IV. Kết cấu đề tài
2.4 Phân tích chiến lược Marketing-Mix ca nhãn hàng sủ ữa đậu nành
2.4.3.1 Kênh phân phối
Sản ph m sẩ ữa đậu nành Fami s d ng t t c các kênh phân ph i c a công ty m ử ụ ấ ả ố ủ ẹ VinaSoy làm các kênh phân ph i chính thố ức.
Kênh phân phối trực tiếp:
Phân ph i tr c ti p chi m kho ng 10% doanh thu s n ph m Fami. Hi n nay ố ự ế ế ả ả ẩ ệ kênh phân ph i tr c ti p ch y u b ng hình thố ự ế ủ ế ằ ức đặt hàng qua điện tho i, c p phát ạ ấ sữa cho các cơ quan (nhà máy mì, trường học,…), bán sữa trong nội bộ công ty, bán từ cửa hàng giới thi u s n phệ ả ẩm trước c ng Công ty C phổ ổ ần Đường Qu ng Ngãi. ả
4500 25000 136000 0 2000 26000 MUA LẺ 6 HỘP THÙ NG 3 6 HỘP BẢ NG GI Á FAMI N GUY ÊN C HẤ T HỘP
200ML
Giá mua Giá được chiết khấu
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 38 Kênh phân ph i gián ti p: ố ế
Phần l n s n phớ ả ẩm Fami cũng như các sản ph m khách c a công ty m VinaSoy ẩ ủ ẹ được cung cấp cho th ị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp. Đây cũng là kênh phân ph i chố ủ đạo, chi m 90% t ng doanh thu c a s n ph m. ế ổ ủ ả ẩ Do đó, cơng ty ln tìm ki m các nhà phân ph i có uy tín, chế ố ất lượng, thi t k và phát tri n kênh phân ế ế ể phối của mình ngày càng hồn thiện hơn.
Số lượng các nhà phân ph i liên tố ục tăng qua các năm. Hiện t i, công ty Vinasoy ạ có 156 NPP trên h ệthống phân ph i s n ph m và có trên 1ố ả ẩ 42.000 điểm bán hàng trên hệ thống c ả nước. Kênh bán hàng ch y u là thông qua các h ủ ế ệthống điểm bán lẻ, tạp hóa và siêu th trên tồn quị ốc.
Kênh phân ph i theo mơ hình ố đại lý
Hình II.9 Mơ hình kênh phân phối theo đại lý
Mơ hình phân ph i chiố ếm ưu thế ủ c a VinaSoy v n là phân ph i theo hẫ ố ệ thống đại lý (bán s ). Theo đó, doanh nghiệp sẽ tìm kiếm, lựa chọn nhà bán s và tiến hành ỉ ỉ kí k t các hế ợp đồng mua bán hàng hóa. Nhi m v c a các nhà bán s này là phân ph i ệ ụ ủ ỉ ố lại s n ph m xuả ẩ ống cấp dướ ồi r i phủ đến các điểm bán lẻ. Người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm tại các điểm bán l vẻ ới giá được niêm yết theo hợp đồng c a nhà phân phủ ối hoặc giá thả n i tùy theo th ổ ị trường.
Ưu điểm của kiểu phân phối này là chi phí đầu tư khơng cao, phù hợp với sản phẩm Fami vốn đang giữ v trí dị ẫn đầu th ị trường sữa đậu nành. S n phả ẩm được phân phối r ng rãi, d dàng tìm th y và ch n lộ ễ ấ ọ ựa, thúc đẩ ốy t t doanh s bán hàng c a công ố ủ ty. Tuy nhiên vấn đề đặt ra là khó khăn trong quản lí về chất lượng giao dịch và m c ứ giá cụ thể ại điể t m bán lẻ, đặc bi t là t i các tệ ạ ạp hóa gia đình, tự phát. Bên cạnh đó vấn đề giải quyết các vấn đề ủa khách hàng thườ c ng là gián tiếp, sản phẩm đến tay người dùng sẽ có lúc nhanh lúc chậm, tùy theo đặc điểm nơi bán lẻ.
N hà s ản x uấ t Nhà bán sỉ Điểm bán lẻ Người tiêu dùng 0 0
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 39 Kênh phân phối cấp 2
Hình II.10 Kênh phân phối cấp 2
Ngồi hình th c phân phứ ối theo đại lý, VinaSoy đang đi theo hướng ti p cế ận những kênh phân ph i hiố ện đại đang ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng như siêu th hay c a hàng ti n lị ử ệ ợi. Theo đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng ch thông ỉ qua m t nhà bán lộ ẻ. Các đối tác c a VinaSoy hi n t i có th k ủ ệ ạ ể ể đến như hệ thống siêu thị Co.op Mart, Bic C, Lotte,… và các hệ thống c a hàng ti n lử ệ ợi Circle K, Bsmart… Bằng kênh phân ph i này, doanh nghi p s d dàng qu n lí chố ệ ẽ ễ ả ất lượng ph c v ụ ụ và giá c c a s n ph m, b n thân các trung gian phân phả ủ ả ẩ ả ối cũng đang xây dựng uy tín trong lĩnh vực bán lẻ nên dễ dàng có được sự yên tâm chọn lựa của người tiêu dùng, đảm bảo đầu ra của sản phẩm. Ngược lại, các nhà phân ph i dố ạng này cũng có quyền lực lớn hơn, gây sức ép v giá cề ả cũng như các quyết định liên quan đến s n phả ẩm của doanh nghiệp.
Nhìn chung, hướng đi của dòng s n ph m Fami là tả ẩ ập trung vào người tiêu dùng cuối, liên tục mở rộng hệ thống kênh phân phối. Đồng th i áp d ng các bi n pháp ờ ụ ệ quản lý nghi p v nh m nâng cao chệ ụ ằ ất lượng các kênh phân phối. Đưa sản ph m bao ẩ phủ r ng và có chộ ất lượng ph c vụ ụ t t nhố ất khi đến tay người tiêu dùng.