5.1. Cơ hội
Xu hướng chung của thị trường trong giai đoạn nghiên cứu là phát triển loại cà phê đặc biệt, làm thúc đẩy sự sẵn có của cà phê chất lượng cao, sự xuất hiện của các
cửa hàng cà phê cao cấp trên cả nước. Cùng với đó là chính sách xanh của chính phủ cũng đã mở ra cơ hội mua sắm các sản phẩm Keurig Green Mountain của tiểu bang cũng như các nhà thầu chính phủ Liên bang. Đối với thị trường cà phê Hoa Kỳ nói riêng và các thị trường trên thế giới nói chung đang phát triển tạo cơ hội cho Keurig phát triển, mở rộng ra quốc tế. Và việc bán máy cà phê sang thị trường Canada và Anh, có thể đưa hệ thống sản xuất cà phê Keurig tiếp cận nhiều người tiêu dùng trên thế giới.
Thị trường máy pha cà phê cũng có tính cạnh tranh cao như thị trường cà phê,
thúc đẩy công ty nỗ lực tìm cách khác biệt hóa bản thân và đổi mới không ngừng thông qua các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm với xã hội và mơi trường. Sử dụng khả năng cung cấp một mạng lưới đại lý rộng khắp, mạng lưới phân phối đa kênh và thuận tiện để mua sản phẩm một yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa Keurig với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn hơn tạo nên khả năng cạnh tranh của cơng ty. Ngồi ra, quyền sở hữu của Green Mountain Coffee Roasters cho phép Keurig theo đuổi con đường mới để mở rộng cung cấp các loại cà phê mạnh mẽ với các máy pha phục vụ một lần.
tranh và tạo điều kiện cho Keurig Green Mountain tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác.
Ngồi cafe, Keurig có thể mở rộng sang thực phẩm và đồ ăn nhẹ, họ đã hợp tác với Campbell's để tạo ra món súp tương thích với máy Keuri cà cũng có thể kinh doanh tại nơi làm việc, giáo dục đại học và bệnh viện. Điều này sẽ tạo ra nhiều người tiêu dùng hơn và một cửa hàng mới để tiếp cận khách hàng hiện tại của họ.
Kết luận, sự cạnh tranh của ngành cao là cơ hội thúc đẩy Keurig phát triển, ngày càng đổi mới, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường, dần tiến đến thực hiện sứ mệnh mà công ty đặt ra trong giai đoạn này.
5.2. Thách thức
Sự cạnh tranh tăng cao khi có nhiều đối thủ lớn tham gia vào thị trường cà phê. Khách hàng có thể chọn mua những máy của đối thủ thay vì máy Keurig. Ngành
cơng nghiệp cà phê rất khốc liệt và cạnh tranh. Rất khó để trở thành người dẫn đầu trong ngành cà phê và nếu Keurig đánh mất những gì tạo nên sự khác biệt của nó so với các máy pha cà phê khác thì có thể sẽ rất tiêu cực cho cơng ty. Một trong những đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty Keurig Green Mountain tạo ra máy pha cà phê tại nhà là Starbucks. Đây là một mối đe dọa đối với Keurig vì Starbucks là cơng ty đi đầu trong lĩnh vực cà phê đặc biệt và có nhiều khách hàng giống Keurig...
Ngồi ra, các quy định, chính sách thuế đồ uống mới và các đề xuất có
thể ảnh
hưởng đến doanh số bán hàng. Việc chính phủ ban hành quy định chặt chẽ
hơn cũng
như tăng thuế sẽ làm gia tăng chi phí và giảm lợi nhuận của cơng ty. Keurig bị phụ thuộc
vào một số lượng nhỏ các nhà bán lẻ lớn cho một phần đáng kể doanh số bán hàng. Các
nhà bán lẻ thực phẩm và đồ uống ở Mỹ đã và đang hợp nhất, dẫn đến các nhà bán lẻ lớn,
tinh vi có sức mua tăng lên. Họ đang ở vị thế tốt hơn để chống lại sự tăng giá của chúng
tôi và yêu cầu giá thấp hơn và các điều khoản thương mại thuận lợi hơn.
Cuối cùng, nguy cơ hóa chất trong máy sản xuất cà phê là mối đe dọa đối với Keurig. Cơng ty có thể tránh điều này bằng cách đảm bảo rằng nguyên liệu của họ được sử dụng để chế tạo máy và đóng gói cà phê là an tồn, cũng như đảm bảo rằng hạt cà phê thơ là từ các nguồn an tồn và lành mạnh.
Kết luận, thức lớn nhất đối với Keurig trong giai đoạn này là sự gia nhập ngành của các đối thủ lớn đe dọa đến vị thế của Keurig trên thị trường Mỹ và ảnh hưởng đến khả năng sinh lợi của ngành. Sự cạnh tranh của các công ty trong ty trong ngành vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với Keurig.