CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
2.3. Lý thuyết về hoạt động Marketing
2.3.4.2. Chiến lược giá – Price
Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong Marketing mix tạo ra thu nhập. Ngược lại yếu tố giá trực tiếp tạo thu nhập cho doanh nghiệp, bằng việc điều chỉnh giá cao lên, doanh nghiệp sẽ có thêm một khoảng thu nhập tăng thêm khi bán sản phẩm.
Chiến lược giá quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua vì giá ln ln ảnh hưởng tới việc lựa chọn mua hàng của khách hàng bởi nó là số tiền mà họ phải bỏ ra để đổi lại ích của hàng hóa. Đây cũng là yếu tố quan trọng quyết định thị phần và khả năng sinh lời của doanh nghiệp và cũng là một công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.
Có một số phương pháp định giá như: định giá dựa theo chi phí, định giá dữa trên cảm nhận của người mua đối với giá cả và giá trị, định giá dựa vào cạnh tranh.
Các chiến lược định giá cũng thường được thay đổi linh hoạt cho phù hợp với chu kỳ sống của sản phẩm như:
Định giá cho sản phẩm mới: những doanh nghiệp chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm mới sẽ phải đứng trước sự thách đố của việc định giá lần đầu tiên. Doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai chiến lược đó là “Chiến lược hớt ván sữa” và “Chiến lược thâm nhập thị trường”
Định giá cho phối thức của sản phẩm: định giá cho dòng sản phẩm, định giá sản phẩm tùy chọn, định giá sản phẩm bổ trợ, định giá phó phẩm, định giá sản phẩm trọn gói.
Chiến lược điều chỉnh giá: định giá có chiết khấu và có chước giảm, phân hóa giá, định giá theo tâm lý, định giá khuyến mãi, định giá theo địa lý, định giá sản phẩm quốc tế. Thay đổi giá: sau khi đã định giá sản phẩm xong, doanh nghiệp thường phải đối mặt với đòi hỏi phải thay đổi giá. Doanh nghiệp có thể ở trong tình thế phải chủ động thay đổi giá hoặc pháp đáp ứng trước những thay đổi giá của các đối thủ cạnh tranh.