CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
3.3. Chiến lược STP của Công ty điện tử Asanzo
3.3.1. Phân khúc thị trường
Hiện nay công nghệ vô cùng phát triển, xu thế thay đổi tivi giống như món đồ thời trang. Và thực tế các hãng sản xuất tivi lớn chủ yếu tập trung nghiên cứu các loại tivi hiện đại hơn, nhiều tiện ích hơn để tạo tăng doanh số chứ ít khi quay về phân khúc giá trị thấp. Mặc dù vậy, Asanzo không những không tham vọng “miếng bánh lớn” kia mà còn tiên phong chinh phục thị trường nhỏ nhưng có tiềm năng lớn. Asanzo nhắm vào phân khúc thị trường nhỏ, mà chủ yếu là các vùng nông thôn Việt. Cụ thể “miếng bánh nhỏ” sẽ lại được phân ra theo vùng miền. Từ đó, cơng ty tìm ra những “khe hở” của thị trường mà ở đó có những nhu cầu chưa được các thương hiệu lớn đáp ứng. Chỉ có thấu hiểu khách hàng ở mỗi vùng miền thì mới có thể đáp ứng nhu cầu, mong muốn của họ.
3.3.2. Thị trường mục tiêu
Với định vị nhắm vào thị trường nhỏ, các dòng sản phẩm của Asanzo nhắm tới nhóm khách hàng bình dân, có thu nhập thấp hoặc những khách hàng ở vùng nông thôn Việt Nam. Không chỉ riêng người dân ở nơng thơn, ở thành thị vẫn có những phân khúc khách hàng bình dân ở các khu cơng nghiệp, đa số là cơng nhân, sinh viên. Họ có nhu cầu cập nhật tin tức, trải nghiệm sản phẩm hiện đại, tiên tiến nhưng không đủ tiền để mua những sản phẩm của các thương hiệu lớn như Samsung, LG, Sony…
Nhờ vào xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu ngay từ đầu, Asanzo đã thấu hiểu được nhu cầu, mong muốn của khách hàng để thiết kế sản phẩm cũng như có các chiến lược phù hợp để thỏa mãn khách hàng của mình.
3.3.3. Định vị sản phẩm trên thị trường
Trái với các hãng tivi lớn đổ tiền cho cuộc chạy đua tính năng, mẫu mã, thì Asanzo lại chọn lối đi riêng: Làm những chiếc tivi giá rẻ nhưng vừa đẹp, vừa đầy đủ tiện ích, đồng thời chiết khấu cao nhất cho người bán để giúp tối ưu hóa doanh số bán hàng. Lý do là bởi theo ông Tam, trước đây người dân ở nơng thơng hầu như khơng có cơ hội sở hữu và trải nghiệm các thiết bị điện tử hiện đại như tivi, máy lạnh, máy giặt,…một phần vì điều kiện kinh tế khó khăn, một phần vì các thương hiệu điện tử hầu như ít phân phối sản phẩm đến vùng nơng thơn.
Nhờ đó mà Asanzo đã trở thành một thương hiệu tivi Việt được người tiêu dùng cả nước ưa chuộng, đặc biệt là phân khúc bình dân, chiếm 16% thị trường ti vi tại Việt Nam và chỉ đứng sau những “ơng lớn” như Sony, Samsung và LG.
Hình 3.4. Sơ đồ định vị của Asanzo trong tương quan với các đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm tivi của Asanzo cũng đã chiếm được một vị trí vững chắc trong lịng người tiêu dùng ở phân khúc bình dân và mang lại lợi nhuận lớn cho Asanzo.
Nhờ sự thấu hiểu người tiêu dùng cùng với nước đi táo bạo, Asanzo đang dần trở thành một đối thủ đáng gờm đối với các đối thủ cạnh tranh của mình.