NGÂN GARDEN
- Ưu điểm
So với những sản phẩm hay dự án trước mà cơng ty đã từng thực hiện thì đối với dự án Hưng Ngân Garden lần này cơng ty đã có sự đầu tư nhiều hơn về chiến lược Marketing. Nói rõ hơn thì trong dự án Hưng Ngân Garden cơng ty đã đề xuất ra một kế hoạch Marketing cụ thế trong đó:
Chính sách sản phẩm
Dự án đất nền Hưng Ngân Garden là một dự án mới và được công ty đầu tư nhiều về thời gian, chi phí và lẫn tâm huyết. Với mong muốn đem đến một không gian sống xanh- sạch-đẹp và văn minh, hiện đại. Điểm đặc biệt của dự án Hưng Ngân Garden phải nói đến là về:
- Vị trí dự án: nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch Khu đơ thị phía Tây Bắc Tp.HCM, với nhiều khu chung cư cao cấp, khu văn phòng trung tâm thương mại, các cơ sở dịch vụ hạ tầng đa dạng,… thuộc P.Tân Chánh
Hiệp, quận 12, Tp.HCM. - Sang trọng, hiện đại
- Hưng Ngân Garden là bao gồm 4 Block cao 22 tầng, kết nối với nhau bằng 1 tầng hầm để xe rộng 10.000m2, ở giữa 4 Block chủ đầu tư thiết kế công viên nội khu, hồ bơi, khu vưc làm tiệc BBQ cho cư dân sinh sống tại Hưng Ngân Garden.
Chính sách giá
Giá cả là yếu tố quan trọng trong q trình hoạt động kinh doanh của cơng ty vì thế công ty đã thiết lập một cơ cấu thẩm định giá hoàn chỉnh, tiến hành tìm hiểu nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh đưa ra kết hợp với tính khả thi của dự án Hưng Ngân Garden để có thể có được mức giá hợp lý cho khách hàng mà vẫn mang lại doanh thu, lợi nhuận như mong muốn cho cơng ty.
Chính sách phân phối
tây trung tâm thành phố thành phố Hồ Chí Minh nhằm phát triển dự án Hưng Ngân Garden, tăng doanh thu và phát triển thị phần.
Chính sách chiêu thị
Thực hiện chính sách ưu đãi đối với những khách hàng sỡ hữu 20 căn hộ đầu tiên của dự án sẽ có cơ hội đầu tư và có được lãi suất cao, ngồi ra chương trình q tặng trị giá 5 triệu cho chuyến đi du lịch ngắn ngày đối với những khách hàng sỡ hữu 2 căn hộ trở lên. Qua đó thấy được cơng ty đã có những ý tưởng tuyệt vời qua đó thúc đẩy sự đầu tư và kích thích sức mua của khách hàng đối với dự án Hưng Ngân Garden.
- Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù trong dự án mới- Hưng Ngân Garden lần này cơng ty đã có sự đầu tư hơn về phần Marketing tuy nhiên khi thực hiện tơi vẫn cịn nhận thấy một số vấn đề có phần chưa hợp lý như sau:
- Quy trình Marketing của cơng ty được thực hiện với quy mơ cịn nhỏ và chưa mang đến sức ảnh hưởng nhiều đến khách hàng
Công ty bất động sản ThảoViệt chưa có phịng ban nào chuyên trách cho việc thực hiện các hoạt động Marketing của công ty, mà bộ phận này lại trực thuộc phòng kế hoạch kinh doanh của công ty và những nhân viên thực hiện Marketing hầu hết là những nhân viên chưa có kinh nghiệm lẫn chuyên môn cao về công việc Marketing. Mọi hoạt động, các chiến lược Marketing hầu hết do các cấp lãnh đạo cao nhất trong công ty như Giám đốc, Phó giám đốc, Trường phịng cũng nhau suy nghĩ ý tưởng, lên kế hoạch và thực hiện nên nhiều khi trong quá trình thực hiện hay triển khai chiến lược gặp sự cố ngồi ý muốn và khơng tn theo kế hoạch đã định nhiều khi đem đến hiệu quả khơng cao. Ngồi ra với quy mơ chi phí Marketing cịn hạn hẹp thêm vào đó tên tuổi cơng ty vẫn còn chưa nổi bật trên thị trường bất động sản nên khi triển khai dự án Hưng Ngân Garden vẫn chưa được khách hàng quan tâm và chú ý tới.
- Cách thức làm việc của nhân viên theo một ý thức riêng lẻ, mỗi người một ý và chưa có sự thống nhất, tập trung cao độ
Đa số nhân viên tại công ty BĐS chủ yếu thiên về mặt Sale nhiều hơn và họ sẽ thực hiện cơng việc đó tích cực vì mục tiêu đẩy mạnh doanh số và hưởng hoa
hồng cao để tăng thêm thu nhập, một người Sale thật tốt thì chắc hẳn sẽ có nguồn thu nhập cao hơn những người Sale chưa tốt hay chưa hiệu quả. Chính vì lý do đó, nên mỗi cá nhân thực hiện cơng việc đó một cách riêng lẻ và độc lập, cạnh tranh lẫn nhau dẫn đến họ đua nhau về doanh số bất kỳ dự án nào có thể bán được là họ lao nhau vào bán ,chứ khơng hề có việc phân cơng một cách cụ thể những ai ở dự án sẽ chịu trách nhiệm này hoặc những ai ở dự án kia cùng nhau thưc hiện và phát triển dự án đó. Với tình trạng như vậy, những nhân viên chưa biết qua dự án khi được khách hàng hỏi đến sẽ khơng có câu trả lời chính xác làm ảnh hưởng đến cơng ty và dự án
- Tốn nhiều chi phí cho chương trình chạy Promotion đặc biệt là chi phí cho việc tài trợ khách hàng dưới tỉnh lên tham quan dự án.
Nếu như theo kế hoạch thì cơng ty sẽ phải chịu tồn bộ chi phí cho chương trình này, tuy nhiên nếu cứ có khách hàng tổ chức tham quan, tơi nhận thấy cần có một sự sắp xếp khoa học hơn về tổ chức chuyến đi, nhân sự, giới hạn chi phí….
- Chiến lược 4P còn chưa thật sự nổi bật những dự án trên thị trường.
Theo như những gì cơng ti thực hiện thì chưa thật sự Marketing theo định hướng khách hàng, do đó muốn đạt được những hiệu quả như cơng ty mong đợi thì cần sát sao hơn, để ý nhiều hơn đến lợi ích của khách hàng thì sẽ đạt được điều mà cơng ty mong muốn.
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
1. Cơng ty bất động sản Thảo Việt thành lập từ 2008, cho đến nay, công ty đã đạt được những thành công nhất định của mình trên thị trường bất động sản. Ngồi trụ sở ban đầu, cơng ty cũng có thêm 1 chi nhánh đặt tại Thủ Đức để tiện việc giao dịch ở những khu vực lân cận.
2. Hưng Ngân Garden tuy không phải là dự án mới của thị trường nhưng là một dự án được coi như đứa con đầu lịng của Thảo Việt khi cơng ty dần chú trọng và coi trọng Marketing trong những sản phẩm của mình.
3. Chương trình 4P dành cho sản phẩm Hưng Ngân Garden được công ty phát triển mở rộng tập trung ở các quận Bình Tân, Quận 12 và tỉnh lân cận : Long An. Marketing được thực hiện từng bước từng bước một, không đánh mạnh về sản phẩm nữa vì đây là sản phẩm đã qua giai đoạn phát triển, vì thế cơng ty đang dần hồn thiện các P cịn lại sao cho một cách đạt hiệu quả nhất có thể.
4. Để hổ trợ cho việc tiêu thụ căn hộ , Thảo Việt đã cố gắng có nhiều chương trình đề tạo ra những nét khác biệt nhằm định vị trên thị trường mục tiêu.
5. Có điểm mạnh cho dự án lần này, song bên cạnh đó cũng có những mặt hạn chế. Phải kể đến như:
Chưa có bộ phận Marketing chun nghiệp, cơng ty chỉ tập trung đến Sales mà bỏ qua một yếu tố quan trọng là Marketing, do đó cơng ty cần nhanh chóng có bộ phận này để nắm bắt được xu hướng và mong muốn của khách hàng.
Các chương trình chiến lược 4P còn nhiều chỗ cần được nâng cao, mà nếu như tận dụng điểm này, cơng ty sẽ có nhiều điều ngồi mong đợi.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ MARKETING CHO DỰ ÁN HƯNG NGÂN GARDEN TẠI
CÔNG TY TNHH DV BĐS THẢO VIỆT