V. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 1 Chiến lược cấp công ty
1.2. Chiến lược Keurig sử dụn g chiến lược hội nhập dọc ngược chiều.
Sơ đồ 1: Chuỗi sản xuất và phân phối máy pha cà phê
Trong chuỗi giá trị của ngành sản xuất và phân phối máy pha cà phê, Keurig có vai trị là nghiên cứu & phát triển, sản xuất và phân phối. Các nhà phân phối của Keurig cần phải thực hiện các quy định MAP để duy trì việc ưu đãi trong việc cung cấp sản phẩm của cơng ty. Vì vậy, Keurig tham gia vào hội nhập dọc ngược chiều nhằm tăng khả năng kiểm sốt các nhà phân phối của cơng ty.
PHÂN TÍCH CƠNG TY KEURIG | 35
Nghiên cứu và
phát triển Sản xuất Phân phối
Khách hàng cuối cùng
Ịhạl ci Nguyên liệu
Đối với lĩnh vực cà phê, Keurig cũng tham gia vào hội nhập dọc ngược chiều. Keurig hợp tác với các nhà cung cấp hạt và rang xay cà phê. Sau đó, Keurig tự đóng gói thành K-Cup theo quy cách, tiêu chuẩn của nhà cung cấp. Ví dụ như Caribou Coffee sẽ pha trộn và bán hạt cà phê cho Keurig và Keurig sẽ chịu trách nhiệm đóng gói cà phê thành K-Cup phù hợp với thơng số kỹ thuật của Caribou Coffee. Keurig cũng sẽ đóng vai trị là nhà phân phối bán bn và nhà bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng. Năm 2009, sau khi GMRC mua lại các nhà rang xay, Keurig cũng đã được hưởng lợi từ đó. Keurig đã mở rộng thị trường tiếp thị và phân phối. Vì vậy, trong chuỗi giá trị ngành cung cấp cà phê Keurig có vai trị là đóng gói.
Chiến lược hội nhập dọc giúp cơng ty tăng sức cạnh tranh trong các giai đoạn của chuỗi giá trị, tăng cường vị thế cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh, bảo vệ chất lượng sản phẩm đặc biệt trong giai đoạn phân phối. Hội nhập dọc cũng là một trong những yếu tố tạo ra rào cản nhập ngành của đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.