a/Những thành tựu ựạt ựược: nhìn chung trong 3 năm gần ựây công ty ựã ựạt ựược một số thành tựu nổi bật:
Ớ Công ty liên tục hoạt ựộng có lời. Thực tế trong những năm gần ựây
mức ựộ cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt. Ảnh hưởng bởi những biến ựộng phức tạp của thị trường thế giới ựã làm cho một số công ty bị lỗ nặng, thậm chắ phá sản. Tại công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Sơn, tuy trong năm qua lợi nhuận có phần giảm sút nhưng công ty vẫn có lãi và vẫn duy trì ựược hoạt ựộng kinh doanh của mình, tạo công ăn việc làm và ổn ựịnh ựời sống cho cán bộ công nhân viên, ựồng thời ựóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế ựất nước. đó là một dấu hiệu ựáng mừng cho toàn công ty.
Ớ Mặc dù mới ra ựời và hoạt ựộng ựược gần 10 năm với số vốn ban ựầu
còn hạn chế nhưng ựến nay công ty ựã khẳng ựịnh ựược chỗ ựứng và tên tuổi của mình trong ngành và ựang ngày một phát triển hơn nữa.
Ớ Mạng lưới kinh doanh khá rộng, hệ thống phân phối hiệu quả ựã ngày
càng củng cố và tăng cường uy tắn cũng như thị phần công ty.
b/Những hạn chế còn tồn tại
Bên cạnh những thành tựu ựáng khắch lệ trên, công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Sơn vẫn còn một số ựiểm hạn chế cần phải ựược khắc phục ựể có ựược những bước tiến xa hơn nữa:
Ớ Qui trình nhập khẩu của công ty ở một số bước còn nhiều hạn chế.
Ớ Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu còn ắt, kém ựa dạng. Công ty vẫn chủ yếu
giao dịch buôn bán với những ựối tác quen thuộc ở 2 thị trường Thái Lan và Ấn độ mà chưa chú trọng ựến việc tìm kiếm thêm sản phẩm, ựối tác và thị trường mới.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 76
Ớ đối với thị trường trong nước, công ty vẫn còn thụ ựộng trước nhu cầu
của khách hàng, chưa có những biện pháp ựối phó kịp thời trước những biến ựộng phức tạp của ngành chăn nuôi.
Ớ Doanh thu và lợi nhuận của công ty chưa ổn ựịnh và ựang thay ựổi theo
chiều hướng xấu
Qua việc phân tắch tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Sơn trong 3 năm vừa qua, ta thấy ựược rằng với sự phấn ựấu nỗ lực hết mình của ban lãnh ựạo và toàn thể nhân viên, công ty ựã ựạt ựược nhiều kết quả ựáng khắch lệ, góp phần vào sự tăng trưởng không ngừng cho nền kinh tế Việt Nam khi hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Tuy nhiên trong quá trình hoạt ựộng, công ty vẫn không thể tránh khỏi những mặt hạn chế còn tồn tại do chịu tác ựộng của nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan. Chắnh vì thế việc phân tắch và ựề ra giải pháp phát huy những thuận lợi, khắc phục những khó khăn, ựể công ty có thể phát triển bền vững là vô cùng quan trọng và mang tắnh cấp thiết trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
4.2.2. Cơ sở ựề xuất ựể hoàn thiện các giải pháp hiện hữu của công ty Huy Sơn Sơn
4.2.2.1. Phương hướng phát triển của công ty
Phương hướng chung:
Từ những thành tựu ựã ựạt ựược trong những năm hoạt ựộng vừa qua công ty ựã vạch sẵn những bước ựi tiếp theo cho mình trong tương lai. Phương hướng về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong những năm tới ựây là phấn ựấu ựứng vững trên thị trường hiện tại và tăng cường mở rộng ra các thị trường khác rộng hơn, duy trì và cũng cố các mối quan hệ với các ựối tác làm ăn, thiết lập thêm nhiều ựại lý lớn hơn ở các khu vực
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 77
khác.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phắ ựể hạ giá thành sản phẩm, hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, nâng cao chất lượng phục vụ, từ ựó giữ vững và dần dần tăng thị phần,thực hiện cạnh tranh lành mạnh, phấn ựấu thực hiện nghiêm chỉnh nghĩa vụ của mình với nhà nước.
Trước hết là khẳng ựịnh vị trắ của nhà máy trên thị trường miền Bắc sau ựó mở rộng dần vào thị trường miền Trung và miền Nam, ựồng thời cố gắng vươn rộng ra khu vực và quốc tế.
Phương hướng ựầu tư cho sản xuất:
Phương hướng ựầu tư cho sản xuất trong những năm vừa qua nhu cầu về thức ăn chăn nuôi trên thị trường Việt Nam rất là lớn. Theo số liệu của cục khuyến nông Ờ Khuyến lâm (Bộ Nông nghiệp và phát triễn nông thôn) thì năm 2004 các nhà máy chế biến thức ăn gia súc mới chỉ chế biến ựược khoảng 3.400.000 tấn thức ăn gia súc các loại.
Trong ựó các nhà máy nước ngoài chiếm tới 61,9% tổng sản lượng thức ăn công nghiệp, tổng số sản lượng còn lại là của nhà máy trong nước. Trong khi nhu cầu sử dụng thức ăn công nghiệp trong chăn nuôi cả nước ước tắnh khoảng 8.000.000 tấn tức là gấp hơn hai lần so với khả năng cung ứng của cả nước. Theo dự báo ựến năm 2010 nhu cầu thức ăn công nghiệp cho gia súc sẽ vào khoảng 10.300.000 tấn, vậy tức là nhu cầu về thức ăn chăn nuôi vẫn còn rất lớn. Hiện nay, thị trường có khoảng 150 hãng sản xuất thức ăn chăn nuôi với quy mô ngày càng mở rộng vì ựây là ngành ựang có tỷ xuất lợi nhuận cao. Nhận thức ựược vấn ựề trên trong tương lai nhà máy sẽ thực hiện mở rộng quy mô sản xuất và khai thác tối ựa năng suất hiện tại ựể ựáp ứng cho thị trường. Công ty ựã bắt ựầu tiến hành nghiên cứu tiền khả thi việc xây dựng thêm một dây truyền sản xuất
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 78
mới với quy mô lớn hơn, nếu dự án náy thành công thì sau 2 năm nữa sẽ ựược ựưa vào hoạt ựộng và ựây có thể sẽ là một thế mạnh của công ty trong tương lai dưới ựây là mục tiêu trong 5 năm tới về doanh thu và sản lượng của công ty.
Bảng 4.5: Mục tiêu về sản lượng và doanh thu của công ty Huy Sơn 2011-2015
Năm Doanh thu
(triệu ựồng) Sản lượng (tấn) 2011 18.000 4.700 2012 20.000 4.900 2013 21.000 5.000 2014 22.000 5.100 2015 25.000 5.400
Với việc xác ựịnh ựược những mục tiêu trong tương lai cùng với sự quyết tâm của ban giám ựốc công ty cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty, chắc chắn công ty sẽ thực hiện ựược những mục tiêu ựã ựịnh
để có thể phát triển hơn nữa hoạt ựộng kinh doanh, công ty rất cần ựến sự quan tâm giúp ựỡ từ phắa Nhà nước, các cơ quan bộ ngành có liên quan, bởi công ty là một thực thể trong nền kinh tế chịu sự tác ựộng mạnh mẽ và bị chi phối bởi các yếu tố chắnh trị pháp luật xã hội như:
Ớ Thủ tục xuất nhập khẩu cần ựược ựơn giản hóa hơn nữa, công ty thực
hiện nhanh chóng các thủ tục khai báo hải quan nhằm giảm bớt thời gian chờ ựợi khi làm hồ sơ tại các cơ quan chức năng ựể rút ngắn thời gian thực hiện hợp ựồng, từ ựó tăng nhanh vòng quay của vốn, tăng hiệu quả kinh doanh.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 79
Ớ Về thuế nhập khẩu: nên ựiều chỉnh lại thuế nhập khẩu theo hướng giảm
dần thuế suất và giảm bớt mức thuế. Nhất là ựối với các mặt hàng nguyên liệu thức ăn gia súc mà công ty ựang nhập là mặt hàng nhu cầu trong nước ựang rất cao nhưng cung trong nước lại không ựủ ựáp ứng. Mặt hàng này lại có ảnh hương lớn ựến hoạt ựộng chăn nuôi trong nước. Do vậy cần có chắnh sách ưu ựãi về thuế nhằm tạo thuận lợi cho hoạt ựộng nhập khẩu góp phần ựáp ứng nhu cầu sản xuất.
Ớ đầu tư phát triển ngành vận tải (nhất là vận tải biển): cần ựầu tư cho
ựội tàu phát triển, có những con tàu có trọng tải lớn ựủ sức ựi ựường dài vận chuyển hàng hóa nhập khẩu bằng ựường biển. Làm ựược như vậy, không chỉ công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Sơn có lợi mà các doanh nghiệp khác cũng sẽ thu ựược hiệu quả cao hơn rất nhiều, ựồng thời mang lại hiệu quả kinh tế xã hội cho ựất nước.
Ớ Hỗ trợ về thông tin: Nhà nước nên công bố các kế hoạch ựầu tư ngắn hạn
và dài hạn trong các lĩnh vực như cơ sở hạ tầng, các ựịnh hướng trong hoạt ựộng sản xuất nhập khẩuẦ Như thế các doanh nghiệp sẽ chủ ựộng hơn trong việc lập và ựiều chỉnh các chiến lược kinh doanh cho phù hợp với chủ trương chắnh sách của Nhà nước. Bộ thương mại cần làm tốt công tác cung cấp thông tin, dự báo diễn biến thị trường thức ăn chăn nuôi trong nước và ngoài nước.
Bảng 4.6: Mục tiêu về nhập khẩu NLVLTĂGS của công ty Huy Sơn 2011-2015 Năm Chi phắ (USD) Sản lượng (tấn) 2011 390.000 2.600 2012 450.000 3.000 2013 540.000 3.600 2014 615.000 4.100 2015 660.000 4.400
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 80
4.2.2.2Mô hình SWOT của Công ty Huy Sơn
Bảng 4.7 Mô hình SWOT của Công ty Huy Sơn
Môi trường bên trong Môi trường bên ngoài
Cơ hội (O)
O1: Nhu cầu trong nước nhiều
O2: kinh tế tăng trưởng và ốn ựịnh, thu nhập của nhân dân cao
Thách thức (T)
T1: Thủ tục hành chắnh: ựôi khi còn rất rườm rà. đặc biệt là thủ tục kiểm tra hồ sơ của hải quan
T2: Dịch bệnh ựối với gia súc gia cầm thường xuyên xảy ra T3: Cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước ngày một quyết liệt
T4: Tỷ giá ngoại tệ biến ựộng mạnh, ựồng Việt Nam mất giá điểm mạnh(S) S1: Công ty có nhiều kinh nghiệm S2: đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm, tay nghề cao, nhiệt tình
Kết hợp SO S1S2O1O2:
Tăng cường sản phẩm cả về chất lượng và số lượng, ựáp úng nhu cầu trong nước
Phát triển thị trường nông thôn.
Kết hợp ST
S1S2T3T4: nâng cao tay nghề nhân viên, ựảm bảo chất lượng sản phẩm
S1S2T2: biện pháp phòng chống kịp thời dịch bệnh giảm thất thoát cho cty
điểm yếu(W) W1: Thị trường nhập khẩu hạn chế (Án độ, Thái Lan) W3: nguồn vốn hạn chế W4: hình thức nhập khẩu còn hạn chế
W5: Chưa thiết lập quan hệ với các hãng tàu và công ty bảo hiểm.
Kết hợp WO
W1O1O2: Tìm hiểu và mở rộng thị trường nhập khẩu, mở rộng quan hệ với các ựối tác
W2O1O2: đầu tư vào hoạt ựộng quảng bá tuyền truyền sản phẩm
W4W5O1O2: Mở rộng hình thức nhập khẩu, thiết lập quan hệ với các hãng tàu thông qua chắnh sách ưu ựãi, chiết khấu.
Kết hợp WT
W1W4T3: Mở rộng thị trường nhập khẩu, ựa dạng hóa sản phẩm
W3T3: Liên doanh lien kết W2T3: đẩy mạnh hoạt ựộng marketing, chắnh sách ưu ựãi khách hàng.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 81
4.3 CÁC NHÓM GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT đỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY HOẠT đỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUY SƠN
Trong những năm qua, hoạt ựộng kinh doanh của Công ty nói chung cũng như hoạt ựộng nhập khẩu nói riêng ựã ựạt ựược những kết quả ựáng khắch lệ, không chỉ ựem lại lợi nhuận mà còn ựem lại uy tắn cho Công ty, tạo nền tảng quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của Công ty. Tuy nhiên, việc nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị,...từ nước ngoài không phải là một công việc dễ dàng. Vì vậy, Công ty Huy Sơn muốn tồn tại và phát triển phải không ngừng ựổi mới và nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung cũng như hiệu quả hoạt ựộng nhập khẩu nói riêng. để có ựược sự ựổi mới, hoàn thiện và nâng cao hiệu quả này ựòi hỏi phải có sự nỗ lực từ phắa Công ty cũng như sự quan tâm, giúp ựỡ từ phắa Nhà nước.
Sau khi nghiên cứu thực trạng công ty Huy Sơn cũng như phương hướng của công ty ,nghiên cứu ựiểm mạnh ựiểm yếu ,cơ hội và thách thức ựối với thị trường; nhập khẩu nguyên liệu làm thức ăn gia súc Sau ựây là một số biện pháp chủ yếu góp phần hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt ựộng nhập khẩu ở Công ty TNHH Huy Sơn:
4.3.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một hoạt ựộng quan trọng ựóng vai trò tạo ựịnh hướng ựúng ựắn cho nhiều hoạt ựộng khác của công ty. Trên thực tế, nghiên cứu thị trường sẽ cho chúng ta thấy :
+ Công ty cần lựa chọn nguyên liệu nào, tìm mặt hàng nào cho phù hợp với ựặc thù kinh doanh của mình ?
+ Công ty cần lựa chọn thị trường,
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 82
+ Nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty xác ựịnh ựược ựối thủ canh tranh : công ty cần lựa chọn thị trường nào? thị trường trong nước và ngoài nước.Với thị trường quốc tế nên nhập khẩu ở nước nào thuộc châu Á, châu Âu hay châu phi.
+ Nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty xác ựịnh ựược ựối thủ cạnh tranh: Những doanh nghiệp trong nước nào là ựối thủ với công ty về chủng loại sản phẩm về giá cạnh tranh ựể ựưa ra biện pháp về phân phối hay tiếp thị hữu hiệu
+ Nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho phép công ty ựánh giá khai thác thị trường dựa vào cơ cấu sản phẩm có sẵn, giá cả của sản phẩm và ựối tác từ ựó lựa chọn thị trường cho phù hợp với khả năng của mình.
để những lợi ắch của việc nghiên cứu thị trường ựem lại hiệu quả cao thì cần phải :
+Tăng cường việc nâng cao kiến thức về thị trường cho cán bộ về công tác này, mở lớp học về marketing QT cho cán bộ cũng như Marketing nội ựịa ựi thăm quan hoặc cử người ựi học tập tại các doanh nghiệp.
+Tạo ựiều kiện cho cán bộ thị trường ựược tìm hiểu trực tiếp thị trường nước ngoài ựể có thông tin chắnh xác.
+ Cần thiết lập một nhóm nghiên cứu ựề ra nhưng kinh nghiêm và biện pháp cụ thể về những nghiên cứu khách hàng, ựối tượng sản phẩm, phương thức phân phối, giá và các thông tin về giá trên thị trường, những biện pháp xúc tiến và hỗ trợ sản phẩm.
+ Tổ thị trường của công ty nên tách riêng thành phòng nghiên cứu và phát triển Mas trực thuộc ban Giám ựốc cụ thể như sau :
* đối với thị trường trong nước:
+ Chủ ựộng thâm nhập vào thực tế sản xuất của các ựơn vị sản xuất có nhu cầu nhập khẩu nguyên liệu những mối quan hệ mà công ty ựã có trước
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 83
ựây ựể tìm hiểu về kế hoạch sản xuất kinh doanh các mặt hàng, tiêu chuẩn chất lượng từ ựó xác ựịnh nhu cầu dùng thuốc hiện nay.
+ Luôn tìm hiểu và nắm bắt thông tin về ựối thủ cạnh tranh, ựiểm mạnh, ựiểm yếu thức ăn gia súc của họ ựể rút ra cho mình một cách thức phù hợp hơn.
+ Nghiên cứu xu hướng ựầu tư của nhà nước trong lĩnh vực ựể kịp thời nắm bắt cơ hội kinh doanh.
+ Nghiên cứu về giá cả trong nước : Công ty luôn phải cử các cán bộ nghiệp vụ ựi theo dõi tình hình biến ựộng của giá cả các mặt hàng nguyên liệu mà doanh nghiệp sẽ nhập khẩu. để từ ựó căn cứ vào giá nhập cùng với các chi phắ có liên quan ựể hoạch ựịnh chắnh sách giá sao cho phù hợp.
* đối với thị trường nước ngoài :
+ Thu thập những thông tin về mặt hàng nguyên liệu làm thức ăn gia súc
mà công ty nhập khẩu tạo ựiều kiện cho bạn hàng trong nước hiểu rõ về
mặt hàng kinh doanh của công ty trên thế giới hiện nay ựể từ ựó có những