủi iiro iiđến iiviệc iitriển iikhai iinó, iiVPBank iiđã iiln iicố iigắng iiđáp
iiứng iinhu iicầu iitiếp iicận iinguồn iivốn iiNH iicủa iicác iiDNVVN iiở iimức iicao iinhất. iiDo
iiđó, iidù iicịn iigặp iinhiều iihạn iichế iitrong iiviệc iimở iirộng, iiphát iitriển iihoạt iiđộng iicho iivay iiKĐB iiDNVVN iinhƣng iinhƣng iikết iiquả iiđạt iiđƣợc iicủa iiVPBank iitrong iithời
iigian iiqua iirất iiđáng iiđƣợc iiđề iicao iivà iitự iihào. iiMột iisố iikết iiquả iitiêu iibiểu iimà
iiVPBank iiđạt iiđƣợc iithời iigian iiqua iicó iithể iikể iiđến iilà: 3,096 4,929 8,130 155 279 601 5.00% 5.70% 7.40% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Lợi nhuận trƣớc thuế
Lợi nhuận cho vay KĐB DNVVN Tỷ trọng
Trang 58 Số iilƣợng iikhách iihàng iiDNVVN iităng iitrƣởng iiliên iitục iiqua iicác iinăm, iiđạt
iihơn ii35,000 iikhách iihàng iivào iinăm ii2017, iivị iithế iivà iiuy iitín iitrên iithị iitrƣờng iiđƣợc
iinâng iicao;
Dƣ iinợ iivà iicơ iicấu iidƣ iinợ iicủa iihoạt iiđộng iicho iivay iiKĐB iiDNVVN iicó iixu
iihƣớng iităng iimạnh iiqua iicác iinăm, iicho iithấy iikhả iinăng iimở iirộng, iiphát iitriển iihoạt
iiđộng iinày iitrong iitƣơng iilai iitheo iiđúng iiđịnh iihƣớng iichiến iilƣợc;
Số iilƣợng iihợp iiđồng iiphát iisinh iimới iicũng iităng iitrƣởng iirất iimạnh iiqua iitừng
iinăm, iicho iithấy iiviệc iitiếp iicận iinguồn iivốn iivay iiNH iicủa iicác iiDNVVN, iiđặc iibiệt iilà
iicác iidoanh iinghiệp iisiêu iinhỏ, iingày iicàng iiđƣợc iiđơn iigiản iihóa;
Số iilƣợng iisản iiphẩm iicho iivay iiKĐB iiDNVVN iiđáp iiứng iiđủ iimọi iinhu iicầu
iicủa iicác iidoanh iinghiệp. iiBên iicạnh iiđó iiVPBank iicũng iikhơng iingừng iinghiên iicứu
iivà iitích iihợp iithêm iicác iisản iiphẩm iikhác iiđể iivừa iilàm iihài iilòng iikhách iihàng iivừa
iiđảm iibảo iian iitồn iicho iiNH. iiMột iiví iidụ iiđiển iihình iiđó iilà iikhi iicấp iihạn iimức iicho
iicác iidoanh iinghiệp, iimột iiphần iihạn iimức iisẽ iiđƣợc iiđƣa iivào iisản iiphẩm iithẻ iitín
iidụng iiđể iiNH iicó iithể iikiểm iisoát iichặt iichẽ iimục iiđích iisử iidụng iicủa iidoanh iinghiệp,
iitránh iitình iitrạng iilừa iiđảo, iilàm iithất iithốt iitài iisản iiNH;
Hệ iithống iiquản iilý iirủi iiro iitiên iitiến iiđã iiđƣợc iichạy iithử iinghiệm iiqua iinhiều
iinăm. iiHệ iithống iinày iilà iimột iimơ iihình iiquản iilý iirủi iiro iiba iitầng iibảo iivệ, iitrong iiđó
iitầng iibảo iivệ iithứ iinhất iilà iiđơn iivị iikinh iidoanh, iitầng iibảo iivệ iithứ iihai iilà iiKhối
iiQuản iitrị iirủi iiro, iivà iitầng iibảo iivệ iithứ iiba iilà iicác iiủy iiban iichuyên iitrách, iikiểm iitoán iinội iibộ. iiMỗi iitầng iibảo iivệ iilại iicó iimột iiloạt iicác iitrách iinhiệm iicụ iithể iivề iiquản iilý
iivà iikiểm iisoát iirủi iiro iikhác iinhau. iiNhờ iiđó, iiVPBank iiln iikiểm iisoát iitốt iitỷ iilệ iinợ
iiquá iihạn iivà iinợ iixấu iicủa iihoạt iiđộng iicho iivay iikhách iihàng iinói iichung iivà iicho iivay
iiKĐB iiDNVVN iinói iiriêng;
Cùng iivới iiviệc iităng iitrƣởng iiquy iimô, iiVPBank iiđã iiđầu iitƣ iiđáng iikể iivào
iicác iihệ iithống iinền iitảng iiphục iivụ iităng iitrƣởng iinhƣ iihạ iitầng iicông iinghệ iithông iitin,
iihệ iithống iiphê iiduyệt iitín iidụng iitập iitrung, iihệ iithống iithu iihồi iinợ, iihệ iithống iiphân
Trang 59
iiqua iicác iinăm, iitrong iiđó iicơ iicấu iilợi iinhuận iicủa iihoạt iiđộng iicho iivay iiKĐB
iiDNVVN iicũng iikhông iingừng iiđƣợc iimở iirộng.
2.2.5.3 iNhững ihạn ichế
Bất iikỳ iimột iihoạt iiđộng iinào iicũng iiđều iicó iinhững iihạn iichế iinhất iiđịnh, iivà
iihoạt iiđộng iicho iivay iiKĐB iiDNVVN iicủa iiVPBank iikhông iiphải iilà iingoại iilệ. iiVới
iinhững iichính iisách, iikế iihoạch iimà iiVPBank iiđã iiđề iira iiđể iiphát iitriển iihoạt iiđộng
iicho iivay iiKĐB iinày, iinhiều iikết iiquả iitốt iiđã iiđƣợc iithu iihoạch, iinhƣng iibên iicạnh iiđó
iilà iinhững iihạn iichế iimang iitính iikiềm iihãm iinhất iiđịnh iiđối iivới iisự iiphát iitriển iicủa
iihoạt iiđộng.
- iiThứ iinhất iiphải iikể iiđến iiquy iitrình iicho iivay iicủa iiVPBank. iiVới iiquy iitrình
iitín iidụng iitập iitrung, iiđể iigiải iiquyết iimột iikhoản iicho iivay iicần iithơng iiqua iirất iinhiều
iiphịng iiban. iiCác iiđơn iivị iikinh iidoanh iikhơng iicó iiquyền iitự iiphê iiduyệt iikhoản iivay
iinhƣ iinhững iiNH iikhác. iiĐiều iiđó iiđã iilàm iitốn iirất iinhiểu iithời iigian iiđể iiphê iiduyệt
iimột iikhoản iicho iivay, iidù iisố iilƣợng iihồ iisơ iicho iivay iiKĐB iiDNVVN iirất iiít iivà iiđơn
iigiản. iiĐặc iibiệt, iikhi iicó iinhiều iikhoản iivay iiphát iisinh iitrong iicùng iimột iithời iiđiểm
iisẽ iilàm iigiảm iitính iilinh iihoạt iivà iichủ iiđộng iitrong iihoạt iiđộng iitín iidụng iicủa iiNH, iitừ
iiđó iilàm iimất iiuy iitín iicủa iinhân iiviên iibán iihàng, iivà iirộng iihơn iilà iiuy iitín iicủa
iiVPBank;
- iiHạn iimức iitối iiđa ii03 iitỷ iiđồng iituy iilà iilớn iivới iinhững iidoanh iinghiệp iinhỏ
iivà iisiêu iinhỏ iinhƣng iivới iidoanh iinghiệp iicó iidoanh iithu iinăm iitrên ii100 iitỷ iiđồng
ii(DNVVN iitheo iiVPBank iilà iidoanh iinghiệp iicó iidoanh iithu iidƣới ii400 iitỷ iiđồng) iithì
iiđây iilà iimột iicon iisố iikhông iihề iilớn iivà iithậm iichí iilà iikhơng iiđủ iithanh iitốn iimột
iihóa iiđơn iiđầu iivào iicủa iihọ. iiXu iihƣớng iicấp iitín iidụng iihiện iinay iitrên iithế iigiới iilà
iicho iivay iiKĐB iidựa iivào iitình iihình iihoạt iiđộng iicủa iidoanh iinghiệp, iido iiđó iihạn
iimức iithấp iido iikhơng iisử iidụng iitài iisản iibảo iiđảm iilà iimột iihạn iichế iicần iiphải iikhắc
iiphục iicủa iiVPBank;
- iiLãi iisuất iicho iivay iiphụ iithuộc iivào iitình iihình iihoạt iiđộng iivà iibáo iicáo iitài
iichính iicủa iidoanh iinghiệp, iinhân iiviên iibán iihàng iiphải iithu iithập iiđầy iiđủ iihồ iisơ iivà
Trang 60
iithể iiđƣợc iixem iilà iimột iihạn iichế iinhỏ iicủa iihoạt iiđộng iicho iivay iiKĐB iiDNVVN. iiVì
iikhơng iibiết iichính iixác iilãi iisuất iiđể iibáo iivới iidoanh iinghiệp iitrong iilúc iilàm iihồ iisơ
iicấp iihạn iimức iinên iitrong iinhiều iitrƣờng iihợp iidoanh iinghiệp iibiết iiđƣợc iilãi iisuất iilại
iikhông iimuốn iigiải iingân, iigây iilãng iiphí iithời iigian iicủa iinhân iiviên iibán iihàng; - iiSố iilƣợng iinhân iiviên iibán iihàng iichính iithức iivới iinghiệp iivụ iivững iivàng
iicòn iihạn iichế, iichủ iiyếu iilà iiđội iingũ iicộng iitác iiviên iivới iiít iikinh iinghiệm, iinghiệp iivụ
iitín iidụng iichƣa iivững iivàng. iiDo iiđó iichƣa iiđáp iiứng iiđƣợc iinhu iicầu iicần iithiết iivề
iinguồn iinhân iilực iiđang iiđòi iihỏi iingày iicàng iicao iicủa iiNH iivà iicũng iichƣa iiđáp iiứng
iiđƣợc iiđòi iihỏi iiphức iitạp iicủa iikhách iihàng.
2.2.5.4 iNguyên inhân ihạn ichế
Nguyên inhân ichủ iquan:
Nguồn inhân ilực:
Hoạt iiđộng iibán iihàng iicủa iiVPBank iiđƣợc iithực iihiện iichủ iiyếu iithông iiqua
iiđội iingũ iiđông iiđảo iicộng iitác iiviên iitrẻ iituổi. iiTuy iinhiên, iiviệc iiđánh iigiá iinăng iilực
iitài iichính, iinăng iilực iipháp iilý iicủa iimột iidoanh iinghiệp iilại iiliên iiquan iiđến iinhiều
iikhía iicạnh, iiđịi iihỏi iinhân iiviên iibán iihàng iiphải iicó iimột iikhả iinăng iiphân iitích, iitổng
iihợp, iidự iiđốn iicực iikỳ iinhạy iibén. iiVới iikinh iinghiệm iichƣa iinhiều iivà iinghiệp iivụ
iichƣa iithực iisự iivững iicủa iiđội iingũ iicộng iitác iiviên iinày, iiVPBank iicó iithể iimở iirộng
iiđộ iiphủ iisóng iitrên iithị iitrƣờng iinhƣng iicũng iicó iithể iiphải iichịu iinhiều iichi iiphí iicho
iiđào iitạo, iichi iiphí iido iimất iiuy iitín iithƣơng iihiệu, iivà iicả iichi iiphí iivề iirủi iiro iitín iidụng
iimà iiđội iingũ iicộng iitác iiviên iimang iilại.
Chính isách itín idụng:
“Một itrong inhững iđịnh ihƣớng ichung icủa iVPBank ilà ihƣớng iđến iđối itƣợng
idoanh inghiệp isiêu inhỏ irủi iro ithấp, iphát itriển icác isản iphẩm ivới ihạn imức ithấp,
ithời ihạn icho ivay ingắn, ivà isinh ilợi icao. iĐó ichính ilà ilí ido ibất icập idẫn iđến itình
itrạng inguồn ivốn ivay ikhơng iđủ itrợ icấp icho ihoạt iđộng icủa icác idoanh inghiệp icó
idoanh ithu itrên i100 itỷ iđồng. iHơn inữa, ivới ithời igian ithành ilập ichỉ ivài itháng, icác
Trang 61
iphát itriển itrong itƣơng ilai icủa ihọ. iDo iđó, ilãi isuất ithƣờng icao ivà ithay iđổi itùy ivào
ihồ isơ ivà itình ihình itài ichính icủa idoanh inghiệp”.
Nguyên inhân ikhách iquan:
Rủi iro itín idụng
Rủi iiro iitín iidụng iilà iiloại iirủi iiro iiphát iisinh iikhi iikhách iihàng iikhông iitrả iiđƣợc
iinợ iihoặc iitrả iinợ iikhông iiđúng iihạn iilàm iigiảm iihay iimất iigiá iitrị iitài iisản iicó iicủa iiNH.
iiRủi iiro iinày iidiễn iira iitrong iiquá iitrình iicho iivay, iichiết iikhấu iicông iicụ iichuyển
iinhƣợng iivà iigiấy iitờ iicó iigiá, iicho iithuê iitài iichính, iibảo iilãnh, iibao iithanh iitoán iicủa
iiNH. iiNhƣ iivậy, iirủi iiro iitín iidụng iilà iiloại iirủi iiro iiliên iiquan iiđến iichất iilƣợng iihoạt
iiđộng iitín iidụng iicủa iiNH. iiNghiệp iivụ iitín iidụng iilà iinghiệp iivụ iicơ iibản iicủa iicác iiNHTM iiở iiViệt iiNam, iivà iilà iinguồn iithu iinhập iilớn iinhất iicho iicác iiNH. iiVì iivậy, iirủi
iiro iitín iidụng iicũng iichiếm iitỷ iitrọng iilớn iitrong iitổng iimức iirủi iiro iicủa iihoạt iiđộng
iiNH.
Để iihạn iichế iirủi iiro iinày, iiVPBank iiphải iixây iidựng iihệ iithống iiquản iilý iirủi iiro
iitín iidụng iiđƣợc iivận iihành iitheo iinguyên iitắc iiđộc iilập iivà iitập iitrung iihóa. iiTheo iiđó,
iicơng iitác iixây iidựng iichính iisách iirủi iiro, iixác iiđịnh iigiới iihạn iirủi iiro iivà iicông iitác
iitheo iidõi, iibáo iicáo iivà iikiểm iisoát iirủi iiro iiđƣợc iithực iihiện iiđộc iilập iivà iitập iitrung iitại
iiKhối iiQuản iitrị iirủi iiro. iiCách iitiếp iicận iitổng iithể iicủa iiVPBank iiđối iivới iirủi iiro iitín
iidụng iilà iicách iitiếp iicận iitheo iimức iiđộ iirủi iiro. iiTheo iiđó, iicác iiquyết iiđịnh iiphê
iiduyệt, iiđịnh iigiá iitín iidụng iicũng iinhƣ iicác iibiện iipháp iiứng iixử iivề iigiám iisát, iiphân
iiluồng iitín iidụng iivà iikiểm iisốt iirủi iiro iitín iidụng iiđang iiđƣợc iithiết iikế iiphù iihợp iitheo
iimức iiđộ iirủi iiro iicủa iikhách iihàng.
Nguyên inhân itừ iDNVVN:
“Thơng ithƣờng, icác iDNVVN ikhó itiếp icận inguồn ivốn ivay iNH ilà ido ikhơng
icó iđủ itài isản ibảo iđảm itheo iquy iđịnh, ihoặc idoanh inghiệp iđang ibị ivƣớng iở imột
iđiểm inào iđó inhƣ itài ichính ihoặc ipháp ilý. iHơn inữa, ikhi itiếp icận inguồn ivốn ivay
iKĐB itừ iVPBank, icác idoanh inghiệp inày ithƣờng icung icấp ihồ isơ, ibáo icáo itài ichính
ivới iđộ itin icậy ikhơng icao. iVà iđể ihồ isơ iđƣợc iduyệt, icó ithể icác idoanh inghiệp isẽ isử
Trang 62
itín idụng itập itrung icủa iVPBank iđƣợc ithiết ilập inhằm igiúp igiảm ithiểu inhững irủi iro
ikhơng iđáng icó imà icác iNH ikhác ithƣờng igặp iphải ivới icơ ichế icấp iquyền iphê iduyệt
Trang 63
CHƢƠNG 3. GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO VAY
KHÔNG ÁP DỤNG BIỆN PHÁP ĐẢM BẢO ĐỐI VỚI DNVVN TẠI NH TMCP VIỆT NAM THỊNH VƢỢNG
3.1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO VAY KĐB
DNVVN TẠI NH TMCP VIỆT NAM THỊNH VƢỢNG 3.1.1 Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực
Có ithể inói inguồn inhân ilực ichính ilà iyếu itố iquan itrọng inhất itrong ihoạt iđộng icủa ibất ikỳ itổ ichức inào, inó iảnh ihƣởng itrực itiếp iđến ichất ilƣợng icung icấp idịch ivụ icủa iNH, ivà iđƣợc ikhách ihàng ixem inhƣ ilà imột iyếu itố icấu ithành inên ichất ilƣợng isản iphẩm. iDo iđó, inếu imuốn iphát itriển ihơn inữa ihoạt iđộng ikinh idoanh icủa imình inói ichung, ivà ihoạt iđộng icho ivay iDNVVN inói iriêng, ithì iVPBank inên iđầu itƣ iđể inâng icao ichất ilƣợng iđội ingũ icán ibộ ihiện icó, ivà iđặc ibiệt ilà iđội ingũ inhân iviên ibán ihàng itrực itiếp. iĐể ilàm iđƣợc iđiều iđó, iVPBank icó ithể ithực ihiện inhững iviệc ilàm isau:
- iNâng icao itrình iđộ ibán ihàng, ithẩm iđịnh itín idụng icủa iđội ingũ icộng itác iviên ithơng iqua icác ichƣơng itrình iđào itạo itập itrung, iđào itạo ilại;
- iNâng icao itỷ itrọng icủa itiêu ichí ihƣớng idẫn inhân iviên itrong iphiếu iđánh igiá ikết iquả icông iviệc icủa icác iTrƣởng inhóm ibán ihàng, inhằm iđảm ibảo ikinh inghiệm icủa ingƣời iđi itrƣớc iluôn iđƣợc itruyền ilại icho ingƣời iđi isau, itránh inhững irủi iro ikhông iđáng icó. iHiện inay, itại iVPBank inói ichung, ivà itại icác iđơn ivị ikinh idoanh isản iphẩm icho ivay iKĐB iDNVVN inói iriêng, itỷ itrọng icủa itiêu ichí inày ichỉ idao iđộng itừ i3% i- i5% i(số iliệu ido iTrƣởng inhóm ibán ihàng itại iHUB iQuận i11 icung icấp), ivà imức iđộ ihoàn ithành iđƣợc iđo ilƣờng imột icách ichủ iquan, isơ isài ithông iqua ikết iquả ilàm iviệc icủa inhân iviên. iPhần ilớn ichỉ itiêu imà imột iTrƣởng inhóm ibán ihàng ihiện inay iphải ihoàn ithành itrong imột itháng iđó ilà ibảo iđảm inhóm icủa imình imở iđƣợc ibao inhiêu itài ikhoản imới icho ikhách ihàng, ibán iđƣợc ibao inhiêu ithẻ itín idụng, igiải ingân ibao inhiêu itiền, ikiểm isoát inợ ixấu iở imức ibao inhiêu. iCác ichỉ itiêu inày isẽ ithay iđổi ihàng itháng itùy itheo isự iphân ichia itừ iphía iHội isở, ituy inhiên, inhững itiêu ichí ichứa icác ichỉ itiêu inày itrong iphiếu iđánh igiá ikết iquả icông iviệc ivẫn iluôn ichiếm itrên i90% itỷ itrọng. iDo iđó, iVPBank inên inâng icao itỷ itrọng icủa itiêu ichí ihƣớng idẫn inhân iviên ilên imức i15%
Trang 64 i- i20%, ihành iđộng inày icó ithể imang iđến icho iVPBank ihai isự ithay iđổi iđáng ikể isau: i1) inhân iviên iđƣợc iTrƣởng inhóm igiúp iđỡ inhiều ihơn ithay ivì iphải itự imình ihồn ithành ichỉ itiêu iđƣợc igiao ibằng imọi icách icó ithể, iđiều inày igiúp ilàm ităng inăng isuất icủa inhân iviên, itránh imất ithời igian isửa ichữa inhững ithiếu isót, itừ iđó igiúp ităng ikhả inăng ihoàn ithành icác ichỉ itiêu ido iHội isở iphân ibổ icho inhóm; i2) itạo inên isự igắn ikết isâu isắc igiữa iTrƣởng inhóm ivà inhân iviên, ikhiến inhân iviên icảm ithấy imình iđƣợc iquan itâm inhiều ihơn, itinh ithần ilàm iviệc iđƣợc icải ithiện, ivà iđặc ibiệt ilà itạo inên isự igắn ibó ilâu idài igiữa inhân iviên ivới iVPBank;
- iKhuyến ikhích iđội ingũ icộng itác iviên, inhân iviên ichính ithức ikhông ingừng ihọc itập, inâng icao itrình iđộ itại inhững iđơn ivị iđào itạo itrong ivà icả ingồi inƣớc ithơng iqua inhững ichính isách, ichƣơng itrình inhƣ: i1) icho iphép icộng itác iviên ilàm iviệc ibán ithời igian itrong ikhi itham igia iđào itạo iđại ihọc ichính iquy; i2) irà isoát, ikhen ithƣởng icho inhững inhân iviên icó ikết iquả itốt itrong ithời igian itham igia iđào itạo ihệ ivừa ihọc ivừa ilàm, ihoặc iđào itạo isau iđại ihọc; i3) iđài ithọ icho inhững iGiám iđốc iHUB, iTrƣởng inhóm ibán ihàng icó ithành itích itốt itrong ihoạt iđộng itham igia inhững ikhóa iđào itạo ingắn ihoặc idài ihạn iở inƣớc ingoài, inhằm ichuẩn ibị iđội ingũ iquản ilý ikế ithừa icho iVPBank;
- iTạo imôi itrƣờng icạnh itranh ilành imạnh igiữa icác icán ibộ, inhân iviên ithông iqua icác icuộc ithi, icác idanh ihiệu ithi iđua ivề ibán ihàng, inhằm ikhuyến ikhích inhân iviên inỗ ilực itrong icông itác ibán ihàng ivà ichủ iđộng itrau idồi ikiến ithức, ihọc ihỏi ikinh inghiệm;
- iXây idựng ichế iđộ ilƣơng ikinh idoanh, ilà isố itiền inhân iviên iđƣợc ihƣởng ikhi igiải ingân, iphù ihợp ivới icông isức iđể itạo iđộng ilực ithúc iđẩy isự icố igắng icủa inhân iviên itrong iviệc itìm ikiếm ikhách ihàng ivà ibán isản iphẩm. iHiện inay, ichính isách ithƣởng icủa iVPBank iđối ivới inhân iviên itại iHUB ivà inhững ikênh ibán ihàng ikhác iđều iđƣợc itriển ikhai itheo ihình ithức ixem ixét ikết iquả ihoạt iđộng icủa iđơn ivị ikinh idoanh. iNghĩa ilà imột inhân iviên ichỉ iđƣợc ihƣởng ilƣơng ikinh idoanh icủa imình, ithời iđiểm ihiện itại ilà i03 itriệu iđồng itrên i01 itỷ igiải ingân, ikhi icả iđơn ivị ikinh idoanh ihoàn ithành inhững ichỉ itiêu ichung iđƣợc iHội isở iphân ibổ. iNếu iđơn ivị ikinh idoanh, ilà iHUB ihoặc inhững ikênh ibán ihàng ikhác, ikhơng ihồn ithành ichỉ itiêu iđƣợc igiao, ithì idù inhân iviên icó iđạt itrên i100%
Trang 65 ichỉ itiêu iđánh igiá icá inhân ivẫn ikhông iđƣợc ihƣởng ilƣơng ikinh idoanh icủa imình. iĐiều inày ihiện iđang ilà imột ihạn ichế ilớn icủa iVPBank, igây inên isự ichán inản itrong itoàn ithể inhân iviên. iDo iđó, iVPBank inên ithay iđổi ichính isách inày itheo ihƣớng iđể inhân iviên ihƣởng ilƣơng ikinh idoanh icủa iriêng imình, ivà icó ithể igiảm i10% i- i20% inếu iđơn ivị ikinh idoanh ikhơng ihồn ithành ichỉ itiêu. iHành iđộng inày icó ithể igiúp iVPBank ikiểm isốt ikết iquả icủa itoàn ibộ iđơn ivị ikinh idoanh, inhƣng ivẫn iđảm ibảo ilợi iích ichính iđáng icủa inhân iviên, itạo isự igắn ibó ilâu idài igiữa iVPBank ivới inhân iviên icủa imình.
3.1.2 Rút iingắn iithời iigian iiphê iiduyệt iitập iitrung
Với imơ ihình iphê iduyệt itập itrung imà iVPBank iđang itheo iđuổi, iđể icó ithể irút ingắn ithời igian iphê iduyệt itín idụng, itránh igây ilãng iphí ithời igian icủa ikhách ihàng