2.1.4 Quy trình tạo landing page
Quy tình 5 bước:
Bước 1: Xác định mục tiêu chuyển đổi landing page
Xây dựng cái gì? Xây dựng cho ai? Xây dựng như thế nào?
Bước 2: Xác định offer trao đổi với khách hàng
Xác định trước lợi ích cần trao đổi: ebook, đăng kí webinar miễn phí, nhận tự vấn, giảm giá, tham dự cuộc thi, dùng thử miễn phí, quà tặng…
Xác định các nội dung cần có trong 7 cấu trúc của một Landing page, sau đó sắp xếp bố cục sao cho hợp lí.
Bước 4: Tạo landing page
Sử dụng wed unimarketing.com
Xuất bản Landing page: Xác định theo công thức AIDA, chất lượng wed, tên miền… Có 3 cách xuất bản landing page bao gồm: sử dụng máy chủ unimarkting, sử dụng chức năng xuất bản FTP và cung cấp thông tin của host, Tải mã nguồn đưa lên hosting người dùng.
Bước 5: đo dường báo cáo
2.2 Tối ưu hóa quản lí landing page
2.2.1 Thiết kế luồng traffic cho landing page
- Landing page là một công cụ tối ưu trong việc thúc đẩy bán hàng và thu thập khách hàng tiềm năng rất tốt.
- Ngồi ra, Landing page cịn đóng vai trị là một trung gian trong giai đoạn giữa phễu Các nguồn traffic dẫn về landing page thường thấy : Zalo, Facebook, instagram, google, email. Từ đó, Landing Page sẽ giúp củng cố thiện cảm từ khách hàng cũng như đóng góp thêm thơng tin mua hàng trước khi chuyển đổi bán hàng ở cuối phễu.
2.2.2 Đo lường hiệu quả Landing page
Các thơng số cần đó trong landing page:
- Page view (lượt xem trang)
- Khách viếng thăm mới / khách quay lại
- Tỷ lệ xem – khách gửi thông tin (view – to – submission rate)
- Tổng số khách hàng tiềm năng (Total Number of Leads)
- Nơi khách hàng truy cấp ở đầu phễu
- Thời gian khách hàng truy cập trên landing page
- Có bao nhiêu khách truy cập chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng
2.2.3 Nâng cao chuyển đổi Landing page
Sau khi đã xem xét các yếu tố đo lường trên, từ đó rút ra các điểm cần khắc phục dựa trên công thức Converts
C (clear call to action) : CTA rõ ràng O (Offer): Cung cấp lợi ích
N (Narrow Focus): giữ sự tối giản
V (Very important attributes): nổi bật của sản phẩm E (effective headline): Tiêu đề hiệu quả
R (Resolution – Savvy layout): Bố cục, kích cỡ hợp lí T (Tydi visuals): Hình ảnh trật tự, bắt mắt
S (social Proof): sử dụng feedback khách hàng
2.2.4 Thiết kế chiến lược marketing cho landing page bằng phễu marketing
Thu hút khách hàng tiềm năng: sử dụng landing thu nhập khách hàng tiềm năng bằng cách lấy email.
Bán sản phẩm đầu phễu: ở giai đoạn này, chúng ta phải chịu chi ra khoản tiền lớn để thuyết phục khách hàng sử dụng thử sản phẩm bên ta bằng cách phần quà, ebook, khóa học free…
Khi đã có niềm tin từ khách hàng và được khách hàng công nhận, chúng ta sử dụng landing page bán hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm chủ lực.
Từ tệp khách hàng trên thành lập một cộng đồng – Thực hiện bán sản phẩm cuối phễu bằng các chiến thuật: upsell, downsell, cross-sell, highend, trả tiền góp…
Cuối cùng là remarketing và bán lại.