IV. Kết cấu đề tài
2.4 Phân tích chiến lược Marketing-Mix ca nhãn hàng sủ ữa đậu nành
2.4.4.2 Các hoạt động chiêu thị
Quảng cáo
Quảng cáo là hoạt động n i b t nh t trong chiổ ậ ấ ến lược chiêu th c a Fami. Các ị ủ công c qu ng cáo cụ ả ủa Fami đượ ử ục s d ng hi u qu , nhệ ả ắm đế ừn t ng phân khúc trong thị trường m c tiêu. ụ
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 40 Đối v i các khách hàng l n tuớ ớ ổi, những người đã quen với các kênh truy n ề thơng như tv, báo chí, Fami ln có những đoạn video và hình ảnh quảng cáo gắn li n về ới chiến dịch quảng cáo của thương hiệu.
Đố ới v i nhóm khách hàng trẻ tuổi hơn, có mong muốn tương tác cao với nhãn hàng. Fami v a s d ng các kênh truy n th ng, v a b sung hình ừ ử ụ ề ố ừ ổ thức tương tác ực tuy n trên trang web và m ng xã htr ế ạ ội.
Trong các hoạt động truy n thơng c a mình, Fami ln chú tr ng xây d ng hình ề ủ ọ ự ảnh thương hiệu vui nhộn, gần gũi với gia đình. Các hoạt động quảng cáo được xây dựng d nh , d hiễ ớ ễ ểu và có tính tương tác cao. Fami xây dựng được các đặc điểm nhận d ng r t d nhạ ấ ễ ớ trong truyền thông như “tiếng r t rộ ột” trong các đoạn qu ng ả cáo, bài hát “nhà là nơi…” có sức lan tỏa rộng và lọt top 10 video quảng cáo được xem nhi u nhề ất năm 2014.
Hình II.11 Giao diện trang web tương tác của chiến dịch “Nhà là nơi…” Từ các chi n d ch nh l , r i rế ị ỏ ẻ ờ ạc, đến chi n dế ịch “nhà là nơi…” năm 2015, thương hiệu Fami đã ghi dấu rõ nét trong lòng người tiêu dùng và được xem là một trong những thương hiệu thành công trong những năm qua.
Quan hệ công chúng (PR)
Fami luôn được nhắc đến, đồng hành trong hầu hết các hoạt động tài trợ của VinaSoy cho các bu i nói chuy n, h i thổ ệ ộ ảo chuyên đề, các chương trình mang mục đích từ thiện. Fami cũng là thương hiệu tài trợ cho chương trình “Vượt lên chính mình”, một chương trình mang tính cộng đồng, có tính lan t a cao, gỏ ần gũi với người Việt Nam.
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 41
Hình .12 II Fami đồng hành cùng chương trình Vượt lên chính mình
Sữa đậu nành Fami cịn là s n ph m tài tr chính thả ẩ ợ ức cho chương trình sữa học đường của VinaSoy, đây là chương trình từ thiện v i mớ ục đích nâng cao vóc dáng cho trẻ em Việt Nam đến năm 2025.
Các bu i hổ ọp báo và thông cáo báo chí cũng được doanh nghiệp quan tâm đúng
mực. Trong những năm gần đây, số lượng những tựa báo dành cho VinaSoy và Fami
gia tăng đang kể, chất lượng bài viết cũng như thơng tin đưa ra có định hưỡng rõ ràng,
tích cực.
Khuyến mãi
Các chương trình khuyến mãi của Fami được diễn ra thường xun. Thơng
thường sẽ nằm trong chương trình chung của toàn bộ các sản phẩm VinaSoy. Các
loại khuyến mãi thường th y là khuy n mãi t ng kèm khi mua s ấ ế ặ ố lượng l n s n phớ ả ẩm.
Ví d : mua 1 thùng t ng thêm 2 h p, mua 10 b ch t ng kèm 1 bụ ặ ộ ị ặ ịch… Các chương
trình khuyến mãi cũng được thay đổi một cách linh hoạt, các vật phẩm tặng kèm có thể là tặng áo mưa khi mua 2 thùng sữa vào mùa mưa, tặng kèm ly th y tinh, sticủ ker…
Đối v i những chiến d ch truyền thông lớn, Fami cũng thường đi kèm một ớ ị chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Điển hình gần đây nhất có chiến dịch “Nhà là nơi…”, đi kèm chương trình khuyến mãi bốc thăm trúng thưởng với giá trị giải
thưởng l n, kích thích nhu cầu mua sắm c a khách hàng. ớ ủ
SVTH: Trương Bảo Khánh – 1421001280 42
Hình II.13 Chương trình khuyến mãi trong chi n dế ịch “Nhà là nơi…”
Nhìn chung, nh ng hoữ ạt động chiêu th c a Fami t ra khá hi u qu , có tính ị ủ ỏ ệ ả đồng nhất cao và thể hiện đúng tinh thần, sứ mạng thương hiệu của Fami. Từ dó xây
dựng được hình ảnh thương hiệu Fami gần gũi, vui nhộn, gắn kết gia đình. Thương
hiệu ngày càng được người tiêu dùng yêu thích và tin tưởng hơn.