IV. Kết cấu đề tài
2.4 Phân tích chiến lược Marketing-Mix ca nhãn hàng sủ ữa đậu nành
2.4.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Ngành sữa đậu nành là m t ngành hàng v n cịn m i. Xét tình hình chung v ộ ẫ ớ ề giá, giá trung bình cho m t s n ph m 200ml sộ ả ẩ ữa đậu nành dao động t 3.5ừ 00 đến 7.000đ. Giá c a m t ly sủ ộ ữa đậu nành n u truy n thấ ề ống cũng dao động kho ng t 3.000 ả ừ đồng ởcác vùng nông thôn, đến 5.000 đồng tại thành các thành phố.
Fami tham gia vào thị trường trong lúc các đối th khác v n còn khá thủ ẫ ờ ơ, do đó áp lực cạnh tranh về giá là không lớn, Fami dễ dàng hơn trong khâu định giá sản phẩm, nhằm đảm b o mả ức lợi nhuận mà phù hợp với c m nhả ận của người tiêu dùng.
2.4.2.4 Định giá
Để vươn lên vị trí dẫn đầu th trường, Fami đã được định giá “dành cho tất cả ị mọi người”, mức giá thấp, dễ dàng tiếp cận.
Sản phẩm Dung tích Hình thức Giá bán (đồng) Fami Nguyên ch t ấ 200 ml Hộp 4.500 Bịch giấy 4.000 Fami Canxi 200 ml Hộp 4.500 Bịch giấy 4.000 Fami Kid 200 ml Hộp 5.000
Hình II.7 B ng giá sả ữa đậu nành Fami
VinaSoy cũng định giá dòng sữa đậu nành Fami d a trên c m nh n cự ả ậ ủa người mua đối với giá cả và giá trị.
Mức giá cho m t s n ph m sộ ả ẩ ữa đậu nành Fami (khoảng 5000 đồng) tương đương với mức giá mà người tiêu dùng sẽ phải bỏ ra cho một ly sữa đậu nành được nấu truy n th ng. ề ố Nghĩa là khách hàng khi mua mộ ảt s n ph m sẩ ữa đậu nành đồng hộp, sẽ có cảm giác g n v i khi s dầ ớ ử ụng m t s n phộ ả ẩm truyền thống.
Mức giá mà Fami đưa ra cũng thấp hơn các sản phẩm sữa bị cùng dung tích, phù hợp với quan niệm và các nghiên c u khoa hứ ọc về àm lượng dinh dưỡ h ng trong sữa bò cao hơn sữa đậu nành. Điều này vừa giúp Fami dễ dàng trở thành sản phẩm
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 37 thay th c a các s n ph m s a bò b i mế ủ ả ẩ ữ ở ức giá r ẻ hơn mà chất lượng không quá chênh lệch.