CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
1.3 Chiến lược Marketing
1.3.2 Chiến lược giá
Khái niệm
Nhằm đạt được mục tiêu đã xác định cho giá, Công ty cần đưa ra các quyết định rõ ràng về chính sách giá của mình. Các chính sách giá đúng cho phép Cơng ty có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả trong kinh doanh. Chính sách định giá thể hiện sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá và ra quyết định mua sắm của khách hàng được dễ dàng hơn.
Các chính sách giá chính thường được áp dụng:
- Chính sách về sự linh hoạt giá: phản ánh cách thức sử dụng mức giá như thế
nào đối với các đối tượng khách hàng. Công ty phải lựa chọn giữa chính sách một giá hay chính sách giá linh hoạt.
- Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm: Chính sách giá này thường
Giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing tại Cơng ty Cổ Phần Ơ tơ Sài Gịn Cửu Long chi nhánh Cần Thơ
có thể ảnh hưởng lớn đến thời gian cần thiết để vượt qua giai đoạn xâm nhập thị trường và khả năng bán hàng ở các phân kỳ tiếp theo do mức độ hấp dẫn của cạnh tranh và sản phẩm thay thế.
- Chính sách giá theo chi phí vận chuyển: để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng,
sản phẩm phải được vận chuyển đến địa điểm sử dụng theo yêu cầu của họ. Chi phí vận chuyển có thể là rất cao, việc tính tốn chi phí vận chuyển vào giá cơng bố một cách linh hoạt và đúng đắn có thể tạo ra cơ hội tốt hơn cho bán hàng và cạnh tranh của Công ty trên một số khu vực thị trường. Cần có chính sách đúng đắn để lựa chọn phương án đặt giá hợp lý bởi trong thực tế kinh doanh có rất nhiều khả năng lựa chọn khác nhau về chi phí vận chuyển khi hình thành nên các mức giá.