2.3 Tình hình thực hiện Marketing cho sản phẩm Dự án Hưng Ngân Garden
2.3.4 Chiến lược Marketing
- Chiến lược sản phẩm
Dự án Hưng Ngân Garden có tổng diện tích là 27.559 m2.
Dự án căn hộ Hưng Ngân Garden là một trong những dự án có vị trí rất thuận lợi, nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch Khu đơ thị phía Tây Bắc Tp.HCM, với nhiều khu chung cư cao cấp, khu văn phòng, trung tâm thương mại, các cơ sở dịch vụ hạ tầng đa dạng,… thuộc P.Tân Chánh Hiệp, quận 12, Tp.HCM.
Tọa lạc trên khu đất quy mô 27.559 m2, Hưng Ngân Garden là bao gồm 4 Block cao 22 tầng, kết nối với nhau bằng 1 tầng hầm để xe rộng 10.000m2, ở giữa 4 Block chủ đầu tư thiết kế công viên nội khu, hồ bơi, khu vưc làm tiệc BBQ cho cư dân sinh sống tại Hưng Ngân Garden.
Bên trong dự án với nhiều tiện ích như trung tâm thương mại, công viên cây xanh… sẽ trở nên một khu đô thị mới hiện đại, văn minh và trong lành.
Hình 2.3 Tồn cảnh khu phức hợp Hưng Ngân Garden
Chiến lược giá
Để đưa ra mức giá là 10,9 triệu/m2 công ty đã dựa vào khu vực lãnh thổ hay vị trị của dự án theo tiêu chí của Nhà Nước, ngồi ra sau q trình thâm dị về giá cũng như là thăm dị về ví trị của các dự án lân cận .
Sau đây là phương thức thanh tốn đã được cơng ty đưa ra. Công ty áp dụng chính sách thanh tốn như vậy nhằm giúp khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng hơn và không phải huy động tiền một lần mà có thể chi trả thành nhiều đợt .
Bảng 2.8: Phương thức thanh toán
Đơn vị tính: đồng
PHƯƠNG THỨC THANH TỐN HƯNG NGÂN GARDEN – QUẬN 12
Đặt cọc 20.000.000
Đợt 1 Trong vòng 7 ngày, ký hợp đồng mua bán Trả 30% Đợt 2 Sau 3 tháng kể từ ngày ký HĐMB Trả 10% Đợt 3 Sau 6 tháng kể từ ngày ký HĐMB Trả 10% Đợt 4 Sau 9 tháng kể từ ngày ký HĐMB- giao căn hộ Trả 10% Đợt 5 Sau 12 tháng kể từ ngày ký HĐMB Trả 37% Đợt 6 Bàn giao giấy chủ quyền căn hộ Trả 3%
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Chiến lược phân phối
Cơng ty đưa ra chính sách với các bên đại lý chịu trách nhiệm phân phối dự án Hưng Ngân Garden như sau:
Đối với các đại lý phân phối dự án sẽ được nhận hoa hồng là 5% tuy nhiên trong đó 1% hoa hồng đại lý phải gửi lại về tổng công ty phân phối ( 1% là chi phí thực hiện Marketing của dự án) phần cịn lại 4% hoa hồng sẽ dành cho đại lý.
Trong thời gian kể từ ngày mở bán công ty luôn khuyến khích các đại lý trong ngành bất động sản trung gian làm nổi bật dự án này.
Đối với cộng tác viên của công ty hay nhân viên kinh doanh của công ty sẽ được hưởng mức hoa hồng như của đại lý cộng thêm thưởng doanh số.
Chiến lược chiêu thị
- Quảng bá dự án rộng rãi tới khách hàng qua các phương tiên thông tin đại chúng : truyền thanh, internet, poster, flyer …
- Tuyên truyền thông điệp : “Hưng Ngân Garden mở cửa tương lai đón chào hạnh phúc”
- Đài thọ miễn phí tham quan dự án cho khách hàng dưới tỉnh :có sự hướng dẫn tận tình của các nhân viên công ty. Công ty mong muốn khách hàng có thể thoải mái tham quan dự án từ đó khách hàng sẽ đánh giá cao chất lượng phục vụ của cơng ty và cảm thấy hài lịng với dự án Hưng Ngân Garden.
- Tặng chuyến du lịch trị giá 5 triệu đối với khác hàng mua trên 2 căn hộ, có thể thấy rằng tuy chuyến du lịch khơng hẳn đắt tiền, nhưng đó là tất cả tấm lịng của cơng ty muốn dành tặng cho những khách hàng của họ, giúp họ cảm thấy thoải mái và thích thú khi nhận quà tặng đặc biệt này.